Blackwall은 웹 생태계를 위한 보안 인프라를 구축하는 사이버 보안 기업입니다. Blackwall의 기술은 호스팅 제공업체, 클라우드 플랫폼, 기업 네트워크가 애플리케이션 성능을 유지하고 운영 비용을 관리하며 수익을 보호하는 동시에 자동화된 위협에 대응할 수 있도록 지원합니다. 2019년에 설립된 Blackwall은 수백만 개의 웹사이트와 애플리케이션을 지원하도록 설계된 확장 가능한 방어 솔루션을 개발하며, 디지털 인프라를 더욱 탄력적이고 효율적으로 만드는 데 주력하고 있습니다.
Blackwall 파트너 성공 매니저 - 호주(원격)
Blackwall의 AI 기반 웹 보안 솔루션을 호주 전역의 전략적 파트너가 성공적으로 활용하도록 이끕니다. 온보딩, 도입, 파트너 매출 성장, 유지 및 확장을 추진합니다.
설명
- 전략적 ANZ 파트너 포트폴리오의 전체 성공 라이프사이클을 관리합니다
- 온보딩을 이끌고 파트너의 출시를 적시에 성공적으로 지원합니다
- 통합, 내부 역량 강화 및 초기 고객 사용 사례를 추진합니다
- 첫 가치 실현까지 걸리는 시간을 단축하고 초기 단계의 마찰을 해결합니다
- Blackwall 솔루션의 파트너 사용과 유통을 확대합니다
- 제품을 파트너의 업무 흐름, 영업 프로세스 및 지원 운영에 통합합니다
- 제품, 엔지니어링 및 영업팀과 협업해 장애물을 제거합니다
- 업셀, 크로스셀 및 파트너십 확장 기회를 발굴합니다
- 부가 판매율과 파트너가 창출하는 월간 반복 매출을 높입니다
- 파트너별 공동 성장 계획을 수립하고 실행합니다
- 파트너의 건전성, 참여도 및 비즈니스 성과를 추적합니다
- 이탈 위험에 조기에 대응하고 지속적인 파트너 가치를 구축합니다
- 파트너 조직, 팀 및 사용 사례 전반으로 도입을 확대합니다
- 캠페인, 제품 출시, 프로모션 및 기타 시장 출시 활동을 지원합니다
- 파트너 영업팀에 포지셔닝, 메시지 및 플레이북을 제공합니다
- 내부에서 파트너의 요구를 대변하고 지역 시장 인사이트를 제공합니다
- 활성화, 도입, 파트너 매출, 유지, 확장, 만족도 및 참여도를 통해 성공을 측정합니다
지원 자격
- 호주에 거주해야 합니다
- SaaS, 호스팅, 클라우드 또는 인프라 분야에서 파트너 성공, 고객 성공 또는 어카운트 관리 경력 3~6년 이상
- ANZ 지역 파트너를 지원한 경험
- HSP, MSP 또는 채널 주도형 비즈니스 모델에서 근무한 경험
- 파트너를 성장시키고 유지한 실적
- 매출, 확장 및 성장에 중점을 둔 상업적 관점
- 관계 관리에 그치지 않고 파트너십을 운영 체계로 정착시키는 능력
- 공동 시장 출시 계획을 수립하고 실행한 경험
- 기술팀과 비즈니스팀 전반의 뛰어난 이해관계자 관리 능력
- 데이터를 기반으로 우선순위를 정하고 의사결정하는 방식
- 영어 능통
복리후생
- 매출 성장과 파트너 생태계에 직접 영향을 미칠 수 있습니다
- 고성장 시장에서 파트너십을 구축하고 확장할 수 있습니다
- 세계적 수준의 파트너 성공 기능을 구축하는 데 기여할 수 있습니다
- 빠르게 움직이며 기업가 정신이 살아 있는 업무 환경
- 다양성과 포용성을 중시하는 직장