Island udvikler en browser til virksomheder, der har brug for stærkere kontrol over browsing på arbejdspladsen uden at gå på kompromis med produktiviteten. Browseren integrerer sikkerhed, styring og overblik i browseroplevelsen og hjælper virksomheder med at administrere, hvordan medarbejdere interagerer med digitale værktøjer og data. Virksomheden kombinerer ekspertise inden for virksomhedssikkerhed og browserteknologi for at opbygge infrastrukturen til en mere kontrolleret og produktiv fremtid på arbejdsmarkedet.
Senioranalytiker inden for international revenue operations hos Island – hybrid i Reading
Led den internationale revenue operations-funktion for Islands SaaS go-to-market-organisation på tværs af EMEA og APAC. Få ansvar for forecasting, deal desk, pipelineanalyse og operationel ekspansion fra kontoret i Reading.
Beskrivelse
- Vær den centrale operationelle partner for Islands internationale go-to-market-teams i EMEA og APAC på tværs af Marketing, Sales, Customer Success Operations, Deal Strategy samt Reporting & Analytics.
- Bliv den første medarbejder, der refererer til Head of International Revenue Strategy & Operations.
- Samarbejd tæt med internationale go-to-market-ledere om operationel planlægning og eksekvering.
- Håndtér pipeline-rapportering gennem hele salgstragten fra generering til afslutning med ensartede definitioner og pålidelige overleveringer.
- Øg anvendelsen af go-to-market-processer, systemer og metoder, der er tilpasset internationale markeder.
- Understøt fornyelses- og ekspansionsinitiativer sammen med Customer Success-ledelsen.
- Samarbejd med International Sales om aftalestrukturer, særlige vilkår, prissætning og godkendelsesprocedurer.
- Led International Deal Desk ved at gennemgå tilbud, anvende bookingpolitikker og Rules of Engagement samt eskalere komplekse eller grænseoverskridende transaktioner.
- Rådgiv Finance og Legal om rabatter, ramp-ups, co-terms samt aftalestrukturer med flere juridiske enheder eller valutaer.
- Find og afhjælp svagheder i internationale quote-to-cash-processer.
- Kør den internationale forecastcyklus, vurder ændringer fra periode til periode og forbedr forecastets pålidelighed.
- Opret og vedligehold dashboards og KPI'er for ledelsen med fokus på pipeline-sundhed, konvertering, forecast-nøjagtighed, fastholdelse og produktivitet.
- Omsæt performance-data fra flere regioner til klare anbefalinger til ledelsen.
- Arbejd sammen med go-to-market-ledere om territoriedesign, kvotefordeling og kapacitetsplanlægning.
- Koordinér QBR-logistik, præsentationsmateriale og understøttende datapakker.
- Bidrag til planlægning og etablering af internationale kontorer, herunder arbejdsplads, værktøjer og koordinering med lokale leverandører.
- Bidrag til tværfunktionelle initiativer, der understøtter lancering og udvikling af en ny region.
Krav
- Mindst fem års erfaring med Revenue Operations, Sales Operations, Deal Desk eller GTM Operations i en hurtigt voksende SaaS-virksomhed, helst med ansvar for internationale teams eller teams på tværs af flere regioner.
- Mindst to års erfaring med Deal Desk, der dækker aftaledesign, prissætning, rabatter og godkendelsesprocesser.
- Mindst to års tværfunktionelt arbejde med Marketing, Sales, Customer Success, Finance og Legal, herunder evnen til at påvirke seniorinteressenter.
- Mindst tre års erfaring med Salesforce, CPQ, AI-drevne værktøjer til revenue intelligence og forecasting samt platforme til rapportering eller business intelligence.
- Dokumenteret erfaring med at udvide revenue operations i en hurtigt voksende organisation.
- Stærke analytiske evner og kompetencer inden for datavisualisering samt evnen til at omsætte komplekse data til præcise indsigter.
- Erfaring fra en global SaaS-teknologivirksomhed eller en virksomhed på tværs af flere regioner samt forståelse for de operationelle udfordringer ved international vækst.
- Villighed til at arbejde på tværs af funktioner og påtage sig ansvar ud over et konventionelt RevOps-område.
- En AI-orienteret tilgang og interesse for at anvende automatisering til rapportering, forecasting og deal operations.
- Nuværende tilladelse til at arbejde fuld tid i England uden behov for sponsoreret arbejdstilladelse.
Fordele
- Hybrid arbejdsordning med udgangspunkt i kontoret i Reading, Storbritannien, én dag om ugen, normalt om mandagen.
- Regelmæssigt samarbejde på kontoret og mulighed for at bidrage til teamkulturen.
- Mulighed for at være med til at definere en nyetableret international go-to-market-organisation.
- En stilling med stor selvstændighed og direkte indflydelse på virksomhedens vækst.