Workiva 提供基于云、由人工智能驱动的平台，将财务报告、风险与合规以及可持续发展数据整合到一个协作工作空间中。其工具帮助企业财务、法务、审计和可持续发展团队跨系统协作，自动完成 XBRL 标记等流程，并为受监管披露和鉴证工作保留清晰的审计轨迹。通过汇集报告数据与工作流程，Workiva 助力企业作出更加一致、可追溯且高效的决策。
美洲现场运营总监
负责美洲销售运营，强化预测、销售管道管理和业绩管理机制。 支持 Workiva 面向财务、风险与可持续发展的 AI 平台。
描述
- 与美洲现场团队合作，为预测会议、销售管道评审和季度业务评审做好准备。
- 建立并管理区域销售管道、预测、交易评审和业绩管理机制。
- 通过推广销售流程和方法、依据证据检查交易并强化管理责任，提高预测可靠性。
- 及早发现可能影响业绩的风险与机会。
- 将商业数据转化为业务评估，并提出行动建议。
- 与洞察与分析团队合作，为现场团队设计、测试并推出自动化和 AI 工具。
- 推动机会推进和管理实践保持一致，同时减少现场团队不必要的流程阻力。
- 发现执行差距，与合适的负责人共同解决，并以证据和建议上报系统性风险。
- 在不同细分市场、行业和次区域推行全球市场进入计划，包括新的销售阶段。
- 区分真实的本地市场需求与可以避免的流程差异。
- 建立从美洲团队反馈至全球现场运营及跨职能团队的渠道。
- 根据现场实际结果检验规划假设。
- 当技能或能力差距限制业绩时，与赋能团队合作。
- 与合作伙伴现场运营团队协调，将合作伙伴来源和联合销售机会纳入共享销售管道和预测。
任职要求
- 拥有至少 10 年销售战略与运营、现场运营、业务运营或营收运营相关经验。
- 曾为高速增长的企业销售组织建立或大幅改进预测、销售管道管理和运营节奏；有跨多个国家经验者优先。
- 曾在 SaaS 领域显著提升预测准确性、销售管道纪律或销售效率，并担任资深销售领导者信赖的运营伙伴。
- 精通 Salesforce 或同类客户关系管理系统。
- 精通电子表格和演示工具；熟悉 Google Workspace 者优先。
- 了解 MEDDICC 等销售流程和资格评估框架。
- 了解 Clari、Gong 等预测和营收智能平台。
- 拥有本科学位，或具备相关经验与专业能力的同等组合。
- 曾支持涵盖多个细分市场或地区的销售组织。
- 曾在没有直接职权的情况下推出销售阶段、流程或运营节奏，并推动跨职能团队采用。
- 具备企业 SaaS 销售流程设计、业绩指标和市场进入执行经验。
- 熟悉 QuickSight、Tableau 或 Power BI 等商业智能平台。
- 熟悉 SQL 或 Snowflake 等现代云数据平台。
- 了解从线索到回款的流程，以及商业流程阻力的来源。
- 具备合作伙伴销售或联合销售经验。
- 能够出差，出差比例最高为 25%。
- 拥有稳定可靠的家庭互联网连接，以便跨多个时区远程协作。
福利待遇
- 可能获得酌情发放的奖金，通常每年支付一次。
- 入职时授予限制性股票单位。
- 提供 401(k) 配比缴款。
- 提供全面的员工福利计划。
- 可在受雇国家境内任意地点远程工作。
- 为残障申请者提供合理便利。