Workiva надає хмарну платформу на основі штучного інтелекту, яка об’єднує дані фінансової звітності, управління ризиками та дотримання нормативних вимог, а також сталого розвитку в єдиному робочому просторі. Її інструменти допомагають корпоративним фінансовим і юридичним підрозділам, службам внутрішнього аудиту та командам зі сталого розвитку координувати роботу в різних системах, автоматизувати такі процеси, як розмітка XBRL, і зберігати прозорі аудиторські сліди для регульованої звітності та процедур підтвердження. Об’єднуючи дані звітності й робочі процеси, Workiva сприяє послідовнішому, відстежуваному та ефективнішому ухваленню рішень.
Директор із польових операцій в Америці
Керуйте операційною діяльністю відділу продажів в Америці, вдосконалюючи прогнозування, управління воронкою та робочі процеси. Підтримуйте платформу Workiva на основі ШІ для фінансів, ризиків і сталого розвитку.
Опис
- Співпрацюйте з польовою командою в Америці, готуючись до обговорень прогнозів, оглядів воронки продажів і щоквартальних оглядів бізнесу.
- Запроваджуйте та підтримуйте регіональні процеси управління воронкою, прогнозування, перевірки угод і оцінювання результатів.
- Підвищуйте надійність прогнозів, поширюючи процеси й методики продажів, перевіряючи угоди на основі фактів і посилюючи відповідальність керівників.
- Завчасно виявляйте нові ризики та можливості, що можуть вплинути на результати.
- Аналізуйте комерційні дані та рекомендуйте подальші дії.
- Співпрацюйте з командами аналітики й обробки даних над розробленням, тестуванням і впровадженням засобів автоматизації та ШІ для польових команд.
- Підтримуйте послідовні практики просування можливостей і управління ними, зменшуючи зайві перешкоди для польових команд.
- Виявляйте прогалини у виконанні, усувайте їх разом із відповідальними особами та повідомляйте про системні ризики, додаючи докази й рекомендації.
- Впроваджуйте глобальні ініціативи з виходу на ринок, зокрема нові етапи продажів, у різних сегментах, галузях і субрегіонах.
- Відрізняйте реальні потреби місцевих ринків від непотрібних відмінностей у процесах.
- Створюйте канали зворотного зв’язку між командами в Америці, глобальним напрямом польових операцій і міжфункціональними командами.
- Зіставляйте припущення планування з фактичними результатами польової роботи.
- Співпрацюйте з командою навчання та розвитку, якщо нестача навичок або компетенцій обмежує результати.
- Координуйте роботу з командою партнерських польових операцій, щоб включати можливості, залучені партнерами або через спільні продажі, до спільної воронки та прогнозу.
Вимоги
- Щонайменше 10 років відповідного досвіду у стратегії та операційній діяльності відділу продажів, польових операціях, бізнес-операціях або операційній діяльності з управління доходами.
- Досвід створення або суттєвого оновлення прогнозування, управління воронкою та регулярних операційних процесів у швидкозростальній корпоративній організації продажів, бажано в кількох країнах.
- Вимірювані покращення точності прогнозів, дисципліни ведення воронки або продуктивності продажів у SaaS, а також досвід надійного операційного партнерства з керівниками відділу продажів високого рівня.
- Просунуті навички роботи із Salesforce або аналогічною CRM-системою.
- Просунуті навички роботи з електронними таблицями та презентаціями; знання Google Workspace буде перевагою.
- Знання процесів продажів і систем кваліфікації, як-от MEDDICC.
- Знання платформ прогнозування й аналітики доходів, як-от Clari та Gong.
- Вища освіта або еквівалентне поєднання відповідного досвіду та компетенцій.
- Досвід підтримки організації продажів, що охоплює кілька сегментів або регіонів.
- Досвід запровадження етапів продажів, процесів чи регулярних операційних процедур і забезпечення їхнього прийняття різними підрозділами без прямих повноважень.
- Досвід розроблення процесів продажів, показників ефективності та реалізації стратегії виходу на ринок для корпоративного SaaS.
- Знайомство з платформами бізнес-аналітики, як-от QuickSight, Tableau або Power BI.
- Знайомство із сучасними хмарними платформами даних, як-от SQL або Snowflake.
- Розуміння процесу від залучення ліда до отримання оплати та джерел перешкод у комерційних процесах.
- Досвід продажів за участю партнерів або спільних продажів.
- Готовність до відряджень до 25% робочого часу.
- Надійний домашній інтернет для віддаленої співпраці з командами в кількох часових поясах.
Переваги
- Може виплачуватися дискреційна премія, зазвичай раз на рік.
- Під час працевлаштування надаються акції з обмеженим обігом (RSU).
- Співфінансування внесків до пенсійного плану 401(k).
- Комплексний пакет пільг для працівників.
- Віддалена робота з будь-якого місця в країні працевлаштування.
- Кандидатам з інвалідністю доступні розумні пристосування.