Workiva tarjoaa pilvipohjaisen, tekoälyä hyödyntävän alustan talousraportoinnin, riskienhallinnan ja vaatimustenmukaisuuden sekä vastuullisuustietojen yhdistämiseen yhteen yhteistyötilaan. Sen työkalut auttavat yritysten talous-, laki-, tarkastus- ja vastuullisuustiimejä koordinoimaan työtä eri järjestelmien välillä, automatisoimaan esimerkiksi XBRL-tunnisteiden lisäämisen ja säilyttämään selkeät tarkastusjäljet säänneltyä raportointia ja varmennustyötä varten. Kokoamalla raportointitiedot ja työnkulut yhteen Workiva tukee johdonmukaisempaa, jäljitettävämpää ja tehokkaampaa päätöksentekoa.
Amerikan mantereiden kenttätoimintojen johtaja
Johdat myyntitoimintoja Amerikan mantereilla ja kehität ennustamista, myyntiputken hallintaa sekä suorituskyvyn seurantakäytäntöjä. Tuet Workivan tekoälypohjaista taloushallinnon, riskienhallinnan ja vastuullisuuden alustaa.
Kuvaus
- Teet yhteistyötä Amerikan mantereiden kenttätiimin kanssa ennustepalavereihin, myyntiputken katselmointeihin ja neljännesvuosittaisiin liiketoimintakatsauksiin valmistautumiseksi.
- Luot ja johdat alueellisia myyntiputken, ennustamisen, kauppojen arvioinnin ja suorituskyvyn seurantakäytäntöjä.
- Parannat ennusteiden luotettavuutta edistämällä myyntiprosesseja ja menetelmiä, arvioimalla kauppoja näyttöön perustuen sekä vahvistamalla johdon vastuunkantoa.
- Tunnistat kehittyvät suorituskykyriskit ja mahdollisuudet riittävän varhain, jotta tuloksiin voidaan vaikuttaa.
- Muutat kaupallisen datan liiketoiminta-arvioiksi ja suosittelet tarvittavia toimia.
- Teet yhteistyötä Insights and Analytics -tiimin kanssa kenttätiimien automaatio- ja tekoälytyökalujen suunnittelemiseksi, testaamiseksi ja käyttöönotoksi.
- Edistät johdonmukaisia mahdollisuuksien etenemis- ja johtamiskäytäntöjä ja vähennät samalla kenttätiimien tarpeetonta kitkaa.
- Tunnistat toteutuksen puutteet, ratkaiset ne yhdessä vastuuhenkilöiden kanssa ja nostat esiin järjestelmätason riskit perusteluineen ja suosituksineen.
- Viet läpi globaaleja markkinoillemenon aloitteita, kuten uusia myyntivaiheita, eri segmenteissä, toimialoilla ja osa-alueilla.
- Erittelet aidot paikallisten markkinoiden tarpeet vältettävissä olevista prosessieroista.
- Luot palautekanavia Amerikan mantereilta Global Field Operations -toimintoon ja monialaisille tiimeille.
- Vertaat suunnittelun oletuksia kenttätyön todellisiin tuloksiin.
- Teet yhteistyötä Enablement-tiimin kanssa, kun osaamis- tai valmiuspuutteet rajoittavat suoriutumista.
- Koordinoit Partner Field Operations -toiminnon kanssa kumppanien tuomat ja yhteismyyntimahdollisuudet yhteiseen myyntiputkeen ja ennusteeseen.
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään 10 vuotta asiaankuuluvaa kokemusta myyntistrategiasta ja -toiminnoista, kenttätoiminnoista, liiketoimintatoiminnoista tai liikevaihtotoiminnoista.
- Olet rakentanut tai uudistanut merkittävästi nopeasti kasvavan yritysmyyntiorganisaation ennustamista, myyntiputken hallintaa ja toimintarytmejä, mieluiten useissa maissa.
- Olet osoittanut mitattavia parannuksia ennustetarkkuudessa, myyntiputken kurinalaisuudessa tai SaaS-myynnin tuottavuudessa ja toiminut samalla luotettuna operatiivisena kumppanina myynnin ylimmälle johdolle.
- Hallitset Salesforce- tai vastaavan CRM-järjestelmän edistyneesti.
- Hallitset taulukkolaskenta- ja esitystyökalut edistyneesti; Google Workspace -osaaminen on etu.
- Tunnet myyntiprosessit ja kelpuutuskehykset, kuten MEDDICC-menetelmän.
- Tunnet ennustamisen ja liikevaihdon tiedonhallinnan alustoja, kuten Claria ja Gongia.
- Sinulla on alempi korkeakoulututkinto tai vastaava yhdistelmä asiaankuuluvaa kokemusta ja asiantuntemusta.
- Olet tukenut useita segmenttejä tai alueita kattavaa myyntiorganisaatiota.
- Olet ottanut käyttöön myyntivaiheita, prosesseja tai toimintarytmejä ja saanut ne omaksutuiksi eri toimintojen välillä ilman suoraa määräysvaltaa.
- Sinulla on kokemusta myyntiprosessien suunnittelusta, suorituskykymittareista ja yritysasiakkaille suunnatun SaaS-tarjonnan markkinoilleviennistä.
- Tunnet liiketoimintatiedon analysointialustoja, kuten QuickSightia, Tableauta tai Power BI:tä.
- Tunnet nykyaikaisia pilvipohjaisia data-alustoja, kuten SQL:ää tai Snowflakea.
- Ymmärrät liidistä kassaan -prosessin ja kaupallisen prosessin kitkan lähteet.
- Sinulla on kokemusta kumppanikanavan tai yhteismyynnin toimintamalleista.
- Olet valmis matkustamaan enintään 25 prosenttia työajasta.
- Sinulla on luotettava internetyhteys kotona etäyhteistyöhön useilla aikavyöhykkeillä.
Edut
- Voit saada harkinnanvaraisen bonuksen, joka maksetaan yleensä vuosittain.
- Työsuhteen alkaessa myönnetään rajoitettuja osake-yksiköitä (RSU).
- 401(k)-eläkesäästöjärjestelmän työnantajan vastaavat maksut.
- Kattava henkilöstöetupaketti.
- Etätyö mistä tahansa työsuhteen sijaintimaassa.
- Vammaisille hakijoille järjestetään kohtuulliset mukautukset.