Blackwall
Blackwall
51 – 200 Darbuotojai
B2BĮmonėKibernetinis saugumas
Blackwall yra kibernetinio saugumo įmonė, kurianti žiniatinklio ekosistemų saugumo infrastruktūrą. Jos technologija padeda prieglobos paslaugų teikėjams, debesijos platformoms ir įmonių tinklams apsisaugoti nuo automatizuotų grėsmių, kartu išlaikant programėlių našumą, kontroliuojant veiklos sąnaudas ir saugant pajamas. 2019 m. įkurta „Blackwall“ kuria keičiamo masto apsaugos sprendimus, skirtus milijonams interneto svetainių ir programėlių, daugiausia dėmesio skirdama atsparesnei ir efektyvesnei skaitmeninei infrastruktūrai.

Partnerių sėkmės vadovas „Blackwall“ – Australija (nuotolinis darbas)

Vadovauk strateginių „Blackwall“ partnerių sėkmei Australijoje, naudojant dirbtiniu intelektu grindžiamus žiniatinklio saugumo sprendimus. Skatink diegimą, naudojimą, partnerių pajamų augimą, išlaikymą ir plėtrą.

Aprašymas

  • Valdyk visą strateginių ANZ partnerių portfelio sėkmės ciklą
  • Vadovauk diegimui ir užtikrink savalaikius bei sėkmingus partnerių paleidimus
  • Skatink integracijas, vidinių gebėjimų ugdymą ir pradinius klientų naudojimo atvejus
  • Sutrumpink laiką iki pirmosios vertės ir spręsk ankstyvojo etapo trukdžius
  • Didink partnerių naudojimąsi „Blackwall“ sprendimais ir jų platinimą
  • Integruok produktus į partnerių darbo eigas, pardavimo procesus ir palaikymo operacijas
  • Bendradarbiauk su produktų, inžinerijos ir pardavimų komandomis, kad pašalintum kliūtis
  • Ieškok papildomo pardavimo, kryžminio pardavimo ir partnerystės plėtros galimybių
  • Didink papildomų sprendimų prijungimo rodiklius ir partnerių generuojamas mėnesines pasikartojančias pajamas
  • Kurk ir įgyvendink konkretiems partneriams pritaikytus bendrus augimo planus
  • Stebėk partnerių būklę, įsitraukimą ir verslo rezultatus
  • Anksti spręsk klientų praradimo rizikas ir kurk ilgalaikę partnerių vertę
  • Plėsk naudojimąsi partnerių organizacijose, komandose ir naudojimo atvejuose
  • Palaikyk kampanijas, produktų pristatymus, akcijas ir kitas pateikimo rinkai veiklas
  • Aprūpink partnerių pardavimų komandas pozicionavimo medžiaga, žinutėmis ir veiksmų planais
  • Atstovauk partnerių poreikiams įmonės viduje ir teik regionines rinkos įžvalgas
  • Vertink sėkmę pagal aktyvavimą, naudojimą, partnerių pajamas, išlaikymą, plėtrą, pasitenkinimą ir įsitraukimą

Reikalavimai

  • Gyvenamoji vieta Australijoje
  • 3–6+ metų patirtis partnerių sėkmės, klientų sėkmės arba klientų valdymo srityje SaaS, hostingo, debesijos ar infrastruktūros sektoriuje
  • Patirtis dirbant su partneriais ANZ regione
  • Darbo su HSP, MSP arba kanalais grindžiamais verslo modeliais patirtis
  • Įrodyta sėkmė auginant ir išlaikant partnerius
  • Komercinis dėmesys pajamoms, plėtrai ir augimui
  • Gebėjimas partnerystes paversti veikiančiomis neapsiribojant santykių valdymu
  • Patirtis kuriant ir įgyvendinant bendrus pateikimo rinkai planus
  • Stiprūs suinteresuotųjų šalių valdymo įgūdžiai dirbant su techninėmis ir verslo komandomis
  • Duomenimis grindžiamas prioritetų nustatymas ir sprendimų priėmimas
  • Laisvai mokėti anglų kalbą

Privalumai

  • Tiesioginė įtaka pajamų augimui ir partnerių ekosistemai
  • Kurk ir plėsk partnerystes sparčiai augančiose rinkose
  • Padėk sukurti pasaulinio lygio partnerių sėkmės funkciją
  • Greitaeigiška, verslumo dvasia pasižyminti darbo aplinka
  • Įvairi ir įtrauki darbo vieta

Susiję darbai

Advocate Aurora Health
Empower AI

Senior VoIP Engineer – Quantico, Virginia

Empower AI
501 – 1 000 Darbuotojai
GynybaLogistikaSveikatos priežiūra

Lead secure Cisco unified communications across DoD network enclaves for Empower AI’s federal transformation and DCSA contract. On-site senior engineering role supporting mission-critical voice and collaboration services.

Atidaryti
Empower AI

Service Desk Shift Supervisor (Onsite, Virginia)

Empower AI
501 – 1 000 Darbuotojai
GynybaLogistikaSveikatos priežiūra

Lead Empower AI’s Tier 0 and Tier I government IT support operation, supervising service desk analysts across multiple shifts. Oversee service levels, critical incidents, quality, and continual improvement.

Atidaryti