Blackwall
Blackwall
51 – 200 Työntekijät
B2BKyberturvallisuusYritys
Blackwall on kyberturvallisuusyritys, joka rakentaa tietoturvainfrastruktuuria verkkoympäristöihin. Sen teknologia auttaa hosting-palveluntarjoajia, pilvialustoja ja yritysverkkoja torjumaan automaattisia uhkia samalla kun sovellusten suorituskyky säilyy, operatiiviset kustannukset pysyvät hallinnassa ja liikevaihto on suojattu. Vuonna 2019 perustettu Blackwall kehittää skaalautuvia suojaratkaisuja miljoonien verkkosivustojen ja sovellusten tueksi keskittyen digitaalisen infrastruktuurin toimintavarmuuden ja tehokkuuden parantamiseen.

Partner Success Manager Blackwallilla – Australia (etätyö)

Johda Blackwallin tekoälypohjaisten verkkoturvaratkaisujen strategisten kumppaneiden menestystä Australiassa. Kehitä käyttöönottoa, käyttöä, kumppanitulojen kasvua, pysyvyyttä ja laajentumista.

Kuvaus

  • Hallinnoi strategisten ANZ-kumppaneiden portfolion koko menestyksen elinkaarta
  • Johda käyttöönottoa ja varmista kumppaneille oikea-aikaiset ja onnistuneet julkaisut
  • Edistä integraatioita, sisäistä käyttöönoton tukea ja ensimmäisiä asiakaskäyttötapauksia
  • Lyhennä ensimmäiseen arvoon kuluvaa aikaa ja ratkaise alkuvaiheen kitkaa
  • Lisää kumppaneiden Blackwall-ratkaisujen käyttöä ja jakelua
  • Integroi tuotteet kumppaneiden työnkulkuihin, myyntiprosesseihin ja tukitoimintoihin
  • Tee yhteistyötä tuote-, suunnittelu- ja myyntitiimien kanssa esteiden poistamiseksi
  • Tunnista lisämyynnin, ristiinmyynnin ja kumppanuuden laajentamisen mahdollisuuksia
  • Kasvata liitännäisastetta ja kumppaneiden tuottamaa kuukausittaista toistuvaa liikevaihtoa
  • Luo ja toteuta kumppanikohtaisia yhteisiä kasvusuunnitelmia
  • Seuraa kumppaneiden tilaa, sitoutumista ja liiketoiminnan suorituskykyä
  • Tunnista asiakaspoistuman riskit varhain ja rakenna kestävää kumppaniarvoa
  • Laajenna käyttöönottoa kumppaniorganisaatioissa, tiimeissä ja käyttötapauksissa
  • Tue kampanjoita, tuotejulkaisuja, myynninedistämistä ja muita markkinoillemenotoimia
  • Varusta kumppaneiden myyntitiimit asemoinnilla, viestinnällä ja pelikirjoilla
  • Edusta kumppaneiden tarpeita sisäisesti ja tuo alueellista markkinanäkemystä
  • Mittaa menestystä aktivoinnin, käytön, kumppanitulojen, pysyvyyden, laajentumisen, tyytyväisyyden ja sitoutumisen avulla

Vaatimukset

  • Sijainti Australiassa
  • 3–6+ vuoden kokemus Partner Success-, Customer Success- tai Account Management -tehtävistä SaaS-, hosting-, pilvi- tai infrastruktuurialalla
  • Kokemusta kumppaneiden tukemisesta ANZ-alueella
  • Taustaa HSP-, MSP- tai kanavavetoisista liiketoimintamalleista
  • Osoitettua menestystä kumppaneiden kasvattamisessa ja säilyttämisessä
  • Kaupallinen keskittyminen tuloihin, laajentumiseen ja kasvuun
  • Kyky tehdä kumppanuuksista toimivia myös suhteiden hallinnan ulkopuolella
  • Kokemusta yhteisten markkinoillemenosuunnitelmien laatimisesta ja toteuttamisesta
  • Vahvat sidosryhmien hallintataidot teknisten ja liiketoimintatiimien välillä
  • Tietoon perustuva lähestymistapa priorisointiin ja päätöksentekoon
  • Sujuva englannin kielen taito

Edut

  • Suora vaikutus liikevaihdon kasvuun ja kumppaniekosysteemiin
  • Rakenna ja skaalaa kumppanuuksia nopeasti kasvavilla markkinoilla
  • Auta rakentamaan maailmanluokan Partner Success -toiminto
  • Nopeatempoinen ja yrittäjähenkinen työympäristö
  • Monimuotoinen ja osallistava työpaikka

Samankaltaiset työpaikat

I

Risk Engineering -tekniikan vanhempi johtaja

Imprint
201 – 500 Työntekijät
KonsultointiMarkkinointiRahoitus

Johda backend-tiimejä, jotka vastaavat maksujen reaaliaikaisesta valtuutuksesta, petospäätöksistä ja luottopäätöksistä Imprintillä, upotettujen maksujen ja luoton alustalla.

Avaa
General Dynamics Information Technology

Laivaston ja merijalkaväen varatoimitusjohtaja ja pääjohtaja

General Dynamics Information Technology

Johda GDIT:n laivaston ja merijalkaväen teknologiapalveluportfoliota, jonka vuotuinen liikevaihto ylittää 700 miljoonaa dollaria. Määritä liiketoimintastrategia, vastaa taloudellisesta tuloksesta ja palvelutoimituksista sekä edistä puolustusohjelmien kasvua.

Avaa
Powered by Search

Kasvusta vastaava johtaja, Kanada (etätyö)

Powered by Search
11 – 50 Työntekijät
B2BMarkkinointiSaaS

Johda hakukoneoptimointia, generatiivisten hakukoneiden optimointia, maksettua asiakashankintaa ja brändin suosittelua B2B-kysynnänluontitoimistossa. Rakenna myyntiputkea tekoälyagenttien työnkuluilla, sisällöillä, webinaareilla, podcasteilla ja alan tapahtumilla.

Avaa