Island vyvíjí podnikový prohlížeč pro organizace, které potřebují větší kontrolu nad používáním webu při práci, aniž by obětovaly produktivitu. Její prohlížeč přináší zabezpečení, správu a dohled přímo do prostředí prohlížení a pomáhá firmám řídit, jak zaměstnanci pracují s digitálními nástroji a daty. Společnost spojuje odborné znalosti v oblasti podnikového zabezpečení a technologií prohlížečů s cílem budovat infrastrukturu pro kontrolovanější a produktivnější budoucnost práce.
Seniorní analytik mezinárodních příjmových operací ve společnosti Island — hybridní práce v Readingu
Veďte mezinárodní příjmové operace v SaaS organizaci Island pro uvedení na trhy v regionech EMEA a APAC. Zodpovídejte za prognózování, Deal Desk, analýzu prodejního trychtýře a operativní rozšiřování z kanceláře v Readingu.
Popis
- Budete hlavním operačním partnerem mezinárodních týmů Island pro uvedení na trhy v regionech EMEA a APAC a budete spolupracovat s marketingem, prodejem, operacemi Customer Success, strategií obchodů, reportováním a analytikou.
- Nastoupíte jako první zaměstnanec podřízený vedoucímu mezinárodní strategie a příjmových operací.
- Budete úzce spolupracovat s vedoucími mezinárodních go-to-market týmů na operačním plánování a realizaci.
- Budete řídit reportování celého prodejního trychtýře od vytvoření po uzavření a udržovat konzistentní definice i spolehlivé předávání dat.
- Budete zvyšovat využívání go-to-market procesů, systémů a metod vhodných pro mezinárodní trhy.
- Budete podporovat iniciativy zaměřené na obnovu a rozšíření obchodů společně s vedením Customer Success.
- Budete spolupracovat s mezinárodním prodejem na strukturách obchodů, výjimečných podmínkách, cenotvorbě a schvalovacích postupech.
- Povedete mezinárodní Deal Desk, budete kontrolovat nabídky, uplatňovat zásady evidence obchodů a Rules of Engagement a eskalovat složité nebo přeshraniční transakce.
- Budete poskytovat finančnímu a právnímu oddělení podporu v oblasti slev, postupného navyšování, sjednocování termínů a struktur obchodů s více subjekty nebo měnami.
- Budete vyhledávat a řešit slabá místa v mezinárodních procesech od nabídky po inkaso.
- Budete řídit mezinárodní cyklus prognózování, posuzovat změny mezi obdobími a zvyšovat spolehlivost prognóz.
- Budete vytvářet a udržovat manažerské dashboardy a KPI pro zdraví trychtýře, konverzi, přesnost prognóz, retenci a produktivitu.
- Budete převádět data o výkonnosti z více regionů do jasných doporučení pro vedení.
- Budete spolupracovat s go-to-market vedoucími na návrhu teritorií, přidělování kvót a plánování kapacit.
- Budete koordinovat logistiku QBR, prezentační materiály a podpůrné datové balíčky.
- Budete pomáhat plánovat a zavádět mezinárodní kanceláře včetně pracovních prostor, nástrojů a koordinace místních dodavatelů.
- Budete přispívat k mezioborovým iniciativám podporujícím spuštění a rozvoj nového regionu.
Požadavky
- Nejméně pět let praxe v Revenue Operations, Sales Operations, Deal Desk nebo GTM Operations v rychle rostoucí SaaS společnosti, ideálně s podporou mezinárodních nebo víceregionálních týmů.
- Nejméně dva roky zkušeností s Deal Desk zahrnujícími návrh obchodů, cenotvorbu, slevy a schvalovací procesy.
- Nejméně dva roky mezioborové spolupráce s marketingem, prodejem, Customer Success, financemi a právním oddělením včetně ovlivňování seniorních stakeholderů.
- Nejméně tři roky zkušeností s používáním Salesforce, CPQ, nástrojů pro AI analýzu příjmů a prognózování a platforem pro reporting nebo business intelligence.
- Prokazatelná zkušenost s rozšiřováním příjmových operací v rychle rostoucí organizaci.
- Silné analytické schopnosti a schopnosti vizualizace dat s dovedností převádět komplexní data do stručných poznatků.
- Zkušenost s globálním nebo víceregionálním technologickým SaaS podnikem a porozumění operačním výzvám mezinárodního růstu.
- Ochota pracovat napříč funkcemi a přijímat odpovědnosti nad rámec běžné působnosti RevOps.
- Přístup orientovaný na AI a zájem o využití automatizace pro reporting, prognózování a operace spojené s obchody.
- Aktuální oprávnění pracovat na plný úvazek v Anglii bez nutnosti sponzorství.
Benefity
- Hybridní režim s prací v kanceláři v Readingu ve Spojeném království jeden den týdně, obvykle v pondělí.
- Pravidelná osobní spolupráce a týmová kultura.
- Příležitost pomoci definovat nově vzniklou mezinárodní go-to-market organizaci.
- Pozice s vysokou mírou autonomie a přímým vlivem na růst společnosti.