Workiva는 재무 보고, 리스크 및 컴플라이언스, 지속가능성 데이터를 하나의 협업 작업 공간에서 연결하는 클라우드 기반 AI 플랫폼을 제공합니다. 이 플랫폼의 도구는 기업의 재무, 법무, 감사, 지속가능성 팀이 여러 시스템을 아우르며 협업하고 XBRL 태깅과 같은 프로세스를 자동화하며, 규제 대상 공시와 인증 업무를 위해 명확한 감사 추적 기록을 유지하도록 지원합니다. 보고 데이터와 업무 흐름을 통합함으로써 Workiva는 더욱 일관되고 추적 가능하며 효율적인 의사결정을 돕습니다.
미주 현장 운영 디렉터
미주 지역 영업 운영을 이끌며 예측, 파이프라인 관리, 성과 관리 체계를 강화합니다. 재무, 리스크, 지속가능성 분야를 위한 Workiva의 AI 기반 플랫폼을 지원합니다.
설명
- 미주 현장 팀과 협력해 예측 회의, 파이프라인 검토, 분기별 사업 검토를 준비합니다.
- 지역 파이프라인, 예측, 거래 검토, 성과 관리 체계를 수립하고 운영합니다.
- 영업 프로세스와 방법론을 확산하고, 근거를 바탕으로 거래를 살피며, 관리자의 책임성을 강화해 예측 신뢰도를 높입니다.
- 성과에 영향을 줄 수 있는 위험과 기회를 조기에 포착합니다.
- 영업 데이터를 사업 평가로 전환하고 실행 방안을 제안합니다.
- 인사이트 및 분석 팀과 협력해 현장 팀을 위한 자동화 및 AI 도구를 설계, 테스트, 출시합니다.
- 기회 추진과 관리 방식을 일관되게 운영하면서 현장 팀의 불필요한 마찰을 줄입니다.
- 실행 격차를 찾아 적절한 담당자와 해결하고, 근거와 권고 사항을 바탕으로 구조적인 위험을 제기합니다.
- 새로운 영업 단계를 포함한 글로벌 시장 진출 계획을 여러 세그먼트, 산업, 하위 지역에 적용합니다.
- 실제 현지 시장의 요구와 피할 수 있는 프로세스 차이를 구분합니다.
- 미주 지역에서 글로벌 현장 운영 및 여러 부서의 팀으로 이어지는 피드백 채널을 구축합니다.
- 계획의 전제를 실제 현장 성과와 대조해 확인합니다.
- 역량이나 기술의 격차가 성과를 제한할 때 역량 강화 팀과 협력합니다.
- 파트너 현장 운영 팀과 조율해 파트너 발굴 및 공동 판매 기회를 공용 파이프라인과 예측에 포함합니다.
지원 자격
- 영업 전략 및 운영, 현장 운영, 사업 운영 또는 매출 운영 분야에서 관련 경력 10년 이상을 보유해야 합니다.
- 고성장 엔터프라이즈 영업 조직에서 예측, 파이프라인 관리, 운영 주기를 구축하거나 크게 개편한 경험이 있어야 합니다. 여러 국가에 걸친 경험이 있으면 우대합니다.
- SaaS 환경에서 예측 정확도, 파이프라인 관리 규율 또는 영업 생산성을 측정 가능한 수준으로 개선하고, 고위 영업 리더의 신뢰받는 운영 파트너로 일한 실적이 있어야 합니다.
- Salesforce 또는 이에 준하는 CRM을 능숙하게 다뤄야 합니다.
- 스프레드시트와 프레젠테이션 도구를 능숙하게 다뤄야 합니다. Google Workspace 경험이 있으면 우대합니다.
- MEDDICC와 같은 영업 프로세스 및 자격 평가 프레임워크를 이해해야 합니다.
- Clari, Gong과 같은 예측 및 매출 인텔리전스 플랫폼을 이해해야 합니다.
- 학사 학위를 보유하거나 관련 경험과 전문성을 조합한 동등한 역량을 갖춰야 합니다.
- 여러 세그먼트 또는 지역에 걸친 영업 조직을 지원한 경험이 있어야 합니다.
- 직접적인 권한 없이 영업 단계, 프로세스 또는 운영 주기를 도입하고 여러 부서에 정착시킨 경험이 있어야 합니다.
- 엔터프라이즈 SaaS 영업 프로세스 설계, 성과 지표, 시장 진출 실행 경험이 있어야 합니다.
- QuickSight, Tableau, Power BI와 같은 비즈니스 인텔리전스 플랫폼을 알고 있어야 합니다.
- SQL 또는 Snowflake와 같은 최신 클라우드 데이터 플랫폼을 알고 있어야 합니다.
- 리드부터 현금화까지의 프로세스와 상업 프로세스의 마찰 요인을 이해해야 합니다.
- 파트너 영업 또는 공동 판매 경험이 있어야 합니다.
- 최대 25%까지 출장할 수 있어야 합니다.
- 여러 시간대에 걸쳐 원격으로 협업할 수 있도록 안정적인 가정용 인터넷을 갖춰야 합니다.
복리후생
- 재량에 따른 보너스를 받을 수 있으며, 일반적으로 연 1회 지급됩니다.
- 입사 시 양도제한조건부주식(RSU)이 부여됩니다.
- 401(k) 매칭 기여금이 제공됩니다.
- 종합적인 직원 복리후생 패키지가 제공됩니다.
- 고용 국가 내 어디에서나 원격 근무할 수 있습니다.
- 장애가 있는 지원자에게 합리적인 편의를 제공합니다.