Blackwall là một công ty an ninh mạng chuyên xây dựng hạ tầng bảo mật cho các hệ sinh thái web. Công nghệ của công ty giúp các nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ, nền tảng đám mây và mạng doanh nghiệp chống lại các mối đe dọa tự động, đồng thời duy trì hiệu suất ứng dụng, kiểm soát chi phí vận hành và bảo vệ doanh thu. Được thành lập vào năm 2019, Blackwall phát triển các giải pháp phòng vệ có khả năng mở rộng, hỗ trợ hàng triệu website và ứng dụng, tập trung vào việc giúp hạ tầng số trở nên bền vững và hiệu quả hơn.
Quản lý Thành công Đối tác tại Blackwall - Úc (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt thành công chiến lược của đối tác đối với các giải pháp bảo mật web tích hợp AI của Blackwall trên toàn nước Úc. Thúc đẩy quá trình tiếp nhận, áp dụng, tăng trưởng doanh thu từ đối tác, duy trì và mở rộng quan hệ.
Mô tả
- Quản lý toàn bộ vòng đời thành công cho danh mục đối tác chiến lược tại ANZ
- Dẫn dắt quá trình tiếp nhận và triển khai các hoạt động ra mắt đối tác đúng thời hạn, hiệu quả
- Thúc đẩy tích hợp, đào tạo nội bộ và các trường hợp sử dụng ban đầu của khách hàng
- Rút ngắn thời gian đạt được giá trị đầu tiên và giải quyết các trở ngại ở giai đoạn đầu
- Tăng cường việc sử dụng và phân phối các giải pháp Blackwall của đối tác
- Tích hợp sản phẩm vào quy trình làm việc, quy trình bán hàng và hoạt động hỗ trợ của đối tác
- Phối hợp với các bộ phận Sản phẩm, Kỹ thuật và Kinh doanh để loại bỏ trở ngại
- Tìm kiếm cơ hội bán thêm, bán chéo và mở rộng quan hệ đối tác
- Tăng tỷ lệ bán kèm và doanh thu định kỳ hàng tháng do đối tác tạo ra
- Xây dựng và triển khai các kế hoạch tăng trưởng chung dành riêng cho từng đối tác
- Theo dõi tình trạng, mức độ tương tác và hiệu quả kinh doanh của đối tác
- Chủ động xử lý rủi ro rời bỏ và xây dựng giá trị đối tác bền vững
- Mở rộng mức độ áp dụng trong các tổ chức, đội ngũ và trường hợp sử dụng của đối tác
- Hỗ trợ các chiến dịch, hoạt động ra mắt sản phẩm, chương trình khuyến mãi và các hoạt động tiếp cận thị trường khác
- Trang bị cho đội ngũ bán hàng của đối tác định hướng định vị, thông điệp và cẩm nang triển khai
- Đại diện cho nhu cầu của đối tác trong nội bộ và đóng góp thông tin chuyên sâu về thị trường khu vực
- Đo lường thành công thông qua kích hoạt, áp dụng, doanh thu từ đối tác, duy trì, mở rộng, mức độ hài lòng và tương tác
Yêu cầu
- Có trụ sở tại Úc
- Có 3–6+ năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Thành công Đối tác, Thành công Khách hàng hoặc Quản lý Tài khoản trong ngành SaaS, dịch vụ lưu trữ, điện toán đám mây hoặc hạ tầng
- Có kinh nghiệm hỗ trợ đối tác tại khu vực ANZ
- Có nền tảng làm việc với các mô hình kinh doanh HSP, MSP hoặc dựa trên kênh phân phối
- Đã chứng minh được thành công trong việc phát triển và duy trì đối tác
- Có tư duy thương mại, tập trung vào doanh thu, mở rộng và tăng trưởng
- Có khả năng vận hành quan hệ đối tác vượt ra ngoài việc quản lý mối quan hệ
- Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai các kế hoạch tiếp cận thị trường chung
- Có kỹ năng quản lý các bên liên quan trong cả đội ngũ kỹ thuật và kinh doanh
- Ra quyết định và xác định ưu tiên dựa trên dữ liệu
- Thông thạo tiếng Anh
Phúc lợi
- Có ảnh hưởng trực tiếp đến tăng trưởng doanh thu và hệ sinh thái đối tác
- Xây dựng và mở rộng quan hệ đối tác tại các thị trường tăng trưởng cao
- Góp phần thiết lập bộ phận Thành công Đối tác đẳng cấp thế giới
- Môi trường làm việc năng động, giàu tinh thần khởi nghiệp
- Nơi làm việc đa dạng và hòa nhập