Island 為需要在不犧牲生產力的前提下加強工作場所瀏覽控制的組織開發企業級瀏覽器。其瀏覽器將安全性、治理能力與監督機制融入瀏覽體驗，協助企業管理員工與數位工具及資料的互動方式。公司結合企業安全與瀏覽器技術方面的專業能力，為更受控且更高效的未來工作方式打造基礎架構。
Island國際營收營運資深分析師——英國雷丁混合辦公
負責Island軟體即服務上市組織在歐洲、中東和非洲及亞太地區的國際營收營運。駐雷丁辦公室，負責預測、交易支援台、銷售管道分析及營運拓展。
說明
- 作為Island國際歐洲、中東和非洲及亞太上市團隊的核心營運夥伴，協作範圍涵蓋行銷、銷售、客戶成功營運、交易策略以及報告與分析。
- 作為首位直接向國際營收策略與營運主管回報的員工加入團隊。
- 與國際上市業務領導者緊密合作，負責營運規劃與執行。
- 管理從商機產生到成交的全漏斗銷售管道報告，確保定義一致、交接可靠。
- 提升適用於國際市場的上市流程、系統和方法的採用率。
- 與客戶成功領導層合作，支援續約與擴張計畫。
- 與國際銷售團隊合作，處理交易結構、特殊條款、定價和核准流程。
- 領導國際交易支援台，審核報價，執行預訂政策和參與規則，並升級處理複雜或跨境交易。
- 就折扣、階梯式定價、共同期限以及多實體或多幣別交易結構，為財務和法務提供指導。
- 找出並解決國際報價到收款流程中的弱點。
- 負責國際預測週期，評估各期變化並提升預測可靠性。
- 建立並維護面向高階主管的儀表板和關鍵績效指標，涵蓋銷售管道健康度、轉換率、預測準確度、留存率和生產力。
- 將多地區績效資料轉化為提供給領導層的明確建議。
- 與上市業務領導者合作進行區域設計、配額分配和產能規劃。
- 協調季度業務回顧的後勤安排、簡報材料和配套資料包。
- 協助規劃和設立國際辦公室，包括工作空間、工具以及當地供應商協調。
- 參與支援新區域啟動和發展的跨職能專案。
職位要求
- 在高速成長的軟體即服務公司擁有至少五年營收營運、銷售營運、交易支援台或上市營運經驗，最好曾支援國際或多地區團隊。
- 擁有至少兩年交易支援台經驗，涵蓋交易設計、定價、折扣和核准流程。
- 擁有至少兩年與行銷、銷售、客戶成功、財務和法務跨職能合作的經驗，包括影響高階利害關係人。
- 擁有至少三年使用Salesforce、CPQ、人工智慧驅動的營收智慧與預測工具，以及報告或商業智慧平台的經驗。
- 具備在快速成長組織中拓展營收營運的實務經驗。
- 具備出色的分析和資料視覺化能力，能夠將複雜資料轉化為簡潔洞察。
- 擁有全球或多地區軟體科技企業經驗，了解國際成長帶來的營運挑戰。
- 願意跨職能工作，並承擔超出傳統營收營運範圍的職責。
- 具備人工智慧導向的方法，並有興趣將自動化應用於報告、預測和交易營運。
- 目前獲准在英格蘭全職工作，且不需要雇主擔保。
福利待遇
- 以英國雷丁辦公室為基地的混合辦公安排，每週到辦公室一天，通常為週一。
- 定期進行面對面協作並參與團隊文化建設。
- 有機會協助定義新成立的國際上市組織。
- 高度自主的職位，可直接影響公司的成長。