Workiva menyediakan platform berasaskan awan yang dikuasakan AI untuk menghubungkan data pelaporan kewangan, risiko dan pematuhan, serta kemampanan dalam satu ruang kerja kolaboratif. Alat-alatnya membantu pasukan kewangan, undang-undang, audit dan kemampanan perusahaan menyelaras kerja merentas sistem, mengautomasikan proses seperti penandaan XBRL, serta mengekalkan jejak audit yang jelas untuk pendedahan terkawal dan kerja pengesahan. Dengan menghimpunkan data pelaporan dan aliran kerja, Workiva menyokong pembuatan keputusan yang lebih konsisten, boleh dijejaki dan cekap.
Direktur Operasi Lapangan Amerika
Memimpin operasi penjualan di seluruh Amerika, memperkuat prakiraan, pengelolaan pipeline, dan rutinitas kinerja. Mendukung platform Workiva berbasis AI untuk keuangan, risiko, dan keberlanjutan.
Deskripsi
- Bermitra dengan tim lapangan Amerika untuk mempersiapkan rapat prakiraan, tinjauan pipeline, dan tinjauan bisnis triwulanan.
- Menetapkan dan mengelola rutinitas pipeline regional, prakiraan, tinjauan transaksi, dan kinerja.
- Meningkatkan keandalan prakiraan dengan mendorong proses dan metodologi penjualan, memeriksa transaksi berdasarkan bukti, serta memperkuat akuntabilitas manajemen.
- Mengidentifikasi risiko dan peluang kinerja yang mulai muncul cukup dini agar hasil dapat dipengaruhi.
- Mengolah data komersial menjadi penilaian bisnis dan merekomendasikan tindakan.
- Berkolaborasi dengan tim Insights and Analytics untuk merancang, menguji, dan meluncurkan alat otomatisasi dan AI bagi tim lapangan.
- Mendorong kemajuan peluang dan praktik manajemen yang konsisten sekaligus mengurangi hambatan yang tidak perlu bagi tim lapangan.
- Menemukan kesenjangan pelaksanaan, menyelesaikannya bersama pemilik yang tepat, serta mengangkat risiko sistemik dengan bukti dan rekomendasi pendukung.
- Meluncurkan inisiatif go-to-market global, termasuk tahapan penjualan baru, di berbagai segmen, industri, dan subwilayah.
- Membedakan kebutuhan pasar lokal yang nyata dari perbedaan proses yang dapat dihindari.
- Membangun saluran umpan balik dari Amerika ke Global Field Operations dan tim lintas fungsi.
- Memeriksa asumsi perencanaan berdasarkan hasil aktual di lapangan.
- Bekerja sama dengan tim Enablement ketika kesenjangan keterampilan atau kapabilitas membatasi kinerja.
- Berkoordinasi dengan Partner Field Operations untuk memasukkan peluang yang berasal dari mitra dan peluang penjualan bersama ke dalam pipeline dan prakiraan bersama.
Persyaratan
- Memiliki setidaknya 10 tahun pengalaman terkait dalam Strategi dan Operasi Penjualan, Operasi Lapangan, Operasi Bisnis, atau Operasi Pendapatan.
- Pernah membangun atau merombak secara substansial prakiraan, pengelolaan pipeline, dan ritme operasional untuk organisasi penjualan perusahaan yang berkembang pesat, idealnya di beberapa negara.
- Menunjukkan peningkatan terukur dalam akurasi prakiraan, disiplin pipeline, atau produktivitas penjualan di perusahaan SaaS, sambil menjadi mitra operasional tepercaya bagi pimpinan penjualan senior.
- Memiliki keterampilan tingkat lanjut menggunakan Salesforce atau CRM sejenis.
- Memiliki keterampilan tingkat lanjut menggunakan perangkat spreadsheet dan presentasi; Google Workspace menjadi nilai tambah.
- Memahami proses penjualan dan kerangka kualifikasi seperti MEDDICC.
- Memahami platform prakiraan dan intelijen pendapatan seperti Clari dan Gong.
- Memiliki gelar sarjana atau kombinasi setara antara pengalaman relevan dan keahlian.
- Pernah mendukung organisasi penjualan yang mencakup beberapa segmen atau wilayah.
- Pernah memperkenalkan tahapan, proses, atau ritme operasional penjualan dan memperoleh penerapan lintas fungsi tanpa wewenang langsung.
- Berpengalaman dalam perancangan proses penjualan, metrik kinerja, dan pelaksanaan go-to-market untuk SaaS perusahaan.
- Mengenal platform intelijen bisnis seperti QuickSight, Tableau, atau Power BI.
- Mengenal platform data cloud modern seperti SQL atau Snowflake.
- Memahami proses lead-to-cash dan sumber hambatan proses komersial.
- Berpengalaman dalam pola penjualan melalui mitra atau penjualan bersama.
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 25%.
- Memiliki internet rumah yang andal untuk kolaborasi jarak jauh lintas beberapa zona waktu.
Tunjangan
- Bonus diskresioner dapat diberikan, biasanya dibayarkan setiap tahun.
- Unit Saham Terbatas diberikan saat mulai bekerja.
- Kontribusi pemberi kerja untuk program 401(k).
- Paket tunjangan karyawan yang komprehensif.
- Bekerja jarak jauh dari mana saja di negara tempat bekerja.
- Akomodasi yang wajar tersedia bagi pelamar penyandang disabilitas.