Blackwall
Blackwall
51 – 200 Medarbejdere
B2BCybersikkerhedVirksomhed
Blackwall er en cybersikkerhedsvirksomhed, der udvikler sikkerhedsinfrastruktur til webøkosystemer. Virksomhedens teknologi hjælper hostingudbydere, cloudplatforme og virksomhedsnetværk med at beskytte sig mod automatiserede trusler, samtidig med at applikationernes ydeevne opretholdes, driftsomkostningerne kontrolleres og indtægterne beskyttes. Blackwall blev grundlagt i 2019 og udvikler skalerbare forsvarsløsninger, der er designet til at understøtte millioner af websites og applikationer med fokus på at gøre digital infrastruktur mere modstandsdygtig og effektiv.

Partner Success Manager hos Blackwall – Australien (fjernarbejde)

Led strategisk partnersucces for Blackwalls AI-baserede websikkerhedsløsninger i hele Australien. Driv onboarding, anvendelse, partneromsætningsvækst, fastholdelse og ekspansion.

Beskrivelse

  • Administrere hele succeslivscyklussen for en portefølje af strategiske ANZ-partnere
  • Lede onboarding og levere vellykkede partnerlanceringer til tiden
  • Drive integrationer, intern enablement og indledende kundebrugsscenarier
  • Forkorte tiden til den første værdi og løse friktion i de tidlige faser
  • Øge partnernes brug og distribution af Blackwalls løsninger
  • Integrere produkterne i partnernes arbejdsgange, salgsprocesser og supportdrift
  • Samarbejde med produkt-, engineering- og salgsteams om at fjerne blokeringer
  • Identificere muligheder for mersalg, krydssalg og udvidelse af partnerskaber
  • Øge tilknytningsgraden og de månedlige tilbagevendende indtægter, der genereres af partnere
  • Udarbejde og gennemføre fælles vækstplaner for de enkelte partnere
  • Følge partnernes sundhed, engagement og forretningsresultater
  • Håndtere risiko for kundeafgang tidligt og opbygge vedvarende partnerværdi
  • Udbrede anvendelsen på tværs af partnerorganisationer, teams og brugsscenarier
  • Understøtte kampagner, produktlanceringer, tilbud og andre go-to-market-aktiviteter
  • Udstyre partnernes salgsteams med positionering, budskaber og playbooks
  • Repræsentere partnernes behov internt og bidrage med regional markedsindsigt
  • Måle succes gennem aktivering, anvendelse, partneromsætning, fastholdelse, ekspansion, tilfredshed og engagement

Krav

  • Baseret i Australien
  • 3–6+ års erfaring med Partner Success, Customer Success eller Account Management inden for SaaS, hosting, cloud eller infrastruktur
  • Erfaring med at understøtte partnere i ANZ-regionen
  • Baggrund med HSP-, MSP- eller kanalbaserede forretningsmodeller
  • Dokumenteret succes med at udvikle og fastholde partnere
  • Kommercielt fokus på omsætning, ekspansion og vækst
  • Evne til at operationalisere partnerskaber ud over relationshåndtering
  • Erfaring med at skabe og gennemføre fælles go-to-market-planer
  • Stærk interessenthåndtering på tværs af tekniske og forretningsmæssige teams
  • Datainformeret tilgang til prioritering og beslutningstagning
  • Flydende engelsk

Fordele

  • Direkte indflydelse på omsætningsvækst og partnerøkosystemet
  • Opbyg og skaler partnerskaber på markeder med høj vækst
  • Vær med til at etablere en Partner Success-funktion i verdensklasse
  • Hurtigt bevægeligt og entreprenant arbejdsmiljø
  • Mangfoldig og inkluderende arbejdsplads

Relaterede job

Whitman-Walker

Tosproget navigator inden for hivbehandling – Whitman-Walker, Washington, DC

Whitman-Walker
201 – 500 Medarbejdere
NonprofitSundhedsvæsen

Støt mennesker, der lever med hiv, med kontakt til behandling, medicinering og henvisninger hos Whitman-Walker i Washington, DC. Koordinér patientstøtte på tværs af kliniske teams og lokale tilbud.

Åbn
Computershare UK

Senior salgsrepræsentant inden for Corporate Trust

Computershare UK
1.001 – 5.000 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning

Udvikl Computershares Corporate Trust-forretning ved at opbygge relationer med udstedere, jurister, advokatfirmaer og henvisningskilder på tværs af et amerikansk kapitalmarkedsområde. Rollen fokuserer på gældstrustee- og deponeringstjenester.

Åbn
BD

Salgsrepræsentant for medicinsk udstyr inden for bryst- og plastikkirurgi

BD

Udvikl BD’s GalaFLEX-forretning inden for brystkirurgi i Sydtyskland ved at opbygge relationer til kirurger og øge den kliniske anvendelse. Udvikl strategiske kunder, styrk salget i distriktet, og bidrag til bæredygtig vækst.

Åbn