Island өнімділікті төмендетпей, жұмыс орнындағы браузер қолдануын қатаңырақ бақылауды қажет ететін ұйымдарға арналған корпоративтік браузер әзірлейді. Оның браузері қауіпсіздік, басқару және бақылау мүмкіндіктерін шолу тәжірибесіне біріктіріп, компанияларға қызметкерлерінің цифрлық құралдармен және деректермен өзара әрекеттесуін басқаруға көмектеседі. Компания корпоративтік қауіпсіздік пен браузер технологияларындағы тәжірибесін біріктіріп, жұмыстың анағұрлым бақыланатын әрі өнімді болашағына арналған инфрақұрылым қалыптастырады.
Island компаниясындағы Халықаралық кірістер операциялары жөніндегі аға талдаушы — Редингтегі гибридті жұмыс
Island компаниясының EMEA және APAC аймақтарындағы SaaS нарыққа шығу ұйымының халықаралық кірістер операцияларына жетекшілік етіңіз. Рединг кеңсесінен болжам жасауды, мәмілелер үстелін, воронка аналитикасын және операциялық кеңеюді басқарыңыз.
Сипаттама
- Island компаниясының EMEA және APAC аймақтарындағы халықаралық нарыққа шығу командаларына Маркетинг, Сату, Клиент табысы операциялары, мәміле стратегиясы және есептілік пен аналитиканы қамтитын орталық операциялық серіктес болыңыз.
- Халықаралық кірістер стратегиясы және операциялары басшысына есеп беретін алғашқы қызметкер ретінде қосылыңыз.
- Операциялық жоспарлау мен іске асыру бойынша халықаралық нарыққа шығу жетекшілерімен тығыз жұмыс істеңіз.
- Лидтерді қалыптастырудан мәмілені жабуға дейінгі толық воронка есептілігін басқарып, бірыңғай анықтамалар мен сенімді тапсыру процестерін қамтамасыз етіңіз.
- Халықаралық нарықтарға бейімделген нарыққа шығу процестерін, жүйелерін және әдістерін қолдануды арттырыңыз.
- Клиент табысы басшылығымен бірге жаңарту және кеңейту бастамаларын қолдаңыз.
- Мәміле құрылымдары, ерекше шарттар, баға белгілеу және бекіту рәсімдері бойынша Халықаралық сату командасымен жұмыс істеңіз.
- Ұсыныстарды қарап, броньдау саясаты мен өзара іс-қимыл ережелерін қолданып, күрделі немесе трансшекаралық транзакцияларды эскалациялау арқылы Халықаралық мәмілелер үстелін басқарыңыз.
- Жеңілдіктер, кезеңдік баға өзгерістері, ортақ мерзімдер және бірнеше заңды тұлға немесе валюта қатысатын мәміле құрылымдары бойынша Қаржы және Заң бөлімдеріне бағыт беріңіз.
- Халықаралық ұсыныстан қолма-қол ақшаға дейінгі жұмыс процестеріндегі әлсіз тұстарды тауып, жойыңыз.
- Халықаралық болжам жасау циклін жүргізіп, кезеңдер арасындағы өзгерістерді бағалаңыз және болжам сенімділігін арттырыңыз.
- Воронка жағдайы, конверсия, болжам дәлдігі, ұстап қалу және өнімділік бойынша басшылық панельдері мен KPI көрсеткіштерін жасап, жүргізіңіз.
- Көп аймақты өнімділік деректерін басшылыққа арналған нақты ұсыныстарға айналдырыңыз.
- Аумақтарды жобалау, квоталарды бөлу және қуаттылықты жоспарлау бойынша нарыққа шығу жетекшілерімен жұмыс істеңіз.
- Тоқсандық бизнесті шолу логистикасын, презентация материалдарын және қосалқы деректер пакеттерін үйлестіріңіз.
- Жұмыс кеңістігін, құралдарды және жергілікті жеткізушілермен үйлестіруді қоса алғанда, халықаралық кеңселерді жоспарлауға және ашуға көмектесіңіз.
- Жаңа аймақты іске қосу мен дамытуға қолдау көрсететін бөлімаралық бастамаларға үлес қосыңыз.
Талаптар
- Жылдам өсіп келе жатқан SaaS компаниясында, халықаралық немесе көп аймақты командаларға қолдау көрсеткені жөн, Кірістер операциялары, Сату операциялары, Мәмілелер үстелі немесе GTM операциялары саласында кемінде бес жыл жұмыс тәжірибесі.
- Мәміле дизайны, баға белгілеу, жеңілдіктер және бекіту процестерін қамтитын Мәмілелер үстеліндегі кемінде екі жылдық тәжірибе.
- Маркетинг, Сату, Клиент табысы, Қаржы және Заң бөлімдерімен, оның ішінде аға мүдделі тараптарға ықпал ету тәжірибесімен, кемінде екі жыл бөлімаралық жұмыс тәжірибесі.
- Salesforce, CPQ, жасанды интеллектпен жұмыс істейтін кірістер интеллекті және болжам құралдарын, сондай-ақ есептілік немесе бизнес-аналитика платформаларын кемінде үш жыл пайдалану тәжірибесі.
- Жылдам өсіп келе жатқан ұйымдағы кірістер операцияларын кеңейту бойынша дәлелденген тәжірибе.
- Күрделі деректерді ықшам түсініктерге айналдыра алатын мықты аналитикалық және деректерді визуализациялау қабілеті.
- Жаһандық немесе көп аймақты SaaS технологиялық бизнесіндегі тәжірибе және халықаралық өсудің операциялық қиындықтарын түсіну.
- Функциялар арасында жұмыс істеуге және дәстүрлі RevOps аясынан тыс міндеттерді қабылдауға дайын болу.
- Жасанды интеллектке бағдарланған тәсіл және есептілікте, болжам жасауда және мәміле операцияларында автоматтандыруды қолдануға қызығушылық.
- Англияда демеушілік қажет етпей толық уақыт жұмыс істеуге қолданыстағы рұқсат.
Артықшылықтар
- Ұлыбританияның Рединг қаласындағы кеңсеге негізделген гибридті кесте; әдетте дүйсенбі сайын аптасына бір күн.
- Тұрақты бетпе-бет ынтымақтастық және командалық мәдениет.
- Жаңадан құрылған халықаралық нарыққа шығу ұйымын қалыптастыруға көмектесу мүмкіндігі.
- Компанияның өсуіне тікелей ықпал ететін, дербестігі жоғары қызмет.