Island разработва корпоративен браузър за организации, които се нуждаят от по-строг контрол върху сърфирането в работна среда, без да жертват производителността. Неговият браузър обединява сигурността, управлението и надзора в процеса на сърфиране и помага на компаниите да управляват начина, по който служителите взаимодействат с цифрови инструменти и данни. Компанията съчетава експертен опит в областта на корпоративната сигурност и браузърните технологии, за да изгражда инфраструктура за по-контролирано и продуктивно бъдеще на труда.
Старши анализатор на международни операции по приходите в Island — хибридна работа в Рединг
Ръководите международните операции по приходите за SaaS организацията на Island за излизане на пазара в регионите EMEA и APAC. Отговаряте за прогнозиране, deal desk, анализ на търговската фуния и оперативното разширяване от офиса в Рединг.
Описание
- Да бъдете централен оперативен партньор на международните екипи на Island за излизане на пазара в регионите EMEA и APAC, обхващащи маркетинг, продажби, операции по успеха на клиентите, търговска стратегия, отчетност и анализи.
- Да се присъедините като първия служител, който ще се отчита на ръководителя на международната стратегия и операции по приходите.
- Да си партнирате тясно с международните ръководители по излизане на пазара при оперативното планиране и изпълнение.
- Да управлявате отчетността на търговската фуния от генерирането до приключването, като поддържате последователни дефиниции и надеждно предаване на информацията.
- Да увеличавате използването на процеси, системи и методи за излизане на пазара, подходящи за международни пазари.
- Да подкрепяте инициативи за подновяване и разширяване заедно с ръководството на екипа за успеха на клиентите.
- Да си партнирате с международните продажби по структури на сделки, изключителни условия, ценообразуване и процедури за одобрение.
- Да ръководите международния Deal Desk чрез преглед на оферти, прилагане на политики за регистриране на резервации и правила за ангажираност и ескалиране на сложни или трансгранични сделки.
- Да насочвате финансовия и правния екип по въпроси, свързани с отстъпки, поетапно увеличаване, общи срокове и структури на сделки с множество юридически лица или валути.
- Да откривате и отстранявате слабости в международните работни процеси от оферта до получаване на плащане.
- Да управлявате международния цикъл на прогнозиране, да оценявате промените между периодите и да подобрявате надеждността на прогнозите.
- Да създавате и поддържате управленски табла и ключови показатели за състоянието на търговската фуния, конверсията, точността на прогнозите, задържането и производителността.
- Да превръщате данните за резултатите от множество региони в ясни препоръки за ръководството.
- Да работите с ръководителите по излизане на пазара върху дизайна на териториите, разпределението на квотите и планирането на капацитета.
- Да координирате логистиката на тримесечните бизнес прегледи, презентационните материали и подкрепящите набори от данни.
- Да помагате при планирането и създаването на международни офиси, включително работни пространства, инструменти и координация с местни доставчици.
- Да допринасяте за междуфункционални инициативи в подкрепа на стартирането и развитието на нов регион.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в операции по приходите, продажбени операции, Deal Desk или GTM операции в бързоразвиваща се SaaS компания, за предпочитане с подкрепа на международни или много-регионални екипи.
- Най-малко две години опит в Deal Desk, включващ проектиране на сделки, ценообразуване, отстъпки и процеси за одобрение.
- Най-малко две години междуфункционална работа с маркетинг, продажби, успех на клиентите, финанси и правен екип, включително влияние върху старши заинтересовани страни.
- Най-малко три години опит със Salesforce, CPQ, инструменти за разузнаване и прогнозиране на приходите с изкуствен интелект и платформи за отчетност или бизнес анализи.
- Доказан опит в разширяването на операциите по приходите в бързоразвиваща се организация.
- Силни аналитични умения и умения за визуализация на данни, с възможност за превръщане на сложни данни в кратки изводи.
- Опит в глобален или много-регионален SaaS технологичен бизнес и разбиране на оперативните предизвикателства при международен растеж.
- Готовност за работа между различни функции и поемане на отговорности извън обичайния обхват на операциите по приходите.
- Подход, ориентиран към изкуствения интелект, и интерес към прилагането на автоматизация в отчетността, прогнозирането и търговските операции.
- Настоящо разрешение за работа на пълен работен ден в Англия без необходимост от спонсорство.
Придобивки
- Хибриден график с работа от офиса в Рединг, Обединеното кралство, един ден седмично, обикновено в понеделник.
- Редовно присъствено сътрудничество и екипна култура.
- Възможност да помогнете за изграждането на новосъздадена международна организация за излизане на пазара.
- Позиция с висока автономност и пряко влияние върху растежа на компанията.