Blackwall היא חברת סייבר המפתחת תשתיות אבטחה למערכות אקולוגיות באינטרנט. הטכנולוגיה שלה מסייעת לספקי אחסון, לפלטפורמות ענן ולרשתות ארגוניות להתגונן מפני איומים אוטומטיים, תוך שמירה על ביצועי היישומים, שליטה בעלויות התפעול והגנה על ההכנסות. החברה נוסדה בשנת 2019 ומפתחת מערכי הגנה ניתנים להרחבה, המיועדים לתמוך במיליוני אתרים ויישומים, ומתמקדת בהפיכת התשתיות הדיגיטליות לעמידות ויעילות יותר.
מנהל הצלחת שותפים ב-Blackwall - אוסטרליה (מרחוק)
הובלת הצלחתם של שותפים אסטרטגיים עבור פתרונות אבטחת הווב של Blackwall המבוססים על בינה מלאכותית ברחבי אוסטרליה. קידום ההטמעה, האימוץ, צמיחת הכנסות השותפים, השימור וההתרחבות.
תיאור
- ניהול מחזור ההצלחה המלא של תיק שותפים אסטרטגיים באזור אוסטרליה וניו זילנד
- הובלת תהליכי הקליטה ואספקת השקות מוצלחות ובזמן לשותפים
- קידום אינטגרציות, העצמה פנימית ותרחישי השימוש הראשוניים של הלקוחות
- קיצור הזמן עד להשגת ערך ראשון ופתרון חיכוכים בשלבים המוקדמים
- הגדלת השימוש של השותפים בפתרונות Blackwall והפצתם
- שילוב המוצרים בתהליכי העבודה, בתהליכי המכירות ובפעילות התמיכה של השותפים
- שיתוף פעולה עם צוותי המוצר, ההנדסה והמכירות להסרת חסמים
- איתור הזדמנויות למכירות המשך, מכירות צולבות והרחבת שותפויות
- הגדלת שיעורי צירוף המוצרים וההכנסה החודשית החוזרת שמייצרים השותפים
- יצירה והוצאה לפועל של תוכניות צמיחה משותפות המותאמות לכל שותף
- מעקב אחר מצב השותפים, המעורבות שלהם והביצועים העסקיים
- טיפול מוקדם בסיכוני נטישה ובניית ערך מתמשך לשותפים
- הרחבת האימוץ בארגוני השותפים, בצוותים שלהם ובתרחישי שימוש שונים
- תמיכה בקמפיינים, בהשקות מוצרים, במבצעים ובפעילויות נוספות ליציאה לשוק
- הצטיידות של צוותי המכירות של השותפים במיצוב, במסרים ובספרי הפעלה
- ייצוג צורכי השותפים בתוך החברה ותרומה בתובנות על השוק האזורי
- מדידת הצלחה באמצעות הפעלה, אימוץ, הכנסות שותפים, שימור, התרחבות, שביעות רצון ומעורבות
דרישות
- מגורים באוסטרליה
- 3–6 שנות ניסיון ומעלה בהצלחת שותפים, הצלחת לקוחות או ניהול חשבונות במסגרת SaaS, אירוח, ענן או תשתיות
- ניסיון בתמיכה בשותפים באזור אוסטרליה וניו זילנד
- רקע בעבודה עם מודלים עסקיים המבוססים על HSP, MSP או ערוצי הפצה
- הצלחה מוכחת בהגדלת שותפים ובשימורם
- אוריינטציה מסחרית להכנסות, התרחבות וצמיחה
- יכולת להפוך שותפויות לתהליכים תפעוליים מעבר לניהול קשרים
- ניסיון ביצירה ובהוצאה לפועל של תוכניות משותפות ליציאה לשוק
- ניהול בעלי עניין ברמה גבוהה מול צוותים טכניים ועסקיים
- גישה מונחית נתונים לתעדוף ולקבלת החלטות
- אנגלית ברמה שוטפת
הטבות
- השפעה ישירה על צמיחת ההכנסות ועל אקוסיסטם השותפים
- בניית שותפויות והרחבתן בשווקים בצמיחה גבוהה
- סיוע בהקמת פונקציית הצלחת שותפים ברמה עולמית
- סביבת עבודה יזמית ודינמית
- מקום עבודה מגוון ומכיל