LogoFresh Jobs Ahead
Workiva
Workiva
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
Workiva biedt een cloudgebaseerd, door AI aangedreven platform dat gegevens over financiële verslaglegging, risico- en compliancebeheer en duurzaamheid samenbrengt in één samenwerkingsomgeving. De oplossingen helpen financiële, juridische, audit- en duurzaamheidsteams binnen ondernemingen om systemen met elkaar te verbinden, processen zoals XBRL-tagging te automatiseren en duidelijke audittrails te bewaren voor gereguleerde openbaarmakingen en assurancewerkzaamheden. Door rapportagegegevens en workflows samen te brengen, ondersteunt Workiva consistentere, beter traceerbare en efficiëntere besluitvorming.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Directeur Field Operations voor Amerika

Leid de salesactiviteiten in Amerika en verbeter forecasting, pipelinebeheer en prestatiemanagement. Ondersteun Workiva’s AI-platform voor financiën, risico en duurzaamheid.

USVerenigde StatenOp afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsBedrijfsvoering
CloudSQLTableau

Beschrijving

  • Werk samen met het fieldteam in Amerika ter voorbereiding op forecastgesprekken, pipelinebeoordelingen en kwartaalreviews.
  • Zet regionale routines op voor pipelinebeheer, forecasting, dealbeoordelingen en prestaties, en beheer deze.
  • Verbeter de betrouwbaarheid van forecasts door salesprocessen en -methodes te stimuleren, deals met onderbouwing te beoordelen en managers verantwoordelijk te houden.
  • Signaleer nieuwe prestatierisico’s en kansen vroeg genoeg om de resultaten te beïnvloeden.
  • Vertaal commerciële gegevens naar bedrijfsbeoordelingen en adviseer over acties.
  • Werk samen met Insights en Analytics aan het ontwerpen, testen en uitrollen van automatiserings- en AI-tools voor fieldteams.
  • Stimuleer consistente werkwijzen voor de voortgang en het beheer van verkoopkansen en verminder tegelijk onnodige belemmeringen voor fieldteams.
  • Spoor uitvoeringsproblemen op, los ze samen met de juiste verantwoordelijken op en meld structurele risico’s met onderbouwing en aanbevelingen.
  • Rol wereldwijde go-to-marketinitiatieven uit, waaronder nieuwe salesfasen, binnen segmenten, sectoren en subregio’s.
  • Maak onderscheid tussen echte lokale marktbehoeften en vermijdbare procesverschillen.
  • Zet feedbackkanalen op vanuit Amerika naar Global Field Operations en multidisciplinaire teams.
  • Toets planningsaannames aan de werkelijke resultaten in het veld.
  • Werk samen met Enablement wanneer vaardigheids- of capaciteitstekorten de prestaties beperken.
  • Stem af met Partner Field Operations om partnergegenereerde en gezamenlijk verkochte kansen op te nemen in één gedeelde pipeline en forecast.

Vereisten

  • Minimaal 10 jaar relevante ervaring in Sales Strategy and Operations, Field Operations, Business Operations of Revenue Operations.
  • Ervaring met het opzetten of grondig vernieuwen van forecasting, pipelinebeheer en operationele ritmes voor een snelgroeiende enterprise-salesorganisatie, bij voorkeur in meerdere landen.
  • Aantoonbare verbetering van forecastnauwkeurigheid, pipelinediscipline of salesproductiviteit in SaaS, en ervaring als vertrouwde operationele partner van senior salesleiders.
  • Gevorderde kennis van Salesforce of een vergelijkbaar CRM-systeem.
  • Gevorderde kennis van spreadsheet- en presentatietools; Google Workspace is een pluspunt.
  • Kennis van salesprocessen en kwalificatiekaders zoals MEDDICC.
  • Kennis van forecasting- en revenue-intelligenceplatforms zoals Clari en Gong.
  • Een bacheloropleiding afgerond of een gelijkwaardige combinatie van relevante ervaring en expertise.
  • Ervaring met ondersteuning van een salesorganisatie die meerdere segmenten of regio’s bestrijkt.
  • Ervaring met het invoeren van salesfasen, processen of operationele ritmes en het realiseren van brede acceptatie zonder directe bevoegdheid.
  • Ervaring met salesprocesontwerp, prestatiemaatstaven en go-to-marketaanpak voor enterprise-SaaS.
  • Bekendheid met business-intelligenceplatforms zoals QuickSight, Tableau of Power BI.
  • Bekendheid met moderne cloudgegevensplatforms en technologieën zoals SQL of Snowflake.
  • Inzicht in het lead-to-cashproces en oorzaken van frictie in commerciële processen.
  • Ervaring met partnerverkoop of gezamenlijke verkooptrajecten.
  • Bereidheid om tot 25% te reizen.
  • Betrouwbare internetverbinding thuis voor samenwerking in meerdere tijdzones.

Voordelen

  • Mogelijk wordt een discretionaire bonus toegekend, doorgaans jaarlijks uitbetaald.
  • Restricted Stock Units worden toegekend bij indiensttreding.
  • Werkgeversbijdrage aan een 401(k)-regeling.
  • Uitgebreid pakket aan arbeidsvoorwaarden.
  • Op afstand werken vanaf elke plek in het land waar je in dienst bent.
  • Redelijke aanpassingen zijn beschikbaar voor sollicitanten met een beperking.

Gerelateerde vacatures

Aprio

Directeur Klantendienstverlening, Talent Advisory

Aprio
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesBouwGezondheidszorg
USVerenigde StatenCOColorado
$ 137.000 – $ 283.400 / jaar
HybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDiensten voor cliëntenMedewerker Klantenservice

Geef leiding aan Aprio’s Talent Advisory-praktijk, beheer klantrelaties en portfoliogroei en bouw de landelijke activiteiten uit. Ontwikkel verkoop- en recruitmentteams en lever talentoplossingen in de hele Verenigde Staten.

Openen
Worldwide Clinical Trials

Senior specialist offertes en klantendienst

Worldwide Clinical Trials
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
USVerenigde StatenTXTexas
$ 65.000 – $ 129.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsDiensten voor cliëntenMedewerker Klantenservice

Coördineer voorstellen voor klinische onderzoeken, RFI-antwoorden, budgetten en klantendienst bij Worldwide Clinical Trials. Help de kwaliteit van inzendingen en de operationele efficiëntie te verbeteren.

Openen
Marsh McLennan

Manager klantendienst zakelijke verzekeringen

Marsh McLennan
Sponsor voor H1B-visumFinanciënJuridischMarketing
USVerenigde StatenILIllinois
$ 84.500 – $ 157.500 / jaar
HybrideVoltijdJuniorMediorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsDiensten voor cliëntenMedewerker Klantenservice

Leid klantenteams die de zakelijke verzekerings- en arbeidsvoorwaardenoplossingen van Marsh McLennan Agency ondersteunen. Coach medewerkers, houd toezicht op werkprocessen en versterk de klantgerichte dienstverlening.

Openen
Job Duck

Junior specialist juridische cliëntendienst

Job Duck
201 – 500 Medewerkers
AdviesJuridischMarketing
ARArgentiniëCLChiliCOColombiaHNHondurasMXMexicoPEPeruSVEl Salvador
$ 1.142 – $ 1.220 / maand
Op afstandVoltijdJuniorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsVereiste Taal: SpaansDiensten voor cliëntenMedewerker Klantenservice

Verzorg cliëntintake, telefoongesprekken, consulten en CRM-administratie voor Amerikaanse advocatenkantoren. De rechtsgebieden zijn estateplanning, erfrecht, perceelsdeling en letselschade.

Openen