Island kehittää yritysselainta organisaatioille, jotka tarvitsevat parempaa hallintaa työpaikan verkkoselailuun tuottavuudesta tinkimättä. Selain yhdistää tietoturvan, hallinnan ja valvonnan selauskokemukseen ja auttaa yrityksiä hallitsemaan, miten työntekijät käyttävät digitaalisia työkaluja ja tietoja. Yritys yhdistää yritysturvallisuuden ja selainteknologian asiantuntemuksen rakentaakseen infrastruktuuria hallitumpaa ja tuottavampaa tulevaisuuden työelämää varten.
Kansainvälisen tulonhallinnan vanhempi analyytikko Islandilla – Reading, hybridityö
Johda kansainvälistä tulonhallintaa Islandin SaaS-markkinoillemenoa rakentavassa organisaatiossa EMEA- ja APAC-alueilla. Vastaat ennusteista, tarjouskäsittelystä, myyntiputken analytiikasta ja operatiivisesta laajentumisesta Readingin toimistolta.
Kuvaus
- Toimi keskeisenä operatiivisena kumppanina Islandin kansainvälisille EMEA- ja APAC-alueiden markkinointi-, myynti-, asiakasmenestysoperaatioiden, kauppastrategian sekä raportoinnin ja analytiikan tiimeille.
- Liity organisaatioon ensimmäisenä työntekijänä, joka raportoi kansainvälisen tulostrategian ja -operaatioiden johtajalle.
- Tee tiivistä yhteistyötä kansainvälisten markkinoillemenon johtajien kanssa operatiivisessa suunnittelussa ja toteutuksessa.
- Hallitse koko myyntiputken raportointi liidien syntymisestä kaupan päättämiseen ja varmista yhdenmukaiset määritelmät sekä luotettavat siirtymät.
- Lisää kansainvälisille markkinoille sopivien markkinoillemenoprosessien, järjestelmien ja toimintatapojen käyttöä.
- Tue uusimis- ja laajentamishankkeita yhdessä asiakasmenestyksen johdon kanssa.
- Tee yhteistyötä kansainvälisen myynnin kanssa kaupparakenteissa, poikkeusehdoissa, hinnoittelussa ja hyväksyntämenettelyissä.
- Johda kansainvälistä Deal Desk -toimintoa tarkistamalla tarjoukset, soveltamalla kirjauskäytäntöjä ja Rules of Engagement -periaatteita sekä eskaloimalla monimutkaiset tai rajat ylittävät liiketoimet.
- Ohjaa talous- ja lakitiimejä alennuksissa, porrastetuissa hinnoissa, yhteistermeissä sekä usean yhtiön tai valuutan kaupparakenteissa.
- Tunnista ja korjaa kansainvälisten quote-to-cash-työnkulkujen heikkoudet.
- Johda kansainvälistä ennustekierrosta, arvioi kausien välisiä muutoksia ja paranna ennusteiden luotettavuutta.
- Luo ja ylläpidä johdon koontinäyttöjä ja KPI-mittareita myyntiputken terveydelle, konversiolle, ennustetarkkuudelle, asiakaspysyvyydelle ja tuottavuudelle.
- Muunna usean alueen suorituskykytiedot selkeiksi suosituksiksi johdolle.
- Työskentele markkinoillemenon johtajien kanssa aluejaossa, kiintiöiden kohdentamisessa ja kapasiteettisuunnittelussa.
- Koordinoi QBR-kokousten käytännön järjestelyt, esitysmateriaalit ja niitä tukevat tietopaketit.
- Auta kansainvälisten toimistojen suunnittelussa ja perustamisessa, mukaan lukien työtilat, työkalut ja paikallisten toimittajien koordinointi.
- Osallistu monialaishankkeisiin, jotka tukevat uuden alueen käynnistämistä ja kehittämistä.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus tulonhallinnasta, myyntioperaatioista, Deal Desk -toiminnasta tai markkinoillemenon operaatioista nopeasti kasvavassa SaaS-yrityksessä, mieluiten kansainvälisten tai usean alueen tiimien tukena.
- Vähintään kahden vuoden kokemus Deal Desk -tehtävistä, mukaan lukien kauppojen suunnittelu, hinnoittelu, alennukset ja hyväksyntäprosessit.
- Vähintään kahden vuoden kokemus monialaisesta yhteistyöstä markkinoinnin, myynnin, asiakasmenestyksen, talouden ja lakitiimin kanssa, mukaan lukien vaikuttaminen seniorisidosryhmiin.
- Vähintään kolmen vuoden kokemus Salesforcen, CPQ:n, tekoälypohjaisten tulonhallinta- ja ennustetyökalujen sekä raportointi- tai business intelligence -alustojen käytöstä.
- Osoitettu kokemus tulonhallinnan laajentamisesta nopeasti kasvavassa organisaatiossa.
- Vahvat analytiikka- ja datan visualisointitaidot sekä kyky muuttaa monimutkainen data tiiviiksi oivalluksiksi.
- Kokemus globaalista tai usean alueen SaaS-teknologiayrityksestä sekä kansainvälisen kasvun operatiivisten haasteiden ymmärtäminen.
- Halukkuus työskennellä yli toimintorajojen ja ottaa vastuuta tavanomaisen RevOps-roolin ulkopuolelta.
- Tekoälylähtöinen työskentelytapa ja kiinnostus automaation hyödyntämiseen raportoinnissa, ennustamisessa ja kauppojen operoinnissa.
- Voimassa oleva lupa työskennellä kokoaikaisesti Englannissa ilman työnantajan sponsorointia.
Edut
- Hybridityö Readingin, Yhdistyneen kuningaskunnan, toimistolla yhtenä päivänä viikossa, yleensä maanantaisin.
- Säännöllinen yhteistyö kasvokkain ja tiivis tiimikulttuuri.
- Mahdollisuus auttaa määrittelemään vastaperustettua kansainvälistä markkinoillemenon organisaatiota.
- Itsenäinen tehtävä, jossa voit vaikuttaa suoraan yrityksen kasvuun.