Blackwall
Blackwall
51 – 200 Medewerkers
B2BCyberbeveiligingOnderneming
Blackwall is een cybersecuritybedrijf dat beveiligingsinfrastructuur voor we生态systemen op het web ontwikkelt. De technologie helpt hostingproviders, cloudplatforms en bedrijfsnetwerken zich te verdedigen tegen geautomatiseerde bedreigingen, terwijl de prestaties van applicaties behouden blijven, operationele kosten beheersbaar blijven en inkomsten worden beschermd. Blackwall werd opgericht in 2019 en ontwikkelt schaalbare beveiligingsoplossingen voor miljoenen websites en applicaties, met als doel digitale infrastructuur veerkrachtiger en efficiënter te maken.

Partner Success Manager bij Blackwall – Australië (Remote)

Leid strategisch partnersucces voor Blackwalls AI-gestuurde webbeveiligingsoplossingen in Australië. Stimuleer onboarding, gebruik, omzetgroei bij partners, retentie en uitbreiding.

Beschrijving

  • Beheer de volledige succescyclus voor een portfolio van strategische ANZ-partners
  • Leid de onboarding en zorg voor tijdige, succesvolle partnerlanceringen
  • Stimuleer integraties, interne enablement en eerste klanttoepassingen
  • Verkort de tijd tot de eerste waarde en los knelpunten in de beginfase op
  • Vergroot het gebruik en de distributie van Blackwall-oplossingen door partners
  • Integreer producten in partnerworkflows, verkoopprocessen en supportactiviteiten
  • Werk samen met Product, Engineering en Sales om blokkades weg te nemen
  • Identificeer kansen voor upselling, cross-selling en uitbreiding van partnerschappen
  • Verhoog attach rates en de door partners gegenereerde maandelijkse terugkerende omzet
  • Stel gezamenlijke, partnerspecifieke groeiplannen op en voer deze uit
  • Volg de gezondheid, betrokkenheid en bedrijfsprestaties van partners
  • Pak churnrisico’s vroegtijdig aan en bouw blijvende partnerwaarde op
  • Breid het gebruik uit binnen partnerorganisaties, teams en toepassingsgebieden
  • Ondersteun campagnes, productlanceringen, promoties en andere go-to-marketactiviteiten
  • Voorzie partnerverkoopteams van positionering, boodschappen en playbooks
  • Vertegenwoordigt intern de behoeften van partners en draagt regionale marktinzichten bij
  • Meet succes aan de hand van activatie, gebruik, partneromzet, retentie, uitbreiding, tevredenheid en betrokkenheid

Vereisten

  • Gevestigd in Australië
  • 3–6+ jaar ervaring in Partner Success, Customer Success of Account Management binnen SaaS, hosting, cloud of infrastructuur
  • Ervaring met het ondersteunen van partners in de ANZ-regio
  • Achtergrond in HSP-, MSP- of channelgestuurde bedrijfsmodellen
  • Aantoonbaar succes in het laten groeien en behouden van partners
  • Commerciële focus op omzet, uitbreiding en groei
  • Vermogen om partnerschappen verder te operationaliseren dan alleen relatiebeheer
  • Ervaring met het opstellen en uitvoeren van gezamenlijke go-to-marketplannen
  • Sterk stakeholdermanagement met technische en zakelijke teams
  • Datagedreven aanpak voor prioritering en besluitvorming
  • Vloeiend Engels

Voordelen

  • Directe invloed op omzetgroei en het partnerecosysteem
  • Bouw en schaal partnerschappen in snelgroeiende markten
  • Help een Partner Success-functie van wereldklasse op te bouwen
  • Dynamische, ondernemende werkomgeving
  • Diverse en inclusieve werkplek

Gerelateerde vacatures

Capital Group

Manager cybersecurity data engineering

Capital Group
5.001 – 10.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumB2CFinanciënFintech

Geef leiding aan cybersecurity data engineering, SIEM-platforms en de analyticsstrategie bij Capital Group. Begeleid technische teams bij het omzetten van beveiligingsgegevens in inzichten die organisatierisico’s helpen beperken.

Openen
Snowflake

Senior Engineering Manager, Snowpark bij Snowflake

Snowflake

Geef leiding aan Snowflakes gedistribueerde Snowpark-rekenplatform voor AI, machine learning, data science en data engineering. Bepaal de technische koers, verbeter de betrouwbaarheid van het platform en laat het engineeringteam groeien.

Openen
Boeing

Boeing-manager software-engineering voor ruimtemissiesystemen

Boeing

Geef leiding aan de architectuur, ontwikkeling en tests van Boeings ruimte- en grondsystemen voor missies van de volgende generatie. Stuur engineeringteams aan en beheer relaties met stakeholders, budgetten en opleveringsmijlpalen.

Openen