Islandは、生産性を損なうことなく職場でのウェブ閲覧をより厳格に管理したい組織向けに、エンタープライズブラウザを開発しています。同社のブラウザは、セキュリティ、ガバナンス、監視機能を閲覧体験に組み込み、従業員によるデジタルツールやデータとの関わり方を企業が管理できるよう支援します。企業セキュリティとブラウザ技術の専門知識を組み合わせ、より管理しやすく生産的な未来の働き方を支えるインフラを構築しています。
Island国際収益オペレーションシニアアナリスト――英国レディング・ハイブリッド勤務
IslandのSaaS市場開拓組織で、EMEAおよびAPACにおける国際収益オペレーションを主導します。レディングオフィスを拠点に、予測、ディールデスク、パイプライン分析、オペレーション拡大を担います。
仕事内容
- Islandの国際EMEAおよびAPAC市場開拓チームにおける中核的なオペレーションパートナーとして、マーケティング、営業、カスタマーサクセスオペレーション、ディール戦略、レポーティングと分析を横断して支援します。
- 国際収益戦略・オペレーション責任者直属の最初の採用者として加わります。
- 国際市場開拓のリーダーと緊密に連携し、オペレーションの計画と実行を担います。
- 創出から成約までのフルファネルのパイプラインレポートを管理し、一貫した定義と信頼性の高い引き継ぎを維持します。
- 国際市場に適した市場開拓プロセス、システム、手法の定着を高めます。
- カスタマーサクセスのリーダーと連携し、更新と拡張の取り組みを支援します。
- 国際営業と連携し、取引構造、例外的な条件、価格設定、承認手続きを扱います。
- 見積書を確認し、ブッキングポリシーとRules of Engagementを適用し、複雑またはクロスボーダーの取引をエスカレーションすることで、国際ディールデスクを率います。
- 割引、段階的な価格設定、共同契約期間、複数法人または複数通貨の取引構造について、財務および法務を支援します。
- 国際的な見積から入金までのワークフローにおける弱点を発見し、解消します。
- 国際予測サイクルを運営し、期間ごとの変化を評価して予測の信頼性を高めます。
- パイプラインの健全性、コンバージョン、予測精度、リテンション、生産性に関する経営層向けダッシュボードとKPIを作成・維持します。
- 複数地域の業績データを、リーダーシップ向けの明確な提言に変換します。
- 市場開拓リーダーと連携し、テリトリー設計、クォータ配分、キャパシティ計画を行います。
- QBRの運営、プレゼンテーション資料、補足データパッケージを調整します。
- ワークスペース、ツール、現地サプライヤーとの調整を含め、国際オフィスの計画と設立を支援します。
- 新地域の立ち上げと発展を支える部門横断的な取り組みに貢献します。
応募要件
- 急成長するSaaS企業で、収益オペレーション、営業オペレーション、ディールデスク、またはGTMオペレーションの経験が5年以上あり、国際または複数地域のチームを支援した経験があることが望ましい。
- 取引設計、価格設定、割引、承認プロセスを含むディールデスク経験が2年以上あること。
- マーケティング、営業、カスタマーサクセス、財務、法務と部門横断で協働した経験が2年以上あり、シニアステークホルダーに影響を与えられること。
- Salesforce、CPQ、AI搭載の収益インテリジェンスおよび予測ツール、レポーティングまたはビジネスインテリジェンスプラットフォームの使用経験が3年以上あること。
- 急成長する組織で収益オペレーションを拡大した実績があること。
- 高い分析力とデータ可視化能力を持ち、複雑なデータを簡潔な洞察に変換できること。
- グローバルまたは複数地域のソフトウェアテクノロジー企業での経験があり、国際成長に伴うオペレーション上の課題を理解していること。
- 部門横断で働き、従来のRevOpsの範囲を超える責任を担う意欲があること。
- AIを重視する考え方を持ち、レポーティング、予測、ディールオペレーションへの自動化の適用に関心があること。
- スポンサーシップを必要とせず、現在イングランドでフルタイム勤務する資格があること。
福利厚生
- 英国レディングオフィスを拠点とするハイブリッド勤務で、通常は月曜日に週1日出社します。
- 定期的な対面コラボレーションとチーム文化づくり。
- 新たに設立された国際市場開拓組織の定義に携わる機会。
- 会社の成長に直接影響を与えられる、自律性の高いポジション。