Blackwall 合作夥伴成功經理——澳洲（遠端）
負責推動 Blackwall 採用 AI 的網路安全解決方案在澳洲的策略合作夥伴成功。推動合作夥伴導入、採用、營收成長、留存與拓展。
說明
- 管理策略性 ANZ 合作夥伴組合的完整成功生命週期
- 負責導入並及時推動合作夥伴成功上線
- 推動整合、內部賦能與初始客戶使用情境落地
- 縮短實現首次價值的時間，並解決早期摩擦
- 提升合作夥伴對 Blackwall 解決方案的使用與分銷
- 將產品整合至合作夥伴的工作流程、銷售流程與支援營運
- 與產品、工程及銷售團隊合作，排除阻礙
- 發掘加購、交叉銷售與合作夥伴拓展機會
- 提高附加銷售率與合作夥伴帶來的每月經常性營收
- 制定並執行針對合作夥伴的聯合成長計畫
- 追蹤合作夥伴健康度、參與度與業務表現
- 及早處理流失風險，建立持續的合作夥伴價值
- 在合作夥伴組織、團隊與使用情境中擴大採用
- 支援行銷活動、產品上市、促銷及其他上市活動
- 為合作夥伴銷售團隊提供定位、訊息與銷售手冊
- 在內部代表合作夥伴需求，並提供區域市場洞察
- 透過啟用、採用、合作夥伴營收、留存、拓展、滿意度與參與度衡量成功
職位要求
- 常駐澳洲
- 具備 3–6 年以上 SaaS、託管、雲端或基礎架構領域的合作夥伴成功、客戶成功或客戶管理經驗
- 具備支援 ANZ 地區合作夥伴的經驗
- 具備 HSP、MSP 或通路主導型商業模式的工作背景
- 具備成功拓展與留存合作夥伴的實績
- 以營收、拓展與成長為重點的商業思維
- 能將合作夥伴關係管理落實為營運機制，而不僅是維繫關係
- 具備制定與執行聯合上市計畫的經驗
- 具備跨技術與業務團隊的利害關係人管理能力
- 以資料為依據進行優先順序安排與決策
- 英語流利
福利待遇
- 直接影響營收成長與合作夥伴生態系
- 在高成長市場建立並擴大合作夥伴關係
- 協助建立世界級的合作夥伴成功職能
- 快速變動且具創業精神的工作環境
- 多元且共融的職場