Island entwickelt einen Unternehmensbrowser für Organisationen, die mehr Kontrolle über das Surfen am Arbeitsplatz benötigen, ohne die Produktivität zu beeinträchtigen. Der Browser integriert Sicherheit, Governance und Kontrolle direkt in das Nutzungserlebnis und unterstützt Unternehmen dabei, den Umgang ihrer Mitarbeitenden mit digitalen Tools und Daten zu steuern. Das Unternehmen verbindet Expertise in Unternehmenssicherheit und Browsertechnologie, um die Grundlage für eine kontrolliertere und produktivere Arbeitswelt der Zukunft zu schaffen.
Senior-Analyst internationale Revenue Operations bei Island — Reading Hybrid
Leite die internationalen Revenue Operations für Islands SaaS-Go-to-Market-Organisation in EMEA und APAC. Verantworte Forecasting, Deal Desk, Pipeline-Analysen und die operative Expansion vom Standort Reading aus.
Beschreibung
- Agierst als zentrale operative Ansprechperson für Islands internationale Go-to-Market-Teams in EMEA und APAC und arbeitest dabei mit Marketing, Vertrieb, Customer-Success-Operations, Deal Strategy sowie Reporting & Analytics zusammen.
- Du kommst als erste Person in dieser Funktion hinzu und berichtest an die Leitung International Revenue Strategy & Operations.
- Du arbeitest eng mit internationalen Go-to-Market-Führungskräften an der operativen Planung und Umsetzung zusammen.
- Du verantwortest das Pipeline-Reporting über den gesamten Funnel von der Generierung bis zum Abschluss und stellst einheitliche Definitionen sowie verlässliche Übergaben sicher.
- Du erhöhst die Nutzung von Go-to-Market-Prozessen, Systemen und Methoden, die für internationale Märkte geeignet sind.
- Du unterstützt Erneuerungs- und Expansionsinitiativen gemeinsam mit der Customer-Success-Leitung.
- Du arbeitest mit dem internationalen Vertrieb an Deal-Strukturen, Sonderkonditionen, Preisen und Genehmigungsprozessen.
- Du leitest den International Deal Desk, prüfst Angebote, wendest Buchungsrichtlinien und Rules of Engagement an und eskalierst komplexe oder grenzüberschreitende Transaktionen.
- Du berätst Finance und Legal zu Rabatten, Ramp-ups, Co-Terms sowie Deal-Strukturen mit mehreren Gesellschaften oder Währungen.
- Du identifizierst und behebst Schwachstellen in internationalen Quote-to-Cash-Prozessen.
- Du steuerst den internationalen Forecasting-Zyklus, bewertest Veränderungen gegenüber vorherigen Zeiträumen und verbesserst die Prognosezuverlässigkeit.
- Du erstellst und pflegst Management-Dashboards und KPIs zu Pipeline-Gesundheit, Conversion, Forecast-Genauigkeit, Retention und Produktivität.
- Du überführst Leistungsdaten aus mehreren Regionen in klare Empfehlungen für die Führungsebene.
- Du arbeitest mit Go-to-Market-Führungskräften an Gebietsdesign, Quotenverteilung und Kapazitätsplanung.
- Du koordinierst die Logistik der QBRs, Präsentationsunterlagen und zugehörigen Datenpakete.
- Du unterstützt die Planung und Einrichtung internationaler Büros, einschließlich Arbeitsflächen, Tools und der Koordination lokaler Lieferanten.
- Du wirkst an funktionsübergreifenden Initiativen zur Einführung und Entwicklung einer neuen Region mit.
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations, Deal Desk oder GTM Operations in einem wachstumsstarken SaaS-Unternehmen, idealerweise mit Unterstützung internationaler oder mehrerer Regionen.
- Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Deal Desk mit Schwerpunkt auf Deal-Design, Preisen, Rabatten und Genehmigungsprozessen.
- Mindestens zwei Jahre funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb, Customer Success, Finance und Legal, einschließlich der Einflussnahme auf leitende Stakeholder.
- Mindestens drei Jahre Erfahrung mit Salesforce, CPQ, KI-gestützten Tools für Revenue Intelligence und Forecasting sowie Reporting- oder Business-Intelligence-Plattformen.
- Nachweisliche Erfahrung beim Ausbau von Revenue Operations in einer schnell wachsenden Organisation.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Kompetenz in der Datenvisualisierung sowie die Fähigkeit, komplexe Daten in prägnante Erkenntnisse zu übersetzen.
- Erfahrung in einem globalen oder mehrere Regionen umfassenden SaaS-Technologieunternehmen sowie Verständnis für die operativen Herausforderungen internationalen Wachstums.
- Bereitschaft, funktionsübergreifend zu arbeiten und über die üblichen Aufgaben im RevOps-Bereich hinaus Verantwortung zu übernehmen.
- Eine KI-orientierte Arbeitsweise und Interesse daran, Automatisierung auf Reporting, Forecasting und Deal Operations anzuwenden.
- Aktuelle Berechtigung, in England in Vollzeit zu arbeiten, ohne Sponsoring zu benötigen.
Zusatzleistungen
- Hybrides Arbeitsmodell mit einem Tag pro Woche im Büro in Reading, UK, in der Regel montags.
- Regelmäßige persönliche Zusammenarbeit und gelebte Teamkultur.
- Die Möglichkeit, eine neu etablierte internationale Go-to-Market-Organisation mitzugestalten.
- Eine Position mit hoher Eigenverantwortung und direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum.