Island พัฒนาเบราว์เซอร์ระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ต้องการควบคุมการใช้งานเว็บในสถานที่ทำงานได้เข้มงวดยิ่งขึ้น โดยไม่ลดทอนประสิทธิภาพการทำงาน เบราว์เซอร์ของบริษัทผสานการรักษาความปลอดภัย การกำกับดูแล และการตรวจสอบเข้ากับประสบการณ์การท่องเว็บ ช่วยให้ธุรกิจจัดการวิธีที่พนักงานโต้ตอบกับเครื่องมือและข้อมูลดิจิทัลได้ Island ผสานความเชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยระดับองค์กรและเทคโนโลยีเบราว์เซอร์ เพื่อสร้างโครงสร้างพื้นฐานสำหรับอนาคตของการทำงานที่มีการควบคุมและมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
นักวิเคราะห์ปฏิบัติการรายได้ระหว่างประเทศอาวุโสที่ Island — ทำงานแบบไฮบริดใน Reading
เป็นผู้นำด้านปฏิบัติการรายได้ระหว่างประเทศให้กับองค์กรการเข้าสู่ตลาด SaaS ของ Island ครอบคลุม EMEA และ APAC รับผิดชอบการพยากรณ์ ฝ่ายสนับสนุนดีล การวิเคราะห์ไปป์ไลน์ และการขยายงานปฏิบัติการจากสำนักงาน Reading
รายละเอียด
- ทำหน้าที่เป็นพันธมิตรด้านปฏิบัติการหลักให้กับทีมการเข้าสู่ตลาดระหว่างประเทศของ Island ใน EMEA และ APAC ครอบคลุมฝ่ายการตลาด ฝ่ายขาย ฝ่ายปฏิบัติการความสำเร็จของลูกค้า กลยุทธ์ดีล และการรายงานและการวิเคราะห์
- เข้าร่วมงานในฐานะพนักงานคนแรกที่รายงานตรงต่อหัวหน้าฝ่ายกลยุทธ์และปฏิบัติการรายได้ระหว่างประเทศ
- ทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้นำการเข้าสู่ตลาดระหว่างประเทศด้านการวางแผนและการดำเนินงานปฏิบัติการ
- ดูแลการรายงานไปป์ไลน์ตลอดทั้งกระบวนการ ตั้งแต่การสร้างโอกาสจนถึงการปิดดีล โดยรักษาคำนิยามที่สอดคล้องกันและการส่งต่องานที่เชื่อถือได้
- เพิ่มการนำกระบวนการ ระบบ และวิธีการเข้าสู่ตลาดที่เหมาะกับตลาดระหว่างประเทศไปใช้
- สนับสนุนโครงการต่ออายุและขยายธุรกิจร่วมกับผู้นำฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า
- ทำงานร่วมกับฝ่ายขายระหว่างประเทศด้านโครงสร้างดีล เงื่อนไขพิเศษ การกำหนดราคา และขั้นตอนการอนุมัติ
- เป็นผู้นำฝ่ายสนับสนุนดีลระหว่างประเทศ โดยตรวจสอบใบเสนอราคา ใช้นโยบายการบันทึกยอดจองและกฎการมีส่วนร่วม พร้อมยกระดับธุรกรรมที่ซับซ้อนหรือข้ามพรมแดน
- ให้คำแนะนำแก่ฝ่ายการเงินและกฎหมายเกี่ยวกับส่วนลด การปรับเพิ่มตามช่วงเวลา เงื่อนไขร่วมระยะเวลา และโครงสร้างดีลที่มีหลายหน่วยงานหรือหลายสกุลเงิน
- ค้นหาและแก้ไขจุดอ่อนในกระบวนการตั้งแต่ใบเสนอราคาจนถึงการรับชำระเงินระหว่างประเทศ
- ดำเนินรอบการพยากรณ์ระหว่างประเทศ ประเมินการเปลี่ยนแปลงระหว่างงวด และเพิ่มความน่าเชื่อถือของการพยากรณ์
- สร้างและดูแลแดชบอร์ดสำหรับผู้บริหารและ KPI ด้านสุขภาพของไปป์ไลน์ อัตราการเปลี่ยนแปลง ความแม่นยำของการพยากรณ์ การรักษาลูกค้า และผลิตภาพ
- แปลงข้อมูลผลการดำเนินงานจากหลายภูมิภาคให้เป็นคำแนะนำที่ชัดเจนสำหรับผู้บริหาร
- ทำงานร่วมกับผู้นำการเข้าสู่ตลาดด้านการออกแบบเขตพื้นที่ การจัดสรรโควตา และการวางแผนขีดความสามารถ
- ประสานงานด้านโลจิสติกส์ของ QBR เอกสารนำเสนอ และชุดข้อมูลประกอบ
- ช่วยวางแผนและจัดตั้งสำนักงานระหว่างประเทศ รวมถึงพื้นที่ทำงาน เครื่องมือ และการประสานงานกับซัพพลายเออร์ท้องถิ่น
- มีส่วนร่วมในโครงการข้ามสายงานที่สนับสนุนการเปิดตัวและพัฒนาภูมิภาคใหม่
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในด้านปฏิบัติการรายได้ ปฏิบัติการฝ่ายขาย ฝ่ายสนับสนุนดีล หรือปฏิบัติการการเข้าสู่ตลาดในบริษัท SaaS ที่เติบโตสูง โดยควรมีประสบการณ์สนับสนุนทีมระหว่างประเทศหรือหลายภูมิภาค
- มีประสบการณ์ฝ่ายสนับสนุนดีลอย่างน้อยสองปี ครอบคลุมการออกแบบดีล การกำหนดราคา ส่วนลด และกระบวนการอนุมัติ
- มีประสบการณ์ทำงานข้ามสายงานกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายขาย ฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า ฝ่ายการเงิน และฝ่ายกฎหมายอย่างน้อยสองปี รวมถึงการสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโส
- มีประสบการณ์ใช้งาน Salesforce, CPQ, เครื่องมือวิเคราะห์รายได้และพยากรณ์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI รวมถึงแพลตฟอร์มการรายงานหรือข่าวกรองธุรกิจอย่างน้อยสามปี
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการขยายงานปฏิบัติการรายได้ในองค์กรที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
- มีทักษะด้านการวิเคราะห์และการแสดงข้อมูลที่แข็งแกร่ง พร้อมความสามารถในการเปลี่ยนข้อมูลที่ซับซ้อนให้เป็นข้อมูลเชิงลึกที่กระชับ
- มีประสบการณ์ในธุรกิจเทคโนโลยี SaaS ระดับโลกหรือหลายภูมิภาค และเข้าใจความท้าทายด้านปฏิบัติการของการเติบโตระหว่างประเทศ
- เต็มใจทำงานข้ามสายงานและรับผิดชอบงานนอกเหนือจากขอบเขตปฏิบัติการรายได้ทั่วไป
- มีแนวคิดที่มุ่งเน้น AI และสนใจประยุกต์ใช้ระบบอัตโนมัติกับการรายงาน การพยากรณ์ และการดำเนินงานด้านดีล
- มีสิทธิ์ทำงานเต็มเวลาในอังกฤษในปัจจุบันโดยไม่ต้องได้รับการสนับสนุนด้านวีซ่า
สวัสดิการ
- ตารางการทำงานแบบไฮบริดจากสำนักงานใน Reading สหราชอาณาจักร สัปดาห์ละหนึ่งวัน โดยทั่วไปคือวันจันทร์
- มีการทำงานร่วมกันแบบพบหน้าและสร้างวัฒนธรรมทีมอย่างสม่ำเสมอ
- มีโอกาสช่วยกำหนดองค์กรการเข้าสู่ตลาดระหว่างประเทศที่เพิ่งจัดตั้งขึ้น
- ตำแหน่งที่มีอิสระในการทำงานสูงและมีอิทธิพลโดยตรงต่อการเติบโตของบริษัท