Workiva
Workiva
Workiva یک پلتفرم ابری و مجهز به هوش مصنوعی ارائه می‌کند که داده‌های گزارشگری مالی، ریسک و انطباق، و پایداری را در یک فضای کاری مشترک به هم متصل می‌کند. ابزارهای آن به تیم‌های مالی، حقوقی، حسابرسی و پایداری سازمان‌ها کمک می‌کنند تا میان سامانه‌های مختلف هماهنگی ایجاد کنند، فرایندهایی مانند برچسب‌گذاری XBRL را خودکار سازند و برای افشاهای تحت نظارت و فعالیت‌های اطمینان‌بخشی، مسیر حسابرسی شفافی حفظ کنند. Workiva با یکپارچه‌سازی داده‌ها و جریان‌های کاری گزارشگری، از تصمیم‌گیری منسجم‌تر، قابل‌ردیابی‌تر و کارآمدتر پشتیبانی می‌کند.

مدیر عملیات میدانی قاره آمریکا

عملیات فروش در سراسر قاره آمریکا را رهبری کنید و پیش‌بینی، مدیریت خط لوله و روال‌های عملکرد را تقویت کنید. از پلتفرم مبتنی بر هوش مصنوعی Workiva برای امور مالی، ریسک و پایداری پشتیبانی کنید.

توضیحات

  • برای آماده‌سازی تماس‌های پیش‌بینی، بررسی خط لوله و بازبینی‌های فصلی کسب‌وکار با تیم میدانی قاره آمریکا همکاری کنید.
  • روال‌های منطقه‌ای خط لوله، پیش‌بینی، بررسی معاملات و عملکرد را ایجاد و مدیریت کنید.
  • با ترویج فرایندها و روش‌های فروش، بررسی معاملات بر پایه شواهد و تقویت پاسخ‌گویی مدیران، قابلیت اتکای پیش‌بینی را بهبود دهید.
  • ریسک‌ها و فرصت‌های نوظهور عملکرد را آن‌قدر زود شناسایی کنید که بتوان بر نتایج اثر گذاشت.
  • داده‌های تجاری را به ارزیابی‌های کسب‌وکار تبدیل کنید و اقدام‌های پیشنهادی ارائه دهید.
  • برای طراحی، آزمایش و عرضه ابزارهای خودکارسازی و هوش مصنوعی برای تیم‌های میدانی با گروه Insights and Analytics همکاری کنید.
  • پیشرفت یکپارچه فرصت‌ها و روش‌های مدیریتی را ترویج دهید و اصطکاک‌های غیرضروری را برای تیم‌های میدانی کاهش دهید.
  • شکاف‌های اجرایی را پیدا کنید، با مسئولان مربوطه برطرفشان کنید و ریسک‌های سیستمی را همراه با شواهد و پیشنهادها مطرح کنید.
  • ابتکارهای جهانی ورود به بازار، از جمله مراحل جدید فروش، را در بخش‌ها، صنایع و زیربخش‌های جغرافیایی اجرا کنید.
  • نیازهای واقعی بازار محلی را از تفاوت‌های فرایندی قابل اجتناب تشخیص دهید.
  • مسیرهایی برای انتقال بازخورد از قاره آمریکا به Global Field Operations و تیم‌های بین‌وظیفه‌ای ایجاد کنید.
  • فرض‌های برنامه‌ریزی را با نتایج واقعی تیم‌های میدانی بسنجید.
  • وقتی شکاف مهارت یا توانمندی عملکرد را محدود می‌کند، با Enablement همکاری کنید.
  • برای وارد کردن فرصت‌های حاصل از شرکا و فروش مشترک به خط لوله و پیش‌بینی مشترک، با Partner Field Operations هماهنگ شوید.

شرایط لازم

  • حداقل ۱۰ سال تجربه مرتبط در استراتژی و عملیات فروش، عملیات میدانی، عملیات کسب‌وکار یا عملیات درآمد داشته باشید.
  • تجربه ایجاد یا بازطراحی اساسی پیش‌بینی، مدیریت خط لوله و روال‌های عملیاتی برای سازمان فروش سازمانیِ با رشد سریع را داشته باشید؛ ترجیحاً در چند کشور.
  • بهبودهای قابل اندازه‌گیری در دقت پیش‌بینی، انضباط خط لوله یا بهره‌وری فروش در SaaS نشان داده باشید و در عین حال شریک عملیاتی مورد اعتماد رهبران ارشد فروش بوده باشید.
  • در Salesforce یا CRM مشابه مهارت پیشرفته داشته باشید.
  • در ابزارهای صفحه‌گسترده و ارائه مهارت پیشرفته داشته باشید؛ آشنایی با Google Workspace امتیاز محسوب می‌شود.
  • با فرایندهای فروش و چارچوب‌های ارزیابی صلاحیت مانند MEDDICC آشنا باشید.
  • با پلتفرم‌های پیش‌بینی و هوشمندی درآمد مانند Clari و Gong آشنا باشید.
  • مدرک کارشناسی یا ترکیبی معادل از تجربه و تخصص مرتبط داشته باشید.
  • از سازمان فروش دارای چند بخش یا منطقه پشتیبانی کرده باشید.
  • تجربه معرفی مراحل فروش، فرایندها یا روال‌های عملیاتی و جلب پذیرش میان تیم‌ها بدون اختیار مستقیم را داشته باشید.
  • در طراحی فرایند فروش، سنجه‌های عملکرد و اجرای ورود به بازار برای SaaS سازمانی تجربه داشته باشید.
  • با پلتفرم‌های هوش کسب‌وکار مانند QuickSight، Tableau یا Power BI آشنا باشید.
  • با پلتفرم‌های مدرن داده ابری مانند SQL یا Snowflake آشنا باشید.
  • فرایند تبدیل سرنخ به دریافت وجه و منابع اصطکاک در فرایندهای تجاری را درک کنید.
  • تجربه فروش از طریق شرکا یا فروش مشترک داشته باشید.
  • برای سفر تا سقف ۲۵ درصد آمادگی داشته باشید.
  • برای همکاری از راه دور در چند منطقه زمانی، اینترنت خانگی قابل‌اعتماد داشته باشید.

مزایا

  • ممکن است پاداش اختیاری دریافت شود که معمولاً سالانه پرداخت می‌شود.
  • واحدهای سهام محدودشده (RSU) هنگام استخدام اعطا می‌شوند.
  • مشارکت تطبیقی کارفرما در طرح 401(k).
  • بسته جامع مزایای کارکنان.
  • امکان دورکاری از هر نقطه در کشور محل اشتغال.
  • تسهیلات متعارف برای متقاضیان دارای معلولیت فراهم است.