Blackwall ni kampuni ya usalama wa mtandao inayojenga miundombinu ya usalama kwa mifumo ya wavuti. Teknolojia yake husaidia watoa huduma za upangishaji, majukwaa ya wingu na mitandao ya mashirika kujilinda dhidi ya vitisho vya kiotomatiki huku ikidumisha utendaji wa programu, kudhibiti gharama za uendeshaji na kulinda mapato. Ilianzishwa mwaka 2019, Blackwall hutengeneza ulinzi unaoweza kupanuliwa ili kusaidia mamilioni ya tovuti na programu, ikilenga kufanya miundombinu ya kidijitali iwe imara na yenye ufanisi zaidi.
Meneja wa Mafanikio ya Washirika katika Blackwall - Australia (Kazi ya Mbali)
Ongoza mafanikio ya washirika wa kimkakati kwa suluhisho za usalama wa wavuti za Blackwall zinazoendeshwa na AI kote Australia. Endesha uanzishaji, matumizi, ukuaji wa mapato ya washirika, uhifadhi na upanuzi.
Maelezo
- Simamia mzunguko mzima wa mafanikio kwa jalada la washirika wa kimkakati wa ANZ
- Ongoza uanzishaji na uwasilishe uzinduzi wa washirika kwa wakati na kwa mafanikio
- Endesha miunganisho, uwezeshaji wa ndani na visa vya awali vya matumizi ya wateja
- Punguza muda wa kufikia thamani ya kwanza na kutatua vikwazo vya hatua za mwanzo
- Ongeza matumizi na usambazaji wa suluhisho za Blackwall na washirika
- Unganisha bidhaa katika mtiririko wa kazi wa washirika, michakato ya mauzo na shughuli za usaidizi
- Shirikiana na Product, Engineering na Sales kuondoa vikwazo
- Tafuta fursa za upsell, cross-sell na upanuzi wa ushirikiano
- Ongeza viwango vya attach na mapato ya kila mwezi yanayojirudia yanayotokana na washirika
- Unda na utekeleze mipango ya pamoja ya ukuaji mahususi kwa washirika
- Fuatilia afya ya washirika, ushirikishwaji na utendaji wa biashara
- Shughulikia hatari za churn mapema na ujenge thamani endelevu ya washirika
- Panua matumizi katika mashirika, timu na visa vya matumizi vya washirika
- Saidia kampeni, uzinduzi wa bidhaa, matangazo na shughuli nyingine za go-to-market
- Wape timu za mauzo za washirika positioning, messaging na playbooks
- Wakilisha mahitaji ya washirika ndani ya kampuni na uchangie maarifa ya soko la eneo
- Pima mafanikio kupitia uanzishaji, matumizi, mapato ya washirika, uhifadhi, upanuzi, kuridhika na ushirikishwaji
Mahitaji
- Uwe na makazi Australia
- Miaka 3–6+ ya uzoefu katika Partner Success, Customer Success au Account Management ndani ya SaaS, hosting, cloud au infrastructure
- Uzoefu wa kusaidia washirika kote katika eneo la ANZ
- Usuli wa kufanya kazi na miundo ya biashara inayoongozwa na HSP, MSP au channel
- Mafanikio yaliyothibitishwa katika kukuza na kuhifadhi washirika
- Mtazamo wa kibiashara unaolenga mapato, upanuzi na ukuaji
- Uwezo wa kuweka ushirikiano katika mifumo ya uendeshaji zaidi ya usimamizi wa mahusiano
- Uzoefu wa kuunda na kutekeleza mipango ya pamoja ya go-to-market
- Uwezo thabiti wa kusimamia wadau katika timu za kiufundi na biashara
- Mbinu inayotumia data katika kuweka vipaumbele na kufanya maamuzi
- Kiingereza fasaha
Manufaa
- Ushawishi wa moja kwa moja katika ukuaji wa mapato na mfumo wa washirika
- Jenga na panua ushirikiano katika masoko yenye ukuaji wa kasi
- Saidia kuanzisha kitengo cha Partner Success cha kiwango cha kimataifa
- Mazingira ya kazi yenye mwendo wa kasi na roho ya ujasiriamali
- Mahali pa kazi penye utofauti na ujumuishi