Ang Blackwall ay isang kompanya sa cybersecurity na bumubuo ng imprastrakturang pangseguridad para sa mga web ecosystem. Tinutulungan ng teknolohiya nito ang mga hosting provider, cloud platform, at enterprise network na ipagtanggol ang kanilang sarili laban sa mga awtomatikong banta habang pinananatili ang performance ng mga application, kinokontrol ang mga gastos sa operasyon, at pinoprotektahan ang kita. Itinatag noong 2019, bumubuo ang Blackwall ng mga depensang maaaring palawakin upang suportahan ang milyun-milyong website at application, na nakatuon sa paggawa ng digital infrastructure na mas matatag at episyente.
Manager ng Tagumpay ng Kasosyo sa Blackwall - Australia (Remote)
Pangunahan ang tagumpay ng mga estratehikong kasosyo para sa mga solusyong panseguridad sa web ng Blackwall na pinapagana ng AI sa buong Australia. Itaguyod ang onboarding, paggamit, paglago ng kita ng kasosyo, pagpapanatili, at pagpapalawak.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang buong lifecycle ng tagumpay para sa portfolio ng mga estratehikong kasosyo sa ANZ
- Pangunahan ang onboarding at maghatid ng napapanahon at matagumpay na paglulunsad ng kasosyo
- Itaguyod ang mga integration, panloob na enablement, at mga unang use case ng customer
- Paikliin ang oras bago makamit ang unang halaga at lutasin ang mga hadlang sa unang yugto
- Palakihin ang paggamit at pamamahagi ng mga solusyon ng Blackwall ng mga kasosyo
- Isama ang mga produkto sa mga workflow, proseso ng pagbebenta, at operasyon ng suporta ng kasosyo
- Makipagtulungan sa Product, Engineering, at Sales upang alisin ang mga hadlang
- Tuklasin ang mga pagkakataon para sa upsell, cross-sell, at pagpapalawak ng partnership
- Palakihin ang attach rates at buwanang paulit-ulit na kita na nalilikha ng mga kasosyo
- Gumawa at maghatid ng mga joint growth plan na partikular sa kasosyo
- Subaybayan ang kalagayan, pakikipag-ugnayan, at pagganap sa negosyo ng kasosyo
- Maagang tugunan ang mga panganib ng churn at bumuo ng patuloy na halaga para sa kasosyo
- Palawakin ang paggamit sa mga organisasyon, team, at use case ng mga kasosyo
- Suportahan ang mga campaign, paglulunsad ng produkto, promotion, at iba pang aktibidad na go-to-market
- Bigyan ang mga sales team ng kasosyo ng positioning, messaging, at playbook
- Kinatawan ang mga pangangailangan ng kasosyo sa loob ng kumpanya at mag-ambag ng pananaw sa rehiyonal na merkado
- Sukatin ang tagumpay sa pamamagitan ng activation, paggamit, kita ng kasosyo, retention, expansion, kasiyahan, at engagement
Mga Kinakailangan
- Nakatira sa Australia
- 3–6+ taong karanasan sa Partner Success, Customer Success, o Account Management sa SaaS, hosting, cloud, o infrastructure
- Karanasan sa pagsuporta sa mga kasosyo sa rehiyon ng ANZ
- Karanasan sa mga business model na pinangungunahan ng HSP, MSP, o channel
- Napatunayang tagumpay sa pagpapalaki at pagpapanatili ng mga kasosyo
- Komersyal na pokus sa kita, expansion, at paglago
- Kakayahang gawing operasyonal ang mga partnership lampas sa relationship management
- Karanasan sa paggawa at paghahatid ng mga joint go-to-market plan
- Malakas na stakeholder management sa mga teknikal at pangnegosyong team
- Pamamaraang batay sa datos para sa pag-prioritize at pagdedesisyon
- Matatas na Ingles
Mga Benepisyo
- Direktang impluwensiya sa paglago ng kita at ecosystem ng mga kasosyo
- Bumuo at palawakin ang mga partnership sa mga merkadong mabilis lumago
- Tumulong magtatag ng world-class na Partner Success function
- Mabilis at entrepreneurial na kapaligiran sa trabaho
- Diverse at inclusive na lugar ng trabaho