Blackwall е компания за киберсигурност, която изгражда инфраструктура за сигурност на уеб екосистеми. Нейната технология помага на доставчици на хостинг услуги, облачни платформи и корпоративни мрежи да се защитават от автоматизирани заплахи, като същевременно поддържат производителността на приложенията, контролират оперативните разходи и защитават приходите си. Основана през 2019 г., Blackwall разработва мащабируема защита, предназначена да поддържа милиони уебсайтове и приложения, с фокус върху по-устойчива и ефективна цифрова инфраструктура.
Мениджър „Успех на партньорите“ в Blackwall – Австралия (дистанционно)
Ръководете стратегическия успех на партньорите за уеб решенията за сигурност на Blackwall с AI възможности в Австралия. Развивайте въвеждането, приемането, ръста на партньорските приходи, задържането и разширяването.
Описание
- Управлявайте целия жизнен цикъл на успеха за портфолио от стратегически партньори в региона ANZ
- Ръководете въвеждането и осигурявайте навременни и успешни стартирания на партньорствата
- Задвижвайте интеграциите, вътрешното обучение и първоначалните клиентски случаи на употреба
- Съкращавайте времето до първа стойност и отстранявайте ранните затруднения
- Увеличавайте използването и дистрибуцията на решенията на Blackwall от партньорите
- Интегрирайте продуктите в работните процеси, продажбените процеси и операциите по поддръжка на партньорите
- Работете с екипите по продукт, инженеринг и продажби за отстраняване на пречките
- Откривайте възможности за допълнителни, кръстосани продажби и разширяване на партньорствата
- Увеличавайте процента на добавяне и месечните повтарящи се приходи, генерирани от партньорите
- Създавайте и изпълнявайте съвместни планове за растеж, специфични за всеки партньор
- Проследявайте състоянието на партньорите, ангажираността и бизнес резултатите
- Идентифицирайте рано рисковете от отлив и изграждайте устойчива стойност за партньорите
- Разширявайте приемането в партньорските организации, екипи и случаи на употреба
- Подпомагайте кампании, продуктови стартирания, промоции и други дейности за излизане на пазара
- Осигурявайте на търговските екипи на партньорите позициониране, послания и наръчници
- Представлявайте нуждите на партньорите вътрешно и допринасяйте с регионални пазарни познания
- Измервайте успеха чрез активиране, приемане, партньорски приходи, задържане, разширяване, удовлетвореност и ангажираност
Изисквания
- Местоположение в Австралия
- 3–6+ години опит в областта на успеха на партньори, успеха на клиенти или управлението на клиенти в SaaS, хостинг, облачни услуги или инфраструктура
- Опит в обслужването на партньори в региона ANZ
- Опит с бизнес модели, базирани на HSP, MSP или канали
- Доказан успех в развитието и задържането на партньори
- Търговски фокус върху приходи, разширяване и растеж
- Способност за оперативно реализиране на партньорства извън управлението на взаимоотношенията
- Опит в създаването и изпълнението на съвместни планове за излизане на пазара
- Силни умения за управление на заинтересовани страни в технически и бизнес екипи
- Подход към приоритизирането и вземането на решения, основан на данни
- Свободно владеене на английски език
Придобивки
- Пряко влияние върху ръста на приходите и партньорската екосистема
- Изграждане и мащабиране на партньорства на бързо развиващи се пазари
- Помощ при създаването на световна функция за успех на партньорите
- Динамична и предприемаческа работна среда
- Разнообразно и приобщаващо работно място