Island mengembangkan peramban perusahaan untuk organisasi yang membutuhkan kendali lebih kuat atas aktivitas penjelajahan di tempat kerja tanpa mengorbankan produktivitas. Perambannya menghadirkan keamanan, tata kelola, dan pengawasan langsung dalam pengalaman menjelajah, sehingga membantu bisnis mengelola cara karyawan berinteraksi dengan alat dan data digital. Perusahaan ini memadukan keahlian dalam keamanan perusahaan dan teknologi peramban untuk membangun infrastruktur bagi masa depan kerja yang lebih terkendali dan produktif.
Analis Operasi Pendapatan Internasional Senior di Island — Hibrida Reading
Memimpin operasi pendapatan internasional untuk organisasi go-to-market SaaS Island di seluruh EMEA dan APAC. Mengelola peramalan, deal desk, analitik pipeline, dan ekspansi operasional dari kantor Reading.
Deskripsi
- Menjadi mitra operasi utama bagi tim go-to-market internasional Island di EMEA dan APAC, yang mencakup Pemasaran, Penjualan, Operasi Kesuksesan Pelanggan, Strategi Kesepakatan, serta Pelaporan & Analitik.
- Bergabung sebagai karyawan pertama yang melapor kepada Head of International Revenue Strategy & Operations.
- Bermitra erat dengan para pemimpin go-to-market internasional dalam perencanaan dan pelaksanaan operasional.
- Mengelola pelaporan pipeline secara menyeluruh dari pembuatan hingga penutupan, dengan mempertahankan definisi yang konsisten dan serah terima yang andal.
- Meningkatkan penerapan proses, sistem, dan metode go-to-market yang sesuai untuk pasar internasional.
- Mendukung inisiatif pembaruan dan ekspansi bersama pimpinan Kesuksesan Pelanggan.
- Bermitra dengan tim Penjualan Internasional dalam struktur kesepakatan, ketentuan khusus, penetapan harga, dan prosedur persetujuan.
- Memimpin International Deal Desk dengan meninjau penawaran, menerapkan kebijakan pencatatan booking dan Rules of Engagement, serta mengeskalasi transaksi kompleks atau lintas negara.
- Memandu tim Keuangan dan Legal mengenai diskon, ramp, co-term, serta struktur kesepakatan multi-entitas atau multi-mata uang.
- Menemukan dan menyelesaikan kelemahan dalam alur kerja quote-to-cash internasional.
- Menjalankan siklus peramalan internasional, menilai perubahan antarperiode, dan meningkatkan keandalan perkiraan.
- Membuat dan memelihara dasbor eksekutif serta KPI untuk kesehatan pipeline, konversi, akurasi perkiraan, retensi, dan produktivitas.
- Mengubah data kinerja multiwilayah menjadi rekomendasi yang jelas bagi pimpinan.
- Bekerja sama dengan pemimpin go-to-market dalam perancangan wilayah, alokasi kuota, dan perencanaan kapasitas.
- Mengoordinasikan logistik QBR, materi presentasi, dan paket data pendukung.
- Membantu merencanakan dan mendirikan kantor internasional, termasuk ruang kerja, perangkat kerja, dan koordinasi pemasok lokal.
- Berkontribusi pada inisiatif lintas fungsi yang mendukung peluncuran dan pengembangan wilayah baru.
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam Revenue Operations, Sales Operations, Deal Desk, atau GTM Operations di perusahaan SaaS yang berkembang pesat, terutama dengan dukungan untuk tim internasional atau multiwilayah.
- Setidaknya dua tahun pengalaman Deal Desk yang mencakup desain kesepakatan, penetapan harga, diskon, dan proses persetujuan.
- Setidaknya dua tahun pengalaman kerja lintas fungsi dengan Pemasaran, Penjualan, Kesuksesan Pelanggan, Keuangan, dan Legal, termasuk kemampuan memengaruhi pemangku kepentingan senior.
- Setidaknya tiga tahun menggunakan Salesforce, CPQ, perangkat intelijen pendapatan dan peramalan berbasis AI, serta platform pelaporan atau business intelligence.
- Memiliki pengalaman terbukti dalam memperluas operasi pendapatan di organisasi yang berkembang pesat.
- Kemampuan analitis dan visualisasi data yang kuat, dengan kemampuan mengubah data kompleks menjadi wawasan ringkas.
- Pengalaman di bisnis teknologi SaaS global atau multiwilayah, dengan pemahaman tentang tantangan operasional pertumbuhan internasional.
- Bersedia bekerja lintas fungsi dan mengambil tanggung jawab di luar cakupan RevOps konvensional.
- Pendekatan yang berorientasi pada AI dan minat menerapkan otomasi pada pelaporan, peramalan, dan operasi kesepakatan.
- Memiliki izin saat ini untuk bekerja penuh waktu di Inggris tanpa memerlukan sponsorship.
Tunjangan
- Jadwal hibrida berbasis di kantor Reading, Inggris, satu hari setiap minggu, umumnya hari Senin.
- Kolaborasi tatap muka dan budaya tim yang rutin.
- Kesempatan membantu membentuk organisasi go-to-market internasional yang baru didirikan.
- Posisi dengan otonomi tinggi dan pengaruh langsung terhadap pertumbuhan perusahaan.