Blackwall ialah sebuah syarikat keselamatan siber yang membina infrastruktur keselamatan untuk ekosistem web. Teknologinya membantu penyedia pengehosan, platform awan dan rangkaian perusahaan mempertahankan diri daripada ancaman automatik sambil mengekalkan prestasi aplikasi, mengawal kos operasi dan melindungi hasil. Ditubuhkan pada 2019, Blackwall membangunkan pertahanan berskala besar untuk menyokong jutaan tapak web dan aplikasi, dengan tumpuan untuk menjadikan infrastruktur digital lebih berdaya tahan dan cekap.
Pengurus Kejayaan Rakan Kongsi di Blackwall - Australia (Jarak Jauh)
Memimpin kejayaan rakan kongsi strategik untuk penyelesaian keselamatan web berasaskan AI Blackwall di seluruh Australia. Mendorong penerimaan, penggunaan, pertumbuhan hasil rakan kongsi, pengekalan dan pengembangan.
Penerangan
- Mengurus keseluruhan kitaran kejayaan bagi portfolio rakan kongsi strategik ANZ
- Memimpin proses orientasi dan memastikan pelancaran rakan kongsi yang tepat pada masanya serta berjaya
- Mendorong integrasi, pemerkasaan dalaman dan kes penggunaan pelanggan awal
- Memendekkan masa untuk mencapai nilai pertama dan menyelesaikan geseran peringkat awal
- Meningkatkan penggunaan serta pengedaran penyelesaian Blackwall oleh rakan kongsi
- Mengintegrasikan produk ke dalam aliran kerja, proses jualan dan operasi sokongan rakan kongsi
- Bekerjasama dengan pasukan Produk, Kejuruteraan dan Jualan untuk menghapuskan halangan
- Mengenal pasti peluang jualan naik taraf, jualan silang dan pengembangan perkongsian
- Meningkatkan kadar lampiran serta hasil berulang bulanan yang dijana rakan kongsi
- Mewujudkan dan melaksanakan pelan pertumbuhan bersama khusus untuk rakan kongsi
- Menjejaki kesihatan, penglibatan dan prestasi perniagaan rakan kongsi
- Menangani risiko kehilangan rakan kongsi lebih awal dan membina nilai rakan kongsi yang berkekalan
- Memperluas penggunaan merentas organisasi, pasukan dan kes penggunaan rakan kongsi
- Menyokong kempen, pelancaran produk, promosi dan aktiviti pergi ke pasaran yang lain
- Melengkapkan pasukan jualan rakan kongsi dengan penentuan kedudukan, pemesejan dan panduan operasi
- Mewakili keperluan rakan kongsi secara dalaman dan menyumbang pandangan pasaran serantau
- Mengukur kejayaan melalui pengaktifan, penggunaan, hasil rakan kongsi, pengekalan, pengembangan, kepuasan dan penglibatan
Keperluan
- Berpangkalan di Australia
- Pengalaman 3–6+ tahun dalam Partner Success, Customer Success atau Account Management dalam SaaS, pengehosan, awan atau infrastruktur
- Pengalaman menyokong rakan kongsi di seluruh rantau ANZ
- Latar belakang bekerja dengan model perniagaan dipacu HSP, MSP atau saluran
- Kejayaan yang terbukti dalam mengembangkan dan mengekalkan rakan kongsi
- Fokus komersial terhadap hasil, pengembangan dan pertumbuhan
- Keupayaan mengoperasikan perkongsian melangkaui pengurusan hubungan
- Pengalaman mencipta dan melaksanakan pelan pergi ke pasaran bersama
- Kemahiran pengurusan pihak berkepentingan yang kukuh merentas pasukan teknikal dan perniagaan
- Pendekatan berasaskan data untuk keutamaan dan pembuatan keputusan
- Fasih berbahasa Inggeris
Faedah
- Pengaruh langsung terhadap pertumbuhan hasil dan ekosistem rakan kongsi
- Membina dan mengembangkan perkongsian dalam pasaran yang berkembang pesat
- Membantu mewujudkan fungsi Partner Success bertaraf dunia
- Persekitaran kerja yang pantas dan berjiwa keusahawanan
- Tempat kerja yang pelbagai dan inklusif