Workiva предоставя облачна платформа с изкуствен интелект за свързване на данни за финансово отчитане, управление на риска и съответствие, както и данни за устойчивостта, в едно съвместно работно пространство. Нейните инструменти помагат на корпоративните екипи по финанси, правни въпроси, одит и устойчивост да координират работата си между различни системи, да автоматизират процеси като маркирането по XBRL и да съхраняват ясни одитни следи за регулирани оповестявания и ангажименти за уверение. Като обединява данните и работните процеси за отчитане, Workiva подпомага по-последователното, проследимо и ефективно вземане на решения.
Директор теренни операции за Америките
Ръководи търговските операции в Америките, като подобрява прогнозирането, управлението на търговския поток и рутините за проследяване на резултатите. Подпомага платформата на Workiva с изкуствен интелект за финанси, риск и устойчивост.
Описание
- Партнира си с теренния екип за Америките при подготовката за разговори по прогнозите, прегледи на търговския поток и тримесечни бизнес прегледи.
- Създава и управлява регионални практики за търговския поток, прогнозиране, преглед на сделките и проследяване на резултатите.
- Подобрява надеждността на прогнозите, като насърчава търговските процеси и методологии, проверява сделките въз основа на доказателства и укрепва отчетността на ръководството.
- Открива навреме възникващи рискове и възможности за резултатите, така че да може да им повлияе.
- Превръща търговските данни в бизнес оценки и препоръчва действия.
- Работи съвместно с екипа Insights and Analytics по проектирането, тестването и внедряването на автоматизация и инструменти с изкуствен интелект за теренните екипи.
- Насърчава последователното развитие на възможностите за продажба и практиките за управление, като същевременно намалява излишните пречки за теренните екипи.
- Открива пропуски в изпълнението, отстранява ги със съответните отговорници и сигнализира за системни рискове с подкрепящи доказателства и препоръки.
- Въвежда глобални инициативи за излизане на пазара, включително нови етапи на продажбите, в различни сегменти, отрасли и подрегиони.
- Разграничава действителните нужди на местния пазар от разликите в процесите, които могат да бъдат избегнати.
- Изгражда канали за обратна връзка от Америките към Global Field Operations и междуфункционалните екипи.
- Сверява допусканията при планирането с действителните резултати на теренните екипи.
- Работи с екипа Enablement, когато пропуските в уменията или възможностите ограничават резултатите.
- Координира се с екипа Partner Field Operations, за да включи възможностите, привлечени от партньори, и съвместните продажби в общ търговски поток и прогноза.
Изисквания
- Да има поне 10 години относим опит в търговска стратегия и операции, теренни операции, бизнес операции или операции по приходите.
- Да е изграждал или съществено преструктурирал прогнозирането, управлението на търговския поток и оперативните ритми в бързо развиваща се организация за продажби на корпоративни клиенти, за предпочитане в няколко държави.
- Да има измерими подобрения в точността на прогнозите, дисциплината при управление на търговския поток или продуктивността на продажбите в SaaS и да е доверен оперативен партньор на старши търговски ръководители.
- Да владее Salesforce или сравнима CRM система на напреднало ниво.
- Да владее на напреднало ниво инструменти за електронни таблици и презентации; познаването на Google Workspace е предимство.
- Да познава търговски процеси и рамки за квалифициране, като MEDDICC.
- Да познава платформи за прогнозиране и анализ на приходите, като Clari и Gong.
- Да има бакалавърска степен или еквивалентна комбинация от относим опит и експертни познания.
- Да има опит в подпомагането на търговска организация, обхващаща няколко сегмента или региона.
- Да има опит във въвеждането на етапи на продажбите, процеси или оперативни ритми и постигането на възприемането им от различни функции без пряка власт.
- Да има опит в проектирането на търговски процеси, показателите за резултатите и изпълнението на стратегии за излизане на пазара за корпоративен SaaS.
- Да познава платформи за бизнес анализи, като QuickSight, Tableau или Power BI.
- Да познава съвременни облачни платформи за данни, като SQL или Snowflake.
- Да разбира процеса от потенциалния клиент до плащането и източниците на затруднения в търговските процеси.
- Да има опит с продажби чрез партньори или съвместни продажби.
- Да има готовност за пътувания до 25%.
- Да има надеждна интернет връзка у дома за дистанционна съвместна работа в няколко часови зони.
Придобивки
- Възможно е да бъде изплатен бонус по преценка, обикновено веднъж годишно.
- При назначаване се предоставят акции с ограничено право на разпореждане (RSU).
- Съфинансиращи вноски за пенсионен план 401(k).
- Всеобхватен пакет от придобивки за служителите.
- Възможност за дистанционна работа от всяко място в държавата на наемане.
- За кандидатите с увреждания се осигуряват разумни улеснения.