Blackwall on küberturbeettevõte, mis arendab veebikeskkondade turvainfrastruktuuri. Selle tehnoloogia aitab hostingu pakkujatel, pilveplatvormidel ja ettevõtete võrkudel kaitsta end automatiseeritud ohtude eest, säilitades samal ajal rakenduste jõudluse, hoides tegevuskulud kontrolli all ja kaitstes tulusid. 2019. aastal asutatud Blackwall arendab skaleeruvaid kaitselahendusi, mis on mõeldud toetama miljoneid veebisaite ja rakendusi, keskendudes digitaalse infrastruktuuri vastupidavamaks ja tõhusamaks muutmisele.
Partnerite edu juht Blackwallis – Austraalia (kaugtöö)
Juhi Blackwalli tehisintellektil põhinevate veebiturbelahenduste strateegiliste partnerite edu Austraalias. Edenda juurutamist, kasutuselevõttu, partnerite tulude kasvu, hoidmist ja laiendamist.
Kirjeldus
- Halda strateegiliste ANZ-i partnerite portfelli kogu edutsüklit
- Juhi juurutamist ja taga partneritele õigeaegsed ning edukad käivitamised
- Edenda integratsioone, sisemist võimekuse loomist ja esimesi kliendikasutusjuhtumeid
- Lühenda esimese väärtuseni jõudmise aega ja lahenda varajase etapi takistused
- Suurenda partnerite Blackwalli lahenduste kasutust ja levitamist
- Integreeri tooted partnerite töövoogudesse, müügiprotsessidesse ja tugitegevustesse
- Tee toote-, inseneri- ja müügimeeskondadega koostööd takistuste kõrvaldamiseks
- Leia lisa- ja ristmüügi ning partnerluse laiendamise võimalusi
- Suurenda lisamüügi osakaalu ja partnerite loodud igakuist korduvat tulu
- Loo ja vii ellu partneripõhiseid ühiseid kasvukavasid
- Jälgi partnerite seisundit, kaasatust ja äritulemusi
- Tegele kliendikaotuse riskidega varakult ja loo püsivat partneriväärtust
- Laienda kasutuselevõttu partnerorganisatsioonides, meeskondades ja kasutusjuhtumites
- Toeta kampaaniaid, tooteesitlusi, müügiedendusi ja muid turuleviimise tegevusi
- Varusta partnerite müügimeeskondi positsioneerimise, sõnumite ja müügijuhenditega
- Esinda partnerite vajadusi ettevõttesiseselt ja panusta piirkondliku turu ülevaatega
- Mõõda edu aktiveerimise, kasutuselevõtu, partneritulude, hoidmise, laiendamise, rahulolu ja kaasatuse kaudu
Nõuded
- Asukoht Austraalias
- 3–6+ aastat kogemust Partner Successi, Customer Successi või kliendihalduse valdkonnas SaaS-i, hostingu, pilve või taristu sektoris
- Kogemus ANZ-i piirkonna partnerite toetamisel
- Taust HSP-, MSP- või kanalipõhiste ärimudelitega töötamisel
- Tõendatud edu partnerite kasvatamisel ja hoidmisel
- Äriline fookus tuludele, laiendamisele ja kasvule
- Võime muuta partnerlused toimivaks ka väljaspool suhtehaldust
- Kogemus ühiste turuleviimise kavade loomisel ja elluviimisel
- Tugevad sidusrühmade juhtimise oskused tehniliste ja ärimeeskondade vahel
- Andmepõhine lähenemine prioriseerimisele ja otsustamisele
- Väga hea inglise keele oskus
Hüved
- Otsene mõju tulude kasvule ja partnerökosüsteemile
- Loo ja skaleeri partnerlusi kiiresti kasvavatel turgudel
- Aita rajada maailmatasemel Partner Successi funktsioon
- Kiire tempoga ettevõtlik töökeskkond
- Mitmekesine ja kaasav töökoht