Blackwall
Blackwall
51 – 200 Çalışanlar
B2BKurumsalSiber güvenlik
Blackwall, web ekosistemleri için güvenlik altyapısı geliştiren bir siber güvenlik şirketidir. Teknolojisi; barındırma sağlayıcılarının, bulut platformlarının ve kurumsal ağların uygulama performansını korurken otomatik tehditlere karşı savunma yapmasına, operasyonel maliyetleri kontrol etmesine ve gelirlerini güvence altına almasına yardımcı olur. 2019 yılında kurulan Blackwall, dijital altyapıyı daha dayanıklı ve verimli hâle getirmeye odaklanarak milyonlarca web sitesi ve uygulamasını desteklemek üzere tasarlanmış ölçeklenebilir savunmalar geliştirir.

Blackwall'da İş Ortağı Başarı Yöneticisi - Avustralya (Uzaktan)

Blackwall'un yapay zekâ destekli web güvenliği çözümleri için Avustralya genelinde stratejik iş ortağı başarısına liderlik edin. İşe alıştırma, benimseme, iş ortağı gelirlerinin büyümesi, elde tutma ve genişlemeyi yönetin.

Açıklama

  • Stratejik ANZ iş ortaklarından oluşan portföyün tüm başarı yaşam döngüsünü yönetin
  • İşe alıştırma sürecine liderlik edin ve zamanında, başarılı iş ortağı lansmanları gerçekleştirin
  • Entegrasyonları, şirket içi yetkinlik geliştirmeyi ve ilk müşteri kullanım senaryolarını yönlendirin
  • İlk değere ulaşma süresini kısaltın ve başlangıç aşamasındaki sorunları çözün
  • İş ortaklarının Blackwall çözümlerini kullanımını ve dağıtımını artırın
  • Ürünleri iş ortağı iş akışlarına, satış süreçlerine ve destek operasyonlarına entegre edin
  • Engelleri ortadan kaldırmak için Ürün, Mühendislik ve Satış ekipleriyle iş birliği yapın
  • Üst satış, çapraz satış ve iş ortaklığını genişletme fırsatlarını belirleyin
  • Ek ürün bağlama oranlarını ve iş ortakları tarafından oluşturulan aylık yinelenen geliri artırın
  • İş ortağına özel ortak büyüme planları oluşturun ve uygulayın
  • İş ortağı sağlığını, etkileşimini ve iş performansını takip edin
  • Müşteri kaybı risklerini erkenden ele alın ve sürdürülebilir iş ortağı değeri oluşturun
  • İş ortağı kuruluşları, ekipleri ve kullanım senaryoları genelinde benimsemeyi genişletin
  • Kampanyaları, ürün lansmanlarını, promosyonları ve diğer pazara giriş faaliyetlerini destekleyin
  • İş ortağı satış ekiplerini konumlandırma, mesajlaşma ve uygulama kılavuzlarıyla donatın
  • İş ortağı ihtiyaçlarını şirket içinde temsil edin ve bölgesel pazar içgörülerine katkıda bulunun
  • Başarıyı etkinleştirme, benimseme, iş ortağı geliri, elde tutma, genişleme, memnuniyet ve etkileşim üzerinden ölçün

Gereksinimler

  • Avustralya'da ikamet etmek
  • SaaS, barındırma, bulut veya altyapı alanlarında İş Ortağı Başarısı, Müşteri Başarısı ya da Müşteri Yönetimi konusunda 3-6+ yıl deneyim
  • ANZ bölgesindeki iş ortaklarını destekleme deneyimi
  • HSP, MSP veya kanal odaklı iş modelleriyle çalışma geçmişi
  • İş ortaklarını büyütme ve elde tutma konusunda kanıtlanmış başarı
  • Gelir, genişleme ve büyümeye ticari odaklanma
  • İş ortaklıklarını ilişki yönetiminin ötesinde operasyonel hale getirebilme
  • Ortak pazara giriş planları oluşturma ve uygulama deneyimi
  • Teknik ve ticari ekipler arasında güçlü paydaş yönetimi
  • Önceliklendirme ve karar alma süreçlerinde veriye dayalı yaklaşım
  • Akıcı İngilizce

Yan Haklar

  • Gelir büyümesi ve iş ortağı ekosistemi üzerinde doğrudan etki
  • Yüksek büyüme potansiyeline sahip pazarlarda iş ortaklıkları kurma ve ölçeklendirme
  • Dünya standartlarında bir İş Ortağı Başarısı fonksiyonunun oluşturulmasına katkı
  • Hızlı hareket eden, girişimci çalışma ortamı
  • Çeşitliliğe ve kapsayıcılığa önem veren iş yeri

İlgili İş İlanları

CVS Health

Kıdemli Kodlama Kalite Analisti, Özel İncelemeler

CVS Health

CVS Health Özel İncelemeler Birimi için kodlama kalitesini değerlendirir; sağlık hizmeti taleplerinin doğruluğunu ve mevzuata uygunluğunu inceler. Olası faturalama hatalarını, dolandırıcılığı, israfı, kötüye kullanımı ve şüpheli örüntüleri belirler.

Aç
S&P Global

Başanalist, Küresel Tarım Ürünleri

S&P Global

S&P Global Energy için tarım piyasalarında araştırma ve tahmin çalışmalarına liderlik edin. Emtia modelleri, arz-talep bilançoları ve piyasa gelişmelerini müşteriler için anlamlı içgörülere dönüştüren raporlar hazırlayın.

Aç