A Blackwall kiberbiztonsági vállalat, amely biztonsági infrastruktúrát fejleszt a webes ökoszisztémák számára. Technológiája segít a tárhelyszolgáltatóknak, felhőplatformoknak és vállalati hálózatoknak abban, hogy az alkalmazások teljesítményének fenntartása mellett védekezzenek az automatizált fenyegetésekkel szemben, ellenőrizzék működési költségeiket és megóvják bevételeiket. A 2019-ben alapított Blackwall skálázható védelmi megoldásokat fejleszt, amelyek több millió webhely és alkalmazás támogatására készültek, és a digitális infrastruktúra ellenállóbbá, valamint hatékonyabbá tételére összpontosítanak.
Partneri Siker menedzser a Blackwallnál – Ausztrália (Távoli munkavégzés)
Vezesd a Blackwall mesterséges intelligenciával támogatott webbiztonsági megoldásainak stratégiai partneri sikerét Ausztráliában. Irányítsd a bevezetést, az elfogadást, a partneri bevétel növekedését, a megtartást és a bővülést.
Leírás
- Irányítsd a stratégiai ANZ-partnerekből álló portfólió teljes sikeréletciklusát
- Vezesd a bevezetést, és biztosíts időben megvalósuló, sikeres partneri indulásokat
- Irányítsd az integrációkat, a belső felkészítést és a kezdeti ügyfélhasználati eseteket
- Rövidítsd az első érték eléréséig tartó időt, és szüntesd meg a korai szakasz akadályait
- Növeld a partnerek Blackwall-megoldások iránti használatát és azok terjesztését
- Integráld a termékeket a partneri munkafolyamatokba, értékesítési folyamatokba és támogatási műveletekbe
- Működj együtt a Termék-, Mérnöki és Értékesítési csapatokkal az akadályok elhárítása érdekében
- Azonosíts felülértékesítési, keresztértékesítési és partnerkapcsolat-bővítési lehetőségeket
- Növeld a kapcsolt értékesítési arányokat és a partnerek által generált havi ismétlődő bevételt
- Hozz létre és valósíts meg partnerenkénti közös növekedési terveket
- Kövesd nyomon a partnerek állapotát, elköteleződését és üzleti teljesítményét
- Kezeld korán az ügyféllemorzsolódás kockázatait, és építs tartós partneri értéket
- Bővítsd az elfogadást a partneri szervezeteken, csapatokon és használati eseteken belül
- Támogasd a kampányokat, termékbevezetéseket, promóciókat és egyéb piacra lépési tevékenységeket
- Lásd el a partneri értékesítési csapatokat pozicionálással, üzenetekkel és értékesítési útmutatókkal
- Képviseld a partnerek igényeit házon belül, és járulj hozzá a regionális piaci ismeretekhez
- Mérd a sikert az aktiválás, az elfogadás, a partneri bevétel, a megtartás, a bővülés, az elégedettség és az elköteleződés alapján
Követelmények
- Ausztráliában élsz
- 3–6+ év tapasztalat Partneri siker, Ügyfélsiker vagy ügyfélkapcsolat-kezelés terén SaaS-, tárhely-, felhő- vagy infrastruktúra-környezetben
- Tapasztalat az ANZ-régió partnereinek támogatásában
- Tapasztalat HSP-, MSP- vagy csatornaalapú üzleti modellekkel
- Bizonyított siker a partnerek növelésében és megtartásában
- Kereskedelmi szemlélet a bevétel, a bővülés és a növekedés iránt
- Képesség a partnerségek kapcsolatkezelésen túlmutató működtetésére
- Tapasztalat közös piacra lépési tervek létrehozásában és megvalósításában
- Erős érdekeltfél-kezelési készség műszaki és üzleti csapatok között
- Adatokra épülő megközelítés a priorizálásban és a döntéshozatalban
- Folyékony angol nyelvtudás
Juttatások
- Közvetlen hatás a bevételnövekedésre és a partneri ökoszisztémára
- Partnerségek kiépítése és skálázása gyorsan növekvő piacokon
- Világszínvonalú Partneri siker funkció kialakításának támogatása
- Gyors tempójú, vállalkozói munkakörnyezet
- Sokszínű és befogadó munkahely