Blackwall je podjetje za kibernetsko varnost, ki gradi varnostno infrastrukturo za spletne ekosisteme. Njegova tehnologija ponudnikom gostovanja, oblačnim platformam in poslovnim omrežjem pomaga pri obrambi pred avtomatiziranimi grožnjami, hkrati pa ohranja zmogljivost aplikacij, nadzoruje operativne stroške in ščiti prihodke. Podjetje, ustanovljeno leta 2019, razvija prilagodljivo zaščito za podporo milijonom spletnih mest in aplikacij, s poudarkom na odpornejši in učinkovitejši digitalni infrastrukturi.
Vodja uspeha partnerjev pri Blackwallu – Avstralija (delo na daljavo)
Vodite strateški uspeh partnerjev za Blackwallove spletne varnostne rešitve z zmogljivostmi umetne inteligence po vsej Avstraliji. Spodbujajte uvajanje, uporabo, rast partnerskih prihodkov, ohranjanje in širjenje sodelovanja.
Opis
- Upravljajte celoten cikel uspeha za portfelj strateških partnerjev v regiji ANZ
- Vodite uvajanje in zagotavljajte pravočasne ter uspešne začetke sodelovanja s partnerji
- Spodbujajte integracije, interno usposabljanje in začetne primere uporabe pri strankah
- Skrajšujte čas do prve vrednosti in odpravljajte začetne ovire
- Povečujte uporabo in distribucijo Blackwallovih rešitev pri partnerjih
- Vključujte izdelke v delovne tokove partnerjev, prodajne procese in podporne operacije
- Sodelujte z ekipami za izdelek, inženiring in prodajo pri odstranjevanju ovir
- Prepoznavajte priložnosti za dodatno, navzkrižno prodajo in širitev partnerstev
- Povečujte stopnje priključitve in mesečne ponavljajoče se prihodke, ki jih ustvarjajo partnerji
- Ustvarjajte in izvajajte skupne načrte rasti, prilagojene posameznim partnerjem
- Spremljajte zdravje partnerjev, vključenost in poslovno uspešnost
- Zgodaj obravnavajte tveganja odhoda in gradite trajno vrednost za partnerje
- Širite uporabo po partnerskih organizacijah, ekipah in primerih uporabe
- Podpirajte kampanje, lansiranja izdelkov, promocije in druge dejavnosti nastopa na trgu
- Prodajne ekipe partnerjev opremljajte s pozicioniranjem, sporočili in priročniki
- Interno zastopajte potrebe partnerjev in prispevajte regionalne vpoglede v trg
- Uspeh merite z aktivacijo, uporabo, partnerskimi prihodki, ohranjanjem, širitvijo, zadovoljstvom in vključenostjo
Zahteve
- Bivališče v Avstraliji
- 3–6+ let izkušenj na področju uspeha partnerjev, uspeha strank ali upravljanja ključnih strank v SaaS-u, gostovanju, oblaku ali infrastrukturi
- Izkušnje s podporo partnerjem po regiji ANZ
- Izkušnje z delom v poslovnih modelih, ki temeljijo na HSP, MSP ali kanalih
- Dokazani uspehi pri rasti in ohranjanju partnerjev
- Komercialna usmerjenost v prihodke, širitev in rast
- Sposobnost operacionalizacije partnerstev, ki presega upravljanje odnosov
- Izkušnje z ustvarjanjem in izvajanjem skupnih načrtov nastopa na trgu
- Močne veščine upravljanja deležnikov v tehničnih in poslovnih ekipah
- Odločanje in določanje prednostnih nalog na podlagi podatkov
- Tekoče znanje angleščine
Ugodnosti
- Neposreden vpliv na rast prihodkov in partnerski ekosistem
- Gradnja in širjenje partnerstev na hitro rastočih trgih
- Sodelovanje pri vzpostavitvi vrhunske funkcije za uspeh partnerjev
- Hitro razvijajoče se in podjetniško delovno okolje
- Raznoliko in vključujoče delovno mesto