Blackwall je tvrtka za kibernetičku sigurnost koja razvija sigurnosnu infrastrukturu za web ekosustave. Njezina tehnologija pomaže pružateljima usluga hostinga, cloud platformama i poslovnim mrežama u obrani od automatiziranih prijetnji, uz očuvanje performansi aplikacija, kontrolu operativnih troškova i zaštitu prihoda. Osnovana 2019. godine, tvrtka Blackwall razvija skalabilnu zaštitu namijenjenu podršci milijunima web-stranica i aplikacija, s naglaskom na otporniju i učinkovitiju digitalnu infrastrukturu.
Voditelj uspjeha partnera u Blackwallu – Australija (rad na daljinu)
Vodite strateški uspjeh partnera za Blackwallova AI-podržana rješenja web sigurnosti diljem Australije. Pokrećite uvođenje, usvajanje, rast prihoda partnera, zadržavanje i širenje suradnje.
Opis
- Upravljati cjelokupnim ciklusom uspjeha za portfelj strateških partnera u regiji ANZ
- Voditi uvođenje partnera i osigurati pravodobna i uspješna pokretanja suradnje
- Pokretati integracije, interno osposobljavanje i početne korisničke slučajeve
- Skraćivati vrijeme do prve vrijednosti i rješavati početne poteškoće
- Povećavati korištenje i distribuciju Blackwallovih rješenja među partnerima
- Integrirati proizvode u partnerske radne tokove, prodajne procese i operacije podrške
- Surađivati s timovima za proizvod, inženjering i prodaju na uklanjanju prepreka
- Pronalažiti prilike za dodatnu, unakrsnu prodaju i širenje partnerstava
- Povećavati stope priključenja i mjesečni ponavljajući prihod koji generiraju partneri
- Izrađivati i provoditi zajedničke planove rasta prilagođene pojedinim partnerima
- Pratiti stanje partnera, angažman i poslovne rezultate
- Rano prepoznavati rizike odlaska i graditi trajnu vrijednost za partnere
- Širiti usvajanje kroz partnerske organizacije, timove i slučajeve upotrebe
- Podržavati kampanje, lansiranja proizvoda, promocije i druge aktivnosti izlaska na tržište
- Opremaти prodajne timove partnera pozicioniranjem, porukama i priručnicima
- Interno zastupati potrebe partnera i doprinositi regionalnim uvidima u tržište
- Mjeriti uspjeh kroz aktivaciju, usvajanje, prihod partnera, zadržavanje, širenje, zadovoljstvo i angažman
Zahtjevi
- Smješteni u Australiji
- 3–6+ godina iskustva u području Partner Success, Customer Success ili Account Managementa unutar SaaS-a, hostinga, clouda ili infrastrukture
- Iskustvo u podršci partnerima diljem regije ANZ
- Iskustvo rada s poslovnim modelima temeljenima na HSP-u, MSP-u ili kanalima
- Dokazani uspjeh u razvoju i zadržavanju partnera
- Komercijalni fokus na prihod, širenje i rast
- Sposobnost operacionalizacije partnerstava izvan upravljanja odnosima
- Iskustvo u izradi i provedbi zajedničkih planova izlaska na tržište
- Izražene vještine upravljanja dionicima među tehničkim i poslovnim timovima
- Pristup određivanju prioriteta i donošenju odluka utemeljen na podacima
- Tečno znanje engleskog jezika
Pogodnosti
- Izravan utjecaj na rast prihoda i partnerski ekosustav
- Izgradnja i širenje partnerstava na tržištima visokog rasta
- Sudjelovanje u uspostavi vrhunske funkcije Partner Success
- Brzo i poduzetničko radno okruženje
- Raznoliko i uključivo radno mjesto