Blackwall ir kiberdrošības uzņēmums, kas veido drošības infrastruktūru tīmekļa ekosistēmām. Tā tehnoloģija palīdz mitināšanas pakalpojumu sniedzējiem, mākoņplatformām un uzņēmumu tīkliem aizsargāties pret automatizētiem draudiem, vienlaikus saglabājot lietojumprogrammu veiktspēju, kontrolējot darbības izmaksas un aizsargājot ieņēmumus. Uzņēmums Blackwall tika dibināts 2019. gadā un izstrādā mērogojamus aizsardzības risinājumus miljoniem tīmekļa vietņu un lietojumprogrammu, koncentrējoties uz digitālās infrastruktūras noturības un efektivitātes uzlabošanu.
Partneru panākumu vadītājs uzņēmumā Blackwall – Austrālija (attālināts darbs)
Vadi stratēģisko partneru panākumus Blackwall ar mākslīgo intelektu aprīkotajiem tīmekļa drošības risinājumiem Austrālijā. Veicini ieviešanu, izmantošanu, partneru ieņēmumu izaugsmi, noturēšanu un paplašināšanu.
Apraksts
- Pārvaldi visu stratēģisko ANZ partneru portfeļa panākumu ciklu
- Vadi ieviešanu un nodrošini savlaicīgu, veiksmīgu partneru risinājumu palaišanu
- Veicini integrācijas, iekšējo sagatavotību un sākotnējos klientu lietošanas gadījumus
- Saīsini laiku līdz pirmajai vērtībai un novērs agrīnās stadijas šķēršļus
- Palielini partneru Blackwall risinājumu izmantošanu un izplatīšanu
- Integrē produktus partneru darba plūsmās, pārdošanas procesos un atbalsta darbībās
- Sadarbojies ar produktu, inženierijas un pārdošanas komandām, lai novērstu šķēršļus
- Atrodi papildu pārdošanas, krusteniskās pārdošanas un partnerību paplašināšanas iespējas
- Palielini piesaistes rādītājus un partneru radītos ikmēneša atkārtotos ieņēmumus
- Izveido un īsteno partneriem pielāgotus kopīgus izaugsmes plānus
- Izseko partneru stāvoklim, iesaistei un uzņēmējdarbības rezultātiem
- Savlaicīgi novērs klientu aiziešanas riskus un veido ilgstošu partneru vērtību
- Paplašini izmantošanu partneru organizācijās, komandās un lietošanas gadījumos
- Atbalsti kampaņas, produktu ieviešanu, akcijas un citas laišanas tirgū aktivitātes
- Nodrošini partneru pārdošanas komandām pozicionējumu, vēstījumus un rīcības plānus
- Pārstāvi partneru vajadzības uzņēmuma iekšienē un sniedz reģionālā tirgus ieskatus
- Mēri panākumus pēc aktivizēšanas, izmantošanas, partneru ieņēmumiem, noturēšanas, paplašināšanas, apmierinātības un iesaistes
Prasības
- Atrašanās vieta Austrālijā
- 3–6+ gadu pieredze partneru panākumu, klientu panākumu vai kontu pārvaldības jomā SaaS, hostinga, mākoņpakalpojumu vai infrastruktūras nozarē
- Pieredze darbā ar partneriem ANZ reģionā
- Pieredze darbā ar HSP, MSP vai kanālu vadītiem uzņēmējdarbības modeļiem
- Pierādīti panākumi partneru izaugsmē un noturēšanā
- Komercfokuss uz ieņēmumiem, paplašināšanu un izaugsmi
- Spēja operacionalizēt partnerības ārpus attiecību pārvaldības
- Pieredze kopīgu laišanas tirgū plānu izveidē un īstenošanā
- Spēcīgas ieinteresēto pušu pārvaldības prasmes darbā ar tehniskajām un biznesa komandām
- Uz datiem balstīta pieeja prioritāšu noteikšanai un lēmumu pieņemšanai
- Brīvi pārvaldīt angļu valodu
Priekšrocības
- Tieša ietekme uz ieņēmumu izaugsmi un partneru ekosistēmu
- Veido un paplašini partnerības strauji augošos tirgos
- Palīdzi izveidot pasaules līmeņa partneru panākumu funkciju
- Strauja tempa, uzņēmējdarbības gara caurstrāvota darba vide
- Daudzveidīga un iekļaujoša darba vieta