Blackwall
Blackwall
Blackwall هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني وتعمل على بناء بنية تحتية أمنية للأنظمة الرقمية على الويب. تساعد تقنيتها مزوّدي خدمات الاستضافة والمنصات السحابية وشبكات المؤسسات على التصدي للتهديدات الآلية، مع الحفاظ على أداء التطبيقات، والتحكم في التكاليف التشغيلية، وحماية الإيرادات. تأسست الشركة عام 2019، وتطوّر دفاعات قابلة للتوسع مصممة لدعم ملايين المواقع الإلكترونية والتطبيقات، مع التركيز على جعل البنية التحتية الرقمية أكثر مرونة وكفاءة.

مدير نجاح الشركاء لدى بلاك وول - أستراليا (عن بُعد)

قيادة نجاح الشركاء الاستراتيجيين لحلول بلاك وول لأمن الويب المدعومة بالذكاء الاصطناعي في أنحاء أستراليا. دفع عمليات الإعداد والتبني ونمو إيرادات الشركاء والاحتفاظ بهم والتوسع معهم.

الوصف

  • إدارة دورة النجاح الكاملة لمحفظة من الشركاء الاستراتيجيين في أستراليا ونيوزيلندا
  • قيادة عمليات الإعداد وتنفيذ إطلاقات ناجحة وفي الوقت المناسب للشركاء
  • دفع عمليات التكامل والتمكين الداخلي وحالات الاستخدام الأولية للعملاء
  • تقليص الوقت اللازم لتحقيق القيمة الأولى وحل العقبات في المراحل المبكرة
  • زيادة استخدام الشركاء لحلول بلاك وول وتوزيعها
  • دمج المنتجات في سير عمل الشركاء وعمليات المبيعات وعمليات الدعم
  • التعاون مع فرق المنتج والهندسة والمبيعات لإزالة العوائق
  • اكتشاف فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع وتوسيع الشراكات
  • زيادة معدلات إرفاق المنتجات والإيرادات الشهرية المتكررة التي يولدها الشركاء
  • إنشاء خطط نمو مشتركة خاصة بكل شريك وتنفيذها
  • متابعة صحة الشركاء وتفاعلهم وأدائهم التجاري
  • معالجة مخاطر فقدان الشركاء مبكرًا وبناء قيمة مستدامة لهم
  • توسيع التبني عبر مؤسسات الشركاء وفرقهم وحالات الاستخدام المختلفة
  • دعم الحملات وإطلاق المنتجات والعروض الترويجية وسائر أنشطة الوصول إلى السوق
  • تزويد فرق مبيعات الشركاء بتموضع المنتجات والرسائل وأدلة العمل
  • تمثيل احتياجات الشركاء داخليًا والمساهمة برؤى حول السوق الإقليمية
  • قياس النجاح من خلال التفعيل والتبني وإيرادات الشركاء والاحتفاظ والتوسع والرضا والتفاعل

المتطلبات

  • الإقامة في أستراليا
  • خبرة تتراوح بين 3 و6 سنوات أو أكثر في نجاح الشركاء أو نجاح العملاء أو إدارة الحسابات ضمن مجالات البرمجيات كخدمة أو الاستضافة أو السحابة أو البنية التحتية
  • خبرة في دعم الشركاء في منطقة أستراليا ونيوزيلندا
  • خلفية في العمل مع نماذج الأعمال المعتمدة على HSP أو MSP أو قنوات الشركاء
  • نجاح مثبت في تنمية الشركاء والاحتفاظ بهم
  • تركيز تجاري على الإيرادات والتوسع والنمو
  • القدرة على تحويل الشراكات إلى عمليات تتجاوز إدارة العلاقات
  • خبرة في إنشاء خطط مشتركة للوصول إلى السوق وتنفيذها
  • مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة عبر الفرق التقنية والتجارية
  • نهج قائم على البيانات في تحديد الأولويات واتخاذ القرارات
  • إتقان اللغة الإنجليزية

المزايا

  • تأثير مباشر في نمو الإيرادات ومنظومة الشركاء
  • بناء الشراكات وتوسيع نطاقها في أسواق سريعة النمو
  • المساعدة في إنشاء وظيفة عالمية المستوى لنجاح الشركاء
  • بيئة عمل سريعة الإيقاع وريادية
  • مكان عمل متنوع وشامل

وظائف ذات صلة

Walmart

مدير منتجات أول، الفوترة والخدمات المالية

Walmart

قيادة استراتيجية المنتجات لمنصات الفوترة والخدمات المالية في Walmart Fulfillment Services. تطوير تسعير البائعين والحوافز والرسوم والتعويضات ودقة المعاملات.

فتح
Nayax

أخصائي الذمم المدينة والتحصيل

Nayax

إدارة تحصيل مستحقات العملاء وتسوية الحسابات والمهام الشهرية للذمم المدينة. دعم عمليات Nayax العالمية للدفع غير النقدي وإدارة الأعمال.

فتح
Britive

مدير نجاح العملاء، الأمن السيبراني للمؤسسات

Britive

قد نجاح العملاء من المؤسسات خلال التهيئة والتبني والتجديد ونمو الحسابات لمنصة Britive لإدارة الوصول ذي الامتيازات السحابية. تعاون مع أصحاب المصلحة الأمنيين والتقنيين لتحقيق نتائج العملاء في النشر والاستخدام المستمر.

فتح
Job Duck

أخصائي الفوترة والتحصيل القانوني

Job Duck

إدارة الفوترة الشهرية والأتعاب المقدمة والتحصيل وتقارير الاستخدام لدى مكتب محاماة أمريكي. دعم المحامين في الالتزام بسياسات الفوترة واستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين إجراءاتها.

فتح
Meltwater

مدير نجاح العملاء

Meltwater

إرشاد العملاء إلى اعتماد حلول Meltwater، ودعم التجديد والاحتفاظ بهم، والعمل مع فرق الحسابات لتعزيز العلاقات واكتشاف فرص النمو.

فتح
Nory

مدير نجاح العملاء، برمجيات المطاعم

Nory

إدارة التجديدات ونمو الحسابات ونتائج العملاء لدى عملاء Nory من المطاعم الصغيرة والمتوسطة والمتوسطة السوق. الوظيفة هجينة في نيويورك، وتتعاون مع فرق التهيئة والمبيعات والمنتج والعمليات.

فتح
Connection

مدير أول لإدارة تفاعل العملاء عن بُعد — إلينوي

Connection

قد العلاقات مع العملاء وإدارة خدمات تقنية المعلومات لدى Connection، مع مواءمة نمو الحسابات والاحتفاظ بالعملاء مع أهدافهم. أدر فرق البنية التحتية في مواقع العملاء ونسّق أداء الخدمات بين الفرق الداخلية.

فتح
Thermo Fisher Scientific

باحث سريري مشارك رئيسي، FSP — عمل عن بُعد في كوريا الجنوبية

Thermo Fisher Scientific

راقب التجارب السريرية التي ترعاها روش لصالح مؤسسة أبحاث تعاقدية، مع دعم امتثال المواقع ودقة البيانات واكتمال الوثائق وتقدم التجارب.

فتح
Medtronic

مدير الأبحاث السريرية، تحفيز الأعصاب الطرفية

Medtronic

قيادة استراتيجية الأدلة السريرية العالمية لعلاجات تحفيز الأعصاب الطرفية عبر دورة حياة المنتج. الإشراف على أبحاث ما قبل التسويق وما بعده لدعم الأهداف العلمية والتنظيمية والتعويضية والتجارية.

فتح
Emerald Clinical

أخصائي التجارب السريرية، آسيا والمحيط الهادئ (يتحدث الماندرين)

Emerald Clinical

دعم التجارب العالمية في المراحل المبكرة التي تجريها Emerald Clinical في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. تنسيق سجلات الدراسات والاجتماعات والميزانيات والمورّدين وأنشطة ملف التجربة الرئيسي.

فتح