Island ontwikkelt een bedrijfsbrowser voor organisaties die meer controle nodig hebben over het internetgebruik op de werkvloer zonder in te leveren op productiviteit. De browser brengt beveiliging, governance en toezicht samen in de browse-ervaring en helpt bedrijven te beheren hoe medewerkers omgaan met digitale tools en gegevens. Het bedrijf combineert expertise in bedrijfsbeveiliging en browsertechnologie om de infrastructuur te bouwen voor een meer gecontroleerde en productieve toekomst van werk.
Senior analist internationale Revenue Operations bij Island — hybride functie in Reading
Leid de internationale Revenue Operations voor Islands SaaS go-to-marketorganisatie in EMEA en APAC. Draag verantwoordelijkheid voor forecasting, de Deal Desk, pipeline-analyses en operationele expansie vanuit het kantoor in Reading.
Beschrijving
- Je bent de centrale operationele partner voor Islands internationale go-to-marketteams in EMEA en APAC en werkt daarbij samen met Marketing, Sales, Customer Success Operations, Deal Strategy en Reporting & Analytics.
- Je start als eerste medewerker in deze functie en rapporteert aan het hoofd International Revenue Strategy & Operations.
- Je werkt nauw samen met internationale go-to-marketleiders aan operationele planning en uitvoering.
- Je beheert de pipeline-rapportage over de volledige funnel, van generatie tot afsluiting, en zorgt voor consistente definities en betrouwbare overdrachten.
- Je vergroot de toepassing van go-to-marketprocessen, systemen en methoden die geschikt zijn voor internationale markten.
- Je ondersteunt initiatieven voor verlenging en uitbreiding samen met de leiding van Customer Success.
- Je werkt met International Sales aan dealstructuren, uitzonderlijke voorwaarden, prijsstelling en goedkeuringsprocedures.
- Je leidt de International Deal Desk door offertes te beoordelen, boekingsbeleid en Rules of Engagement toe te passen en complexe of grensoverschrijdende transacties te escaleren.
- Je adviseert Finance en Legal over kortingen, ramps, co-terms en dealstructuren met meerdere entiteiten of valuta.
- Je identificeert en verhelpt zwakke plekken in internationale quote-to-cashworkflows.
- Je leidt de internationale forecastingcyclus, beoordeelt veranderingen ten opzichte van eerdere perioden en verbetert de betrouwbaarheid van de prognoses.
- Je maakt en onderhoudt dashboards voor de directie en KPI's voor pipelinegezondheid, conversie, forecastnauwkeurigheid, retentie en productiviteit.
- Je vertaalt prestatiegegevens uit meerdere regio's naar duidelijke aanbevelingen voor de leiding.
- Je werkt met go-to-marketleiders aan territoriumontwerp, quotatoewijzing en capaciteitsplanning.
- Je coördineert de logistiek rond QBR's, presentatiemateriaal en ondersteunende datapakketten.
- Je helpt bij het plannen en opzetten van internationale kantoren, inclusief werkruimte, tooling en coördinatie met lokale leveranciers.
- Je draagt bij aan cross-functionele initiatieven voor de lancering en ontwikkeling van een nieuwe regio.
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring in Revenue Operations, Sales Operations, Deal Desk of GTM Operations binnen een snelgroeiend SaaS-bedrijf, bij voorkeur met ondersteuning van internationale of multiregionale teams.
- Minimaal twee jaar ervaring met Deal Desk, waaronder dealontwerp, prijsstelling, kortingen en goedkeuringsprocessen.
- Minimaal twee jaar cross-functionele ervaring met Marketing, Sales, Customer Success, Finance en Legal, inclusief het beïnvloeden van senior stakeholders.
- Minimaal drie jaar ervaring met Salesforce, CPQ, AI-gestuurde tools voor revenue intelligence en forecasting en platforms voor rapportage of business intelligence.
- Aantoonbare ervaring met het uitbreiden van Revenue Operations binnen een snelgroeiende organisatie.
- Sterke analytische vaardigheden en ervaring met datavisualisatie, met het vermogen om complexe gegevens om te zetten in beknopte inzichten.
- Ervaring binnen een wereldwijde of multiregionale SaaS-technologieonderneming en inzicht in de operationele uitdagingen van internationale groei.
- Bereidheid om over teams heen te werken en verantwoordelijkheden op je te nemen die verder gaan dan een conventionele RevOps-functie.
- Een AI-gerichte aanpak en interesse in het toepassen van automatisering op rapportage, forecasting en deal operations.
- Momenteel gerechtigd om fulltime in Engeland te werken zonder sponsoring nodig te hebben.
Voordelen
- Hybride werkschema met één dag per week op kantoor in Reading, VK, doorgaans op maandag.
- Regelmatige samenwerking op locatie en een sterke teamcultuur.
- De kans om mee vorm te geven aan een nieuw opgezette internationale go-to-marketorganisatie.
- Een functie met veel autonomie en directe invloed op de groei van het bedrijf.