تطوّر Island متصفحًا مؤسسيًا للمؤسسات التي تحتاج إلى تحكّم أقوى في تصفّح الإنترنت أثناء العمل من دون التضحية بالإنتاجية. يجمع متصفحها بين الأمان والحوكمة والإشراف ضمن تجربة التصفّح، مما يساعد الشركات على إدارة كيفية تفاعل الموظفين مع الأدوات والبيانات الرقمية. وتجمع الشركة بين الخبرة في أمن المؤسسات وتقنيات المتصفحات لبناء بنية تحتية لمستقبل عمل أكثر تحكّمًا وإنتاجية.
محلل أول لعمليات الإيرادات الدولية في Island — ريدينغ بنظام هجين
قد عمليات الإيرادات الدولية لمنظمة Island للتسويق والمبيعات لبرمجيات SaaS في منطقتي أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ. تولَّ التنبؤات، ومكتب الصفقات، وتحليلات المسار البيعي، والتوسع التشغيلي من مكتب ريدينغ.
الوصف
- كن شريك العمليات المركزي لفرق Island الدولية للتسويق والمبيعات في منطقتي أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ، بما يشمل التسويق والمبيعات وعمليات نجاح العملاء واستراتيجية الصفقات وإعداد التقارير والتحليلات.
- انضم بوصفك أول موظف يرفع تقاريره إلى رئيس استراتيجية وعمليات الإيرادات الدولية.
- تعاون عن كثب مع قادة التسويق والمبيعات الدوليين في التخطيط التشغيلي والتنفيذ.
- أدر إعداد تقارير المسار البيعي الكامل من التوليد حتى الإغلاق، مع الحفاظ على تعريفات متسقة وعمليات تسليم موثوقة.
- زد اعتماد عمليات وأنظمة وأساليب التسويق والمبيعات الملائمة للأسواق الدولية.
- ادعم مبادرات التجديد والتوسع إلى جانب قيادة نجاح العملاء.
- تعاون مع المبيعات الدولية بشأن هياكل الصفقات والشروط الاستثنائية والتسعير وإجراءات الموافقة.
- قد مكتب الصفقات الدولية من خلال مراجعة عروض الأسعار، وتطبيق سياسات تسجيل الحجوزات وقواعد المشاركة، وتصعيد المعاملات المعقدة أو العابرة للحدود.
- وجّه فريقي المالية والشؤون القانونية بشأن الخصومات والزيادات التدريجية والتوافق الزمني وهياكل الصفقات متعددة الكيانات أو العملات.
- اكتشف نقاط الضعف في سير عمل عروض الأسعار إلى التحصيل الدولية وحلّها.
- أدر دورة التنبؤات الدولية، وقيّم التغيرات بين الفترات، وحسّن موثوقية التنبؤات.
- أنشئ لوحات معلومات تنفيذية ومؤشرات أداء رئيسية لصحة المسار البيعي والتحويل ودقة التنبؤ والاحتفاظ والإنتاجية، وحافظ عليها.
- حوّل بيانات الأداء متعددة المناطق إلى توصيات واضحة للقيادة.
- اعمل مع قادة التسويق والمبيعات على تصميم المناطق وتوزيع الحصص وتخطيط القدرات.
- نسّق لوجستيات مراجعات الأعمال الفصلية ومواد العروض وحزم البيانات الداعمة.
- ساعد في تخطيط وإنشاء المكاتب الدولية، بما في ذلك مساحة العمل والأدوات والتنسيق مع الموردين المحليين.
- ساهم في المبادرات متعددة الوظائف التي تدعم إطلاق منطقة جديدة وتطويرها.
المتطلبات
- خمس سنوات على الأقل في عمليات الإيرادات أو عمليات المبيعات أو مكتب الصفقات أو عمليات التسويق والمبيعات ضمن شركة SaaS سريعة النمو، ويفضل مع دعم فرق دولية أو متعددة المناطق.
- سنتان على الأقل من الخبرة في مكتب الصفقات، تشمل تصميم الصفقات والتسعير والخصومات وعمليات الموافقة.
- سنتان على الأقل من العمل متعدد الوظائف مع التسويق والمبيعات ونجاح العملاء والمالية والشؤون القانونية، بما في ذلك التأثير في أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين.
- ثلاث سنوات على الأقل من استخدام Salesforce وCPQ وأدوات ذكاء الإيرادات والتنبؤ المدعومة بالذكاء الاصطناعي ومنصات إعداد التقارير أو ذكاء الأعمال.
- خبرة مثبتة في توسيع عمليات الإيرادات داخل مؤسسة سريعة النمو.
- قدرات قوية في التحليل وتصوير البيانات، مع القدرة على تحويل البيانات المعقدة إلى رؤى موجزة.
- خبرة في شركة تقنية عالمية أو متعددة المناطق تعمل بنموذج SaaS، مع فهم التحديات التشغيلية للنمو الدولي.
- الاستعداد للعمل عبر الوظائف وتحمّل مسؤوليات تتجاوز نطاق عمليات الإيرادات التقليدي.
- نهج يركز على الذكاء الاصطناعي واهتمام بتطبيق الأتمتة على إعداد التقارير والتنبؤات وعمليات الصفقات.
- تصريح حالي للعمل بدوام كامل في إنجلترا دون الحاجة إلى كفالة.
المزايا
- جدول عمل هجين يستند إلى مكتب ريدينغ في المملكة المتحدة يوماً واحداً كل أسبوع، عادةً يوم الاثنين.
- تعاون منتظم حضورياً وثقافة عمل جماعية.
- فرصة للمساعدة في تحديد ملامح منظمة تسويق ومبيعات دولية حديثة التأسيس.
- دور يتمتع باستقلالية عالية وتأثير مباشر في نمو الشركة.