Workiva ให้บริการแพลตฟอร์มบนคลาวด์ที่ขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์ ซึ่งช่วยเชื่อมโยงข้อมูลการรายงานทางการเงิน การบริหารความเสี่ยงและการปฏิบัติตามข้อกำหนด ตลอดจนข้อมูลด้านความยั่งยืนไว้ในพื้นที่ทำงานร่วมกันแห่งเดียว เครื่องมือของ Workiva ช่วยให้ทีมการเงิน กฎหมาย ตรวจสอบบัญชี และความยั่งยืนในองค์กรประสานงานระหว่างระบบต่าง ๆ ทำงานบางอย่างโดยอัตโนมัติ เช่น การติดแท็ก XBRL และรักษาร่องรอยการตรวจสอบที่ชัดเจนสำหรับการเปิดเผยข้อมูลตามข้อกำหนดและงานให้ความเชื่อมั่น ด้วยการรวมข้อมูลการรายงานและกระบวนการทำงานเข้าด้วยกัน Workiva จึงช่วยสนับสนุนการตัดสินใจที่มีความสม่ำเสมอ ตรวจสอบย้อนกลับได้ และมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการภาคสนามประจำทวีปอเมริกา
เป็นผู้นำการปฏิบัติการด้านการขายทั่วทวีปอเมริกา พร้อมยกระดับการพยากรณ์ การจัดการโอกาสทางการขาย และกิจวัตรการติดตามผลการดำเนินงาน สนับสนุนแพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Workiva สำหรับงานด้านการเงิน ความเสี่ยง และความยั่งยืน
รายละเอียด
- ทำงานร่วมกับทีมภาคสนามในทวีปอเมริกาเพื่อเตรียมการประชุมพยากรณ์ยอดขาย การทบทวนไปป์ไลน์ และการทบทวนธุรกิจรายไตรมาส
- จัดตั้งและบริหารกิจวัตรระดับภูมิภาคสำหรับไปป์ไลน์ การพยากรณ์ การทบทวนดีล และผลการดำเนินงาน
- เพิ่มความน่าเชื่อถือของการพยากรณ์โดยส่งเสริมกระบวนการและวิธีการขาย ตรวจสอบดีลโดยอาศัยหลักฐาน และเสริมสร้างความรับผิดชอบของผู้บริหาร
- มองเห็นความเสี่ยงและโอกาสด้านผลการดำเนินงานที่กำลังก่อตัวได้เร็วพอที่จะส่งผลต่อผลลัพธ์
- แปลงข้อมูลเชิงพาณิชย์เป็นการประเมินธุรกิจและเสนอแนวทางดำเนินการ
- ร่วมมือกับทีมข้อมูลเชิงลึกและการวิเคราะห์เพื่อออกแบบ ทดสอบ และนำเครื่องมืออัตโนมัติและ AI สำหรับทีมภาคสนามไปใช้งาน
- ส่งเสริมแนวทางการพัฒนาโอกาสทางการขายและการบริหารจัดการที่สม่ำเสมอ พร้อมลดขั้นตอนที่สร้างภาระโดยไม่จำเป็นให้ทีมภาคสนาม
- ค้นหาช่องว่างในการดำเนินงาน แก้ไขร่วมกับผู้รับผิดชอบที่เหมาะสม และยกระดับความเสี่ยงเชิงระบบพร้อมหลักฐานและข้อเสนอแนะ
- นำโครงการเข้าสู่ตลาดระดับโลกไปใช้ รวมถึงขั้นตอนการขายใหม่ ในกลุ่มลูกค้า อุตสาหกรรม และอนุภูมิภาคต่าง ๆ
- แยกความต้องการที่แท้จริงของตลาดท้องถิ่นออกจากความแตกต่างของกระบวนการที่หลีกเลี่ยงได้
- สร้างช่องทางส่งข้อคิดเห็นจากทวีปอเมริกาไปยังฝ่ายปฏิบัติการภาคสนามระดับโลกและทีมข้ามสายงาน
- ตรวจสอบสมมติฐานในการวางแผนกับผลลัพธ์จริงจากทีมภาคสนาม
- ทำงานร่วมกับฝ่ายพัฒนาทักษะเมื่อช่องว่างด้านทักษะหรือความสามารถจำกัดผลการดำเนินงาน
- ประสานงานกับฝ่ายปฏิบัติการภาคสนามด้านพันธมิตร เพื่อนำโอกาสที่พันธมิตรแนะนำและโอกาสขายร่วมเข้าสู่ไปป์ไลน์และการพยากรณ์ร่วมกัน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องอย่างน้อย 10 ปีในด้านกลยุทธ์และปฏิบัติการการขาย ปฏิบัติการภาคสนาม ปฏิบัติการธุรกิจ หรือปฏิบัติการด้านรายได้
- เคยสร้างหรือปรับปรุงครั้งใหญ่ในด้านการพยากรณ์ การจัดการไปป์ไลน์ และรอบการดำเนินงานสำหรับองค์กรขายระดับองค์กรที่เติบโตสูง โดยควรมีประสบการณ์ครอบคลุมหลายประเทศ
- มีผลงานที่วัดผลได้ในการเพิ่มความแม่นยำของการพยากรณ์ วินัยในการจัดการไปป์ไลน์ หรือผลิตภาพการขายในธุรกิจ SaaS พร้อมทำหน้าที่เป็นคู่คิดด้านปฏิบัติการที่ผู้บริหารฝ่ายขายระดับสูงไว้วางใจ
- มีทักษะขั้นสูงในการใช้ Salesforce หรือระบบ CRM ที่เทียบเท่า
- มีทักษะขั้นสูงในการใช้เครื่องมือสเปรดชีตและการนำเสนอ หากใช้ Google Workspace ได้จะเป็นข้อได้เปรียบ
- รู้จักกระบวนการขายและกรอบการคัดกรองคุณสมบัติ เช่น MEDDICC
- รู้จักแพลตฟอร์มการพยากรณ์และข้อมูลเชิงลึกด้านรายได้ เช่น Clari และ Gong
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรี หรือมีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องในระดับเทียบเท่า
- มีประสบการณ์สนับสนุนองค์กรขายที่ครอบคลุมหลายกลุ่มลูกค้าหรือหลายภูมิภาค
- เคยนำขั้นตอนการขาย กระบวนการ หรือรอบการดำเนินงานมาใช้ และทำให้หลายฝ่ายยอมรับโดยไม่มีอำนาจสั่งการโดยตรง
- มีประสบการณ์ด้านการออกแบบกระบวนการขาย ตัวชี้วัดผลการดำเนินงาน และการดำเนินกลยุทธ์เข้าสู่ตลาดสำหรับ SaaS ระดับองค์กร
- คุ้นเคยกับแพลตฟอร์มข่าวกรองธุรกิจ เช่น QuickSight, Tableau หรือ Power BI
- คุ้นเคยกับแพลตฟอร์มข้อมูลบนคลาวด์สมัยใหม่ เช่น SQL หรือ Snowflake
- เข้าใจกระบวนการตั้งแต่ลูกค้าเป้าหมายจนถึงการรับชำระเงิน และแหล่งที่มาของอุปสรรคในกระบวนการเชิงพาณิชย์
- มีประสบการณ์กับรูปแบบการขายผ่านพันธมิตรหรือการขายร่วม
- สามารถเดินทางเพื่อทำงานได้สูงสุด 25%
- มีอินเทอร์เน็ตบ้านที่เชื่อถือได้สำหรับการทำงานร่วมกันทางไกลข้ามหลายเขตเวลา
สวัสดิการ
- อาจได้รับโบนัสตามดุลยพินิจของบริษัท ซึ่งโดยทั่วไปจ่ายปีละครั้ง
- ได้รับหุ้นหน่วยจำกัดสิทธิเมื่อเริ่มงาน
- เงินสมทบสมทบจากนายจ้างในแผน 401(k)
- แพ็กเกจสวัสดิการพนักงานอย่างครอบคลุม
- ทำงานทางไกลจากที่ใดก็ได้ภายในประเทศที่จ้างงาน
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับผู้สมัครที่มีความพิการ