Island kuria įmonėms skirtą naršyklę organizacijoms, kurioms reikia didesnės darbo vietos naršymo kontrolės neaukojant produktyvumo. Naršyklė į naršymo patirtį integruoja saugumą, valdymą ir priežiūrą, padėdama įmonėms valdyti, kaip darbuotojai naudojasi skaitmeniniais įrankiais ir duomenimis. Įmonė sujungia įmonių saugumo ir naršyklių technologijų patirtį, kad sukurtų infrastruktūrą labiau kontroliuojamai ir produktyvesnei darbo ateičiai.
Vyresnysis tarptautinių pajamų operacijų analitikas „Island“ – Readingas, hibridinis darbas
Vadovauk tarptautinėms pajamų operacijoms „Island“ SaaS pardavimo rinkai organizacijoje EMEA ir APAC regionuose. Būsi atsakingas už prognozavimą, sandorių valdymą, pardavimo piltuvo analitiką ir operacinę plėtrą iš Readingo biuro.
Aprašymas
- Būk pagrindinis operacijų partneris „Island“ tarptautinėms EMEA ir APAC regionų rinkodaros, pardavimo, klientų sėkmės operacijų, sandorių strategijos ir ataskaitų bei analitikos komandoms.
- Prisijunk kaip pirmasis darbuotojas, tiesiogiai atsiskaitantis tarptautinės pajamų strategijos ir operacijų vadovui.
- Glaudžiai bendradarbiauk su tarptautinės rinkos strategijos vadovais operacinio planavimo ir įgyvendinimo srityse.
- Valdyk viso pardavimo piltuvo ataskaitas nuo potencialių klientų generavimo iki sandorio užbaigimo, užtikrindamas nuoseklius apibrėžimus ir patikimą informacijos perdavimą.
- Skatink tarptautinėms rinkoms pritaikytų rinkos strategijos procesų, sistemų ir metodų naudojimą.
- Padėk įgyvendinti atnaujinimo ir plėtros iniciatyvas kartu su klientų sėkmės vadovybe.
- Bendradarbiauk su tarptautinio pardavimo komanda sandorių struktūrų, išimtinių sąlygų, kainodaros ir patvirtinimo procedūrų klausimais.
- Vadovauk tarptautiniam Deal Desk, peržiūrėdamas pasiūlymus, taikydamas užsakymų registravimo politiką ir Rules of Engagement principus bei eskaluodamas sudėtingus ar tarpvalstybinius sandorius.
- Konsultuok finansų ir teisės komandas dėl nuolaidų, laipsniško kainų taikymo, bendrų terminų ir kelių įmonių ar valiutų sandorių struktūrų.
- Nustatyk ir pašalink tarptautinių quote-to-cash procesų trūkumus.
- Valdyk tarptautinį prognozavimo ciklą, vertink pokyčius tarp laikotarpių ir gerink prognozių patikimumą.
- Kurk ir prižiūrėk vadovybės skydelius bei KPI, skirtus pardavimo piltuvo būklei, konversijai, prognozių tikslumui, klientų išlaikymui ir produktyvumui.
- Paversk kelių regionų veiklos duomenis aiškiomis rekomendacijomis vadovybei.
- Dirbk su rinkos strategijos vadovais teritorijų formavimo, pardavimo kvotų paskirstymo ir pajėgumų planavimo srityse.
- Koordinuok QBR logistiką, pristatymų medžiagą ir papildomus duomenų paketus.
- Padėk planuoti ir steigti tarptautinius biurus, įskaitant darbo erdves, įrankius ir vietinių tiekėjų koordinavimą.
- Prisidėk prie tarpinių funkcijų iniciatyvų, padedančių pradėti ir plėtoti naują regioną.
Reikalavimai
- Bent penkerių metų patirtis pajamų operacijų, pardavimo operacijų, Deal Desk arba rinkos strategijos operacijų srityje sparčiai augančioje SaaS įmonėje, pageidautina dirbant su tarptautinėmis ar kelių regionų komandomis.
- Bent dvejų metų Deal Desk patirtis, apimanti sandorių kūrimą, kainodarą, nuolaidas ir patvirtinimo procesus.
- Bent dvejų metų tarpinių funkcijų bendradarbiavimo su rinkodaros, pardavimo, klientų sėkmės, finansų ir teisės komandomis patirtis, įskaitant gebėjimą daryti įtaką vyresniesiems suinteresuotiesiems asmenims.
- Bent trejų metų patirtis naudojant „Salesforce“, CPQ, dirbtiniu intelektu grindžiamus pajamų analizės ir prognozavimo įrankius bei ataskaitų ar verslo analitikos platformas.
- Įrodyta patirtis plečiant pajamų operacijas sparčiai augančioje organizacijoje.
- Puikūs analitiniai ir duomenų vizualizavimo gebėjimai bei gebėjimas sudėtingus duomenis paversti glaustomis įžvalgomis.
- Patirtis globalioje arba kelių regionų SaaS technologijų įmonėje ir tarptautinio augimo operacinių iššūkių supratimas.
- Noras dirbti tarp funkcijų ir prisiimti atsakomybę už įprastos RevOps srities ribų.
- Į dirbtinį intelektą orientuotas požiūris ir susidomėjimas automatizacijos taikymu ataskaitoms, prognozavimui ir sandorių operacijoms.
- Galiojantis leidimas visą darbo dieną dirbti Anglijoje be darbdavio rėmimo poreikio.
Privalumai
- Hibridinis darbas Readingo (Jungtinė Karalystė) biure vieną dieną per savaitę, paprastai pirmadieniais.
- Reguliarus bendradarbiavimas gyvai ir stipri komandos kultūra.
- Galimybė padėti apibrėžti naujai įsteigtą tarptautinę rinkos strategijos organizaciją.
- Didelės autonomijos pareigos, darančios tiesioginę įtaką įmonės augimui.