LogoFresh Jobs Ahead
Blackwall
Blackwall
51 – 200 Pracownicy
B2BCyberbezpieczeństwoPrzedsiębiorstwo
Blackwall to firma z branży cyberbezpieczeństwa, która tworzy infrastrukturę bezpieczeństwa dla ekosystemów internetowych. Jej technologie pomagają dostawcom hostingu, platformom chmurowym i sieciom korporacyjnym chronić się przed zautomatyzowanymi zagrożeniami, przy jednoczesnym utrzymaniu wydajności aplikacji, kontroli kosztów operacyjnych i ochronie przychodów. Założona w 2019 roku firma Blackwall opracowuje skalowalne rozwiązania ochronne zaprojektowane z myślą o obsłudze milionów stron internetowych i aplikacji, koncentrując się na zwiększaniu odporności i efektywności infrastruktury cyfrowej.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. sukcesu partnerów w Blackwall — Australia (praca zdalna)

Pokierujesz sukcesem strategicznych partnerów Blackwall w Australii, wykorzystując rozwiązania do bezpieczeństwa sieci oparte na AI. Rozwiniesz onboarding, adopcję, przychody partnerskie, retencję i ekspansję współpracy.

AUAustraliaZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. sukcesu klientaSukces klienta
ChmuraGo

Opis

  • Zarządzać pełnym cyklem sukcesu portfela strategicznych partnerów w regionie ANZ
  • Prowadzić onboarding i zapewniać terminowe, udane uruchomienia współpracy z partnerami
  • Rozwijać integracje, enablement wewnętrzny i początkowe przypadki użycia przez klientów
  • Skracać czas do uzyskania pierwszej wartości i usuwać trudności na wczesnym etapie
  • Zwiększać wykorzystanie i dystrybucję rozwiązań Blackwall przez partnerów
  • Integrować produkty z przepływami pracy partnerów, procesami sprzedaży i operacjami wsparcia
  • Współpracować z zespołami Produktu, Inżynierii i Sprzedaży w celu usuwania przeszkód
  • Wyszukiwać możliwości sprzedaży dodatkowej, krzyżowej i rozszerzania partnerstwa
  • Zwiększać współczynniki dołączania oraz miesięczne przychody cykliczne generowane przez partnerów
  • Tworzyć i realizować wspólne plany wzrostu dopasowane do poszczególnych partnerów
  • Śledzić kondycję partnerów, ich zaangażowanie i wyniki biznesowe
  • Wcześnie reagować na ryzyko odejścia i budować trwałą wartość dla partnerów
  • Rozszerzać adopcję w organizacjach partnerów, wśród zespołów i w różnych przypadkach użycia
  • Wspierać kampanie, premiery produktów, promocje i inne działania go-to-market
  • Wyposażać zespoły sprzedaży partnerów w pozycjonowanie, komunikaty i playbooki
  • Reprezentować potrzeby partnerów wewnątrz firmy i wnosić regionalną wiedzę rynkową
  • Mierzyć sukces na podstawie aktywacji, adopcji, przychodów partnerskich, retencji, ekspansji, satysfakcji i zaangażowania

Wymagania

  • Miejsce zamieszkania w Australii
  • 3–6 lub więcej lat doświadczenia w Partner Success, Customer Success lub zarządzaniu klientami w sektorze SaaS, hostingu, chmury lub infrastruktury
  • Doświadczenie we wspieraniu partnerów w regionie ANZ
  • Doświadczenie w pracy z modelami biznesowymi HSP, MSP lub sprzedażą kanałową
  • Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu i utrzymywaniu partnerów
  • Orientacja komercyjna na przychody, ekspansję i wzrost
  • Umiejętność operacjonalizacji partnerstw wykraczającej poza zarządzanie relacjami
  • Doświadczenie w tworzeniu i realizacji wspólnych planów go-to-market
  • Silne umiejętności zarządzania interesariuszami w zespołach technicznych i biznesowych
  • Podejście do ustalania priorytetów i podejmowania decyzji oparte na danych
  • Biegła znajomość języka angielskiego

Benefity

  • Bezpośredni wpływ na wzrost przychodów i ekosystem partnerów
  • Możliwość budowania i skalowania partnerstw na szybko rozwijających się rynkach
  • Możliwość współtworzenia światowej klasy funkcji Partner Success
  • Dynamiczne, przedsiębiorcze środowisko pracy
  • Różnorodne i inkluzywne miejsce pracy

Powiązane oferty pracy

Jhpiego

Dyrektor techniczny ds. zrównoważonych systemów ochrony zdrowia i współpracy z sektorem prywatnym

Jhpiego
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoOpieka zdrowotnaUbezpieczenie zdrowotne
USStany ZjednoczoneMDMaryland
127 874 $ – 162 786 $ / rok
StacjonarniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Kieruj działaniami Jhpiego na rzecz budowania zrównoważonych, rynkowych systemów ochrony zdrowia. Rozwijaj partnerstwa z sektorem prywatnym, innowacyjne finansowanie i skalowalne rozwiązania w globalnych programach zdrowotnych.

Otwórz
3Shape

Konsultant ds. wsparcia technicznego drugiej linii ze znajomością francuskiego — 3Shape, Ukraina

3Shape
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaProdukcja
UAUkrainaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: francuskiWymagany Język: ukraińskiKonsultant

Zapewniaj wsparcie techniczne dotyczące skanerów stomatologicznych i oprogramowania 3Shape. Pomagaj partnerom stomatologicznym i użytkownikom w języku francuskim, ukraińskim i angielskim.

Otwórz
3Shape

Konsultant ds. wsparcia technicznego, poziom 2, język angielski — praca hybrydowa, Kijów

3Shape
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaProdukcja
UAUkrainaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: ukraińskiKonsultant

Pomagaj klientom na całym świecie rozwiązywać problemy ze skanerami stomatologicznymi i oprogramowaniem 3Shape podczas sesji online, przez telefon i e-mail. Pracując w modelu hybrydowym w Kijowie, dokumentuj zgłoszenia w CRM i przekazuj opinie klientów odpowiednim zespołom.

Otwórz
FICO

Konsultant analityczny I — oceny FICO (praca zdalna)

FICO
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoOpieka zdrowotnaUbezpieczenia
USStany Zjednoczone
88 000 $ – 121 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiKonsultant
AWSAzureC++Google Cloud PlatformJavaPython

Twórz modele predykcyjne i decyzyjne dla klientów FICO z sektora usług finansowych na całym świecie. Analizuj duże zbiory danych kredytowych i opracowuj rozwiązania scoringowe z wykorzystaniem metod statystycznych i uczenia maszynowego.

Otwórz