Island برای سازمان‌هایی مرورگر سازمانی توسعه می‌دهد که به کنترل قوی‌تر بر وب‌گردی در محیط کار، بدون قربانی کردن بهره‌وری، نیاز دارند. مرورگر این شرکت امنیت، حاکمیت و نظارت را در تجربه وب‌گردی ادغام می‌کند و به کسب‌وکارها کمک می‌کند نحوه تعامل کارکنان با ابزارها و داده‌های دیجیتال را مدیریت کنند. این شرکت تخصص خود در امنیت سازمانی و فناوری مرورگر را ترکیب می‌کند تا زیرساختی برای آینده‌ای کنترل‌شده‌تر و پربازده‌تر در دنیای کار بسازد.
تحلیلگر ارشد عملیات درآمد بین‌المللی در آیلند — ترکیبی ریدینگ
هدایت عملیات درآمد بین‌المللی سازمان عرضه به بازار SaaS شرکت Island را در سراسر EMEA و APAC بر عهده بگیرید. پیش‌بینی، میز معاملات، تحلیل خط لوله و گسترش عملیاتی را از دفتر ریدینگ مدیریت کنید.
توضیحات
- به‌عنوان شریک اصلی عملیات برای تیم‌های بین‌المللی عرضه به بازار Island در EMEA و APAC فعالیت کنید؛ این تیم‌ها شامل بازاریابی، فروش، عملیات موفقیت مشتری، راهبرد معاملات و گزارش‌دهی و تحلیل هستند.
- به‌عنوان نخستین نیرویی که به رئیس راهبرد و عملیات درآمد بین‌المللی گزارش می‌دهد، به تیم بپیوندید.
- در برنامه‌ریزی و اجرای عملیاتی با رهبران بین‌المللی عرضه به بازار همکاری نزدیک داشته باشید.
- گزارش‌دهی خط لوله از تولید سرنخ تا نهایی‌شدن معامله را مدیریت کنید و تعاریف یکسان و تحویل‌های قابل‌اعتماد را حفظ کنید.
- پذیرش فرایندها، سیستم‌ها و روش‌های عرضه به بازار متناسب با بازارهای بین‌المللی را افزایش دهید.
- در کنار رهبری موفقیت مشتری از طرح‌های تمدید و توسعه پشتیبانی کنید.
- در زمینه ساختار معاملات، شرایط استثنایی، قیمت‌گذاری و فرایندهای تأیید با فروش بین‌المللی همکاری کنید.
- با بررسی پیش‌فاکتورها، اجرای سیاست‌های ثبت فروش و قواعد تعامل، و ارجاع معاملات پیچیده یا فرامرزی، میز معاملات بین‌المللی را هدایت کنید.
- در زمینه تخفیف‌ها، افزایش‌های مرحله‌ای، هم‌زمان‌سازی قراردادها و ساختار معاملات چندموجودیتی یا چندارزی به تیم‌های مالی و حقوقی راهنمایی دهید.
- ضعف‌های جریان‌های کاری بین‌المللی از پیش‌فاکتور تا دریافت وجه را شناسایی و برطرف کنید.
- چرخه پیش‌بینی بین‌المللی را اجرا کنید، تغییرات دوره‌به‌دوره را ارزیابی کنید و قابلیت اتکای پیش‌بینی را بهبود دهید.
- داشبوردهای مدیریتی و شاخص‌های کلیدی عملکرد را برای سلامت خط لوله، تبدیل، دقت پیش‌بینی، حفظ مشتری و بهره‌وری ایجاد و نگهداری کنید.
- داده‌های عملکردی چندمنطقه‌ای را به توصیه‌های روشن برای رهبری تبدیل کنید.
- در طراحی مناطق، تخصیص سهمیه و برنامه‌ریزی ظرفیت با رهبران عرضه به بازار همکاری کنید.
- لجستیک جلسات QBR، مطالب ارائه و بسته‌های داده پشتیبان را هماهنگ کنید.
- در برنامه‌ریزی و راه‌اندازی دفاتر بین‌المللی، از جمله فضای کاری، ابزارها و هماهنگی تأمین‌کنندگان محلی، کمک کنید.
- در طرح‌های میان‌وظیفه‌ای پشتیبان راه‌اندازی و توسعه یک منطقه جدید مشارکت کنید.
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه در عملیات درآمد، عملیات فروش، میز معاملات یا عملیات GTM در یک شرکت SaaS با رشد سریع؛ تجربه پشتیبانی از تیم‌های بین‌المللی یا چندمنطقه‌ای ترجیح داده می‌شود.
- حداقل دو سال تجربه در میز معاملات، شامل طراحی معامله، قیمت‌گذاری، تخفیف‌ها و فرایندهای تأیید.
- حداقل دو سال تجربه کار میان‌وظیفه‌ای با بازاریابی، فروش، موفقیت مشتری، مالی و حقوقی، همراه با توانایی اثرگذاری بر ذی‌نفعان ارشد.
- حداقل سه سال تجربه کار با Salesforce، CPQ، ابزارهای هوش درآمدی و پیش‌بینی مبتنی بر هوش مصنوعی، و پلتفرم‌های گزارش‌دهی یا هوش تجاری.
- تجربه اثبات‌شده در گسترش عملیات درآمد در یک سازمان با رشد سریع.
- توانایی‌های قوی تحلیلی و مصورسازی داده، با قابلیت تبدیل داده‌های پیچیده به بینش‌های مختصر.
- تجربه در یک کسب‌وکار فناوری SaaS جهانی یا چندمنطقه‌ای، همراه با درک چالش‌های عملیاتی رشد بین‌المللی.
- تمایل به کار میان‌وظیفه‌ای و پذیرش مسئولیت‌هایی فراتر از دامنه معمول RevOps.
- رویکردی مبتنی بر هوش مصنوعی و علاقه به به‌کارگیری خودکارسازی در گزارش‌دهی، پیش‌بینی و عملیات معاملات.
- مجوز فعلی برای کار تمام‌وقت در انگلستان بدون نیاز به حمایت مالی برای ویزا.
مزایا
- برنامه کاری ترکیبی مبتنی بر دفتر ریدینگ در بریتانیا، یک روز در هفته، معمولاً دوشنبه‌ها.
- همکاری حضوری منظم و فرهنگ تیمی.
- فرصت کمک به شکل‌دهی یک سازمان تازه‌تأسیس عرضه به بازار بین‌المللی.
- نقشی با استقلال بالا و امکان تأثیرگذاری مستقیم بر رشد شرکت.