Blackwall เป็นบริษัทด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ที่พัฒนาโครงสร้างพื้นฐานด้านความปลอดภัยสำหรับระบบนิเวศบนเว็บ เทคโนโลยีของบริษัทช่วยให้ผู้ให้บริการโฮสติ้ง แพลตฟอร์มคลาวด์ และเครือข่ายองค์กรสามารถป้องกันภัยคุกคามอัตโนมัติได้ พร้อมรักษาประสิทธิภาพของแอปพลิเคชัน ควบคุมต้นทุนการดำเนินงาน และปกป้องรายได้ Blackwall ก่อตั้งขึ้นในปี 2019 และพัฒนาโซลูชันป้องกันภัยที่ปรับขนาดได้เพื่อรองรับเว็บไซต์และแอปพลิเคชันนับล้าน โดยมุ่งทำให้โครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลมีความยืดหยุ่นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น
ผู้จัดการความสำเร็จของพันธมิตรที่ Blackwall - ออสเตรเลีย (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำด้านความสำเร็จเชิงกลยุทธ์ของพันธมิตรสำหรับโซลูชันรักษาความปลอดภัยเว็บที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Blackwall ทั่วออสเตรเลีย ขับเคลื่อนการเริ่มต้นใช้งาน การนำไปใช้ การเติบโตของรายได้จากพันธมิตร การรักษาพันธมิตร และการขยายธุรกิจ
รายละเอียด
- บริหารวงจรความสำเร็จทั้งหมดสำหรับกลุ่มพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ในภูมิภาค ANZ
- นำกระบวนการเริ่มต้นใช้งานและส่งมอบการเปิดตัวพันธมิตรที่ตรงเวลาและประสบความสำเร็จ
- ขับเคลื่อนการผสานรวม การเสริมศักยภาพภายใน และกรณีการใช้งานเบื้องต้นของลูกค้า
- ลดระยะเวลาสู่การได้รับคุณค่าครั้งแรกและแก้ไขอุปสรรคในระยะแรก
- เพิ่มการใช้งานและการจัดจำหน่ายโซลูชันของ Blackwall โดยพันธมิตร
- ผสานรวมผลิตภัณฑ์เข้ากับเวิร์กโฟลว์ กระบวนการขาย และการดำเนินงานด้านการสนับสนุนของพันธมิตร
- ทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม และฝ่ายขายเพื่อขจัดอุปสรรค
- ค้นหาโอกาสในการขายเพิ่ม ขายต่อยอด และขยายความร่วมมือ
- เพิ่มอัตราการขายพ่วงและรายได้ประจำรายเดือนที่เกิดจากพันธมิตร
- สร้างและดำเนินแผนการเติบโตร่วมที่ปรับให้เหมาะกับพันธมิตรแต่ละราย
- ติดตามสุขภาพของพันธมิตร การมีส่วนร่วม และผลการดำเนินธุรกิจ
- จัดการความเสี่ยงในการยกเลิกความร่วมมือตั้งแต่เนิ่น ๆ และสร้างคุณค่าให้พันธมิตรอย่างยั่งยืน
- ขยายการนำไปใช้ทั่วทั้งองค์กร ทีมงาน และกรณีการใช้งานต่าง ๆ ของพันธมิตร
- สนับสนุนแคมเปญ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ โปรโมชั่น และกิจกรรมสู่ตลาดอื่น ๆ
- เตรียมทีมขายของพันธมิตรด้วยแนวทางการวางตำแหน่ง ข้อความสื่อสาร และคู่มือการขาย
- เป็นตัวแทนความต้องการของพันธมิตรภายในองค์กรและให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดระดับภูมิภาค
- วัดความสำเร็จผ่านการเปิดใช้งาน การนำไปใช้ รายได้จากพันธมิตร การรักษาพันธมิตร การขยายธุรกิจ ความพึงพอใจ และการมีส่วนร่วม
คุณสมบัติ
- ประจำอยู่ในออสเตรเลีย
- มีประสบการณ์ 3–6 ปีขึ้นไปด้านความสำเร็จของพันธมิตร ความสำเร็จของลูกค้า หรือการบริหารบัญชีในธุรกิจ SaaS โฮสติ้ง คลาวด์ หรือโครงสร้างพื้นฐาน
- มีประสบการณ์สนับสนุนพันธมิตรในภูมิภาค ANZ
- มีประสบการณ์ทำงานกับโมเดลธุรกิจ HSP, MSP หรือโมเดลที่ขับเคลื่อนด้วยช่องทางจัดจำหน่าย
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างการเติบโตและรักษาพันธมิตร
- มีมุมมองเชิงพาณิชย์ โดยมุ่งเน้นรายได้ การขยายธุรกิจ และการเติบโต
- สามารถเปลี่ยนความร่วมมือให้เป็นกระบวนการดำเนินงานที่ชัดเจน นอกเหนือจากการบริหารความสัมพันธ์
- มีประสบการณ์สร้างและดำเนินแผนการทำตลาดร่วม
- มีทักษะบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งในทีมเทคนิคและทีมธุรกิจ
- ใช้ข้อมูลเป็นพื้นฐานในการจัดลำดับความสำคัญและตัดสินใจ
- ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่อง
สวัสดิการ
- มีอิทธิพลโดยตรงต่อการเติบโตของรายได้และระบบนิเวศพันธมิตร
- สร้างและขยายความร่วมมือในตลาดที่เติบโตสูง
- มีส่วนช่วยก่อตั้งทีมความสำเร็จของพันธมิตรระดับโลก
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่คล่องตัวและมีความเป็นผู้ประกอบการ
- สถานที่ทำงานที่มีความหลากหลายและเปิดกว้าง