Η Blackwall είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας που αναπτύσσει υποδομές ασφάλειας για τα διαδικτυακά οικοσυστήματα. Η τεχνολογία της βοηθά παρόχους φιλοξενίας, πλατφόρμες cloud και εταιρικά δίκτυα να αντιμετωπίζουν αυτοματοποιημένες απειλές, διατηρώντας παράλληλα την απόδοση των εφαρμογών, ελέγχοντας το λειτουργικό κόστος και προστατεύοντας τα έσοδα. Ιδρύθηκε το 2019 και αναπτύσσει επεκτάσιμες λύσεις άμυνας σχεδιασμένες να υποστηρίζουν εκατομμύρια ιστότοπους και εφαρμογές, με έμφαση στο να καταστούν οι ψηφιακές υποδομές πιο ανθεκτικές και αποδοτικές.
Διευθυντής Επιτυχίας Συνεργατών στη Blackwall - Αυστραλία (Εξ αποστάσεως)
Ηγείστε της επιτυχίας στρατηγικών συνεργατών για τις λύσεις ασφάλειας ιστού της Blackwall που υποστηρίζονται από τεχνητή νοημοσύνη σε όλη την Αυστραλία. Προωθήστε την ένταξη, την υιοθέτηση, την αύξηση των εσόδων των συνεργατών, τη διατήρηση και την επέκταση.
Περιγραφή
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου επιτυχίας ενός χαρτοφυλακίου στρατηγικών συνεργατών στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία
- Ηγεσία της ένταξης και έγκαιρη, επιτυχημένη έναρξη συνεργασιών
- Προώθηση ενοποιήσεων, εσωτερικής ενδυνάμωσης και αρχικών περιπτώσεων χρήσης από πελάτες
- Μείωση του χρόνου έως την πρώτη αξία και επίλυση τριβών στα αρχικά στάδια
- Αύξηση της χρήσης και της διανομής των λύσεων Blackwall από τους συνεργάτες
- Ενσωμάτωση των προϊόντων στις ροές εργασίας, τις διαδικασίες πωλήσεων και τις λειτουργίες υποστήριξης των συνεργατών
- Συνεργασία με τις ομάδες Προϊόντος, Μηχανικής και Πωλήσεων για την άρση εμποδίων
- Εντοπισμός ευκαιριών για πρόσθετες πωλήσεις, διασταυρούμενες πωλήσεις και επέκταση συνεργασιών
- Αύξηση των ποσοστών προσάρτησης και των μηνιαίων επαναλαμβανόμενων εσόδων που δημιουργούν οι συνεργάτες
- Δημιουργία και υλοποίηση κοινών σχεδίων ανάπτυξης για κάθε συνεργάτη
- Παρακολούθηση της υγείας, της αφοσίωσης και της επιχειρηματικής απόδοσης των συνεργατών
- Έγκαιρη αντιμετώπιση κινδύνων αποχώρησης και δημιουργία διαρκούς αξίας για τους συνεργάτες
- Επέκταση της υιοθέτησης στους οργανισμούς, τις ομάδες και τις περιπτώσεις χρήσης των συνεργατών
- Υποστήριξη εκστρατειών, λανσαρισμάτων προϊόντων, προωθητικών ενεργειών και άλλων δραστηριοτήτων εισόδου στην αγορά
- Εξοπλισμός των ομάδων πωλήσεων των συνεργατών με τοποθέτηση, μηνύματα και εγχειρίδια δράσης
- Εκπροσώπηση των αναγκών των συνεργατών εσωτερικά και συνεισφορά περιφερειακών πληροφοριών για την αγορά
- Μέτρηση της επιτυχίας μέσω ενεργοποίησης, υιοθέτησης, εσόδων συνεργατών, διατήρησης, επέκτασης, ικανοποίησης και αφοσίωσης
Απαιτήσεις
- Με έδρα την Αυστραλία
- 3–6+ χρόνια εμπειρίας στην επιτυχία συνεργατών, την επιτυχία πελατών ή τη διαχείριση λογαριασμών σε SaaS, φιλοξενία, cloud ή υποδομές
- Εμπειρία υποστήριξης συνεργατών στην περιοχή Αυστραλίας και Νέας Ζηλανδίας
- Εμπειρία εργασίας με επιχειρηματικά μοντέλα HSP, MSP ή βασισμένα σε κανάλια συνεργατών
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη και διατήρηση συνεργατών
- Εμπορική εστίαση σε έσοδα, επέκταση και ανάπτυξη
- Ικανότητα επιχειρησιακής αξιοποίησης των συνεργασιών πέρα από τη διαχείριση σχέσεων
- Εμπειρία στη δημιουργία και υλοποίηση κοινών σχεδίων εισόδου στην αγορά
- Ισχυρή διαχείριση ενδιαφερόμενων μερών σε τεχνικές και επιχειρηματικές ομάδες
- Προσέγγιση βάσει δεδομένων για την ιεράρχηση και τη λήψη αποφάσεων
- Άπταιστα αγγλικά
Παροχές
- Άμεση επιρροή στην αύξηση των εσόδων και στο οικοσύστημα συνεργατών
- Δημιουργία και κλιμάκωση συνεργασιών σε αγορές υψηλής ανάπτυξης
- Συμβολή στη δημιουργία μιας παγκόσμιας λειτουργίας επιτυχίας συνεργατών
- Γρήγορο και επιχειρηματικό περιβάλλον εργασίας
- Ποικιλόμορφος και συμπεριληπτικός χώρος εργασίας