A Workiva felhőalapú, mesterséges intelligenciával támogatott platformot kínál, amely a pénzügyi beszámolási, kockázatkezelési és megfelelőségi, valamint fenntarthatósági adatokat egyetlen együttműködési munkaterületen kapcsolja össze. Eszközei segítik a vállalati pénzügyi, jogi, audit- és fenntarthatósági csapatokat a rendszerek közötti együttműködésben, az olyan folyamatok automatizálásában, mint az XBRL-címkézés, továbbá az egyértelmű auditnyomok megőrzésében a szabályozott közzétételek és a bizonyosságot nyújtó vizsgálatok során. A beszámolási adatokat és munkafolyamatokat egyesítve a Workiva következetesebb, nyomon követhetőbb és hatékonyabb döntéshozatalt támogat.
Amerikai kontinensek terepi operációs igazgatója
Vezesse az értékesítési műveleteket az amerikai kontinenseken, erősítve az előrejelzést, a pipeline kezelését és a teljesítményrutinokat. Támogassa a Workiva pénzügyi, kockázatkezelési és fenntarthatósági területekre készült, mesterséges intelligenciával működő platformját.
Leírás
- Működjön együtt az amerikai kontinensek terepi csapatával az előrejelzési egyeztetések, pipeline-áttekintések és negyedéves üzleti értékelések előkészítésében.
- Alakítsa ki és irányítsa a regionális pipeline-, előrejelzési, üzletértékelési és teljesítményrutinokat.
- Növelje az előrejelzések megbízhatóságát az értékesítési folyamatok és módszertanok terjesztésével, az üzletek bizonyítékokon alapuló vizsgálatával, valamint a vezetői elszámoltathatóság erősítésével.
- Időben ismerje fel a kialakuló teljesítménykockázatokat és lehetőségeket ahhoz, hogy hatással lehessen az eredményekre.
- Alakítsa az üzleti adatokat üzleti értékelésekké, és javasoljon intézkedéseket.
- Működjön együtt az Insights and Analytics csapattal a terepi csapatoknak szánt automatizálási és mesterségesintelligencia-eszközök megtervezésében, tesztelésében és bevezetésében.
- Ösztönözze a lehetőségek következetes előrehaladását és kezelését, miközben csökkenti a terepi csapatok felesleges terheit.
- Tárja fel a végrehajtási hiányosságokat, rendezze azokat a megfelelő felelősökkel, a rendszerszintű kockázatokat pedig bizonyítékokkal és javaslatokkal együtt jelezze.
- Vezesse be a globális piacra lépési kezdeményezéseket, köztük az új értékesítési szakaszokat, a szegmensek, iparágak és alrégiók között.
- Különítse el a valós helyi piaci igényeket az elkerülhető folyamatbeli eltérésektől.
- Építsen visszajelzési csatornákat az amerikai kontinensek, a Globális Terepi Operációk és a több funkciót összefogó csapatok között.
- Vesse össze a tervezési feltételezéseket a tényleges terepi eredményekkel.
- Dolgozzon együtt a képzési és fejlesztési csapattal, ha a készség- vagy képességbeli hiányosságok korlátozzák a teljesítményt.
- Hangolja össze a munkát a Partneri Terepi Operációk csapatával, hogy a partneri forrásból származó és közös értékesítési lehetőségek bekerüljenek a közös pipeline-ba és előrejelzésbe.
Követelmények
- Legalább 10 év releváns tapasztalattal rendelkezzen értékesítési stratégiában és operációban, terepi operációban, üzleti operációban vagy bevételi operációban.
- Épített ki vagy alakított át jelentősen előrejelzési, pipeline-kezelési és működési rutinokat gyorsan növekvő vállalati értékesítési szervezetben, lehetőleg több országban.
- Mérhető javulást ért el az előrejelzések pontosságában, a pipeline fegyelmezett kezelésében vagy az értékesítési termelékenységben SaaS-környezetben, miközben megbízható operációs partnerként támogatta a magas rangú értékesítési vezetőket.
- Haladó szintű Salesforce- vagy hasonló CRM-ismerettel rendelkezzen.
- Haladó szinten használjon táblázatkezelő és prezentációs eszközöket; a Google Workspace ismerete előnyt jelent.
- Ismerje az értékesítési folyamatokat és az olyan minősítési keretrendszereket, mint a MEDDICC.
- Ismerje az olyan előrejelzési és bevételi intelligencia-platformokat, mint a Clari és a Gong.
- Rendelkezzen alapdiplomával, vagy annak megfelelő releváns tapasztalattal és szakértelemmel.
- Támogatott már több szegmensre vagy régióra kiterjedő értékesítési szervezetet.
- Vezetett be értékesítési szakaszokat, folyamatokat vagy működési rutinokat, és közvetlen felhatalmazás nélkül is elérte azok funkciókon átívelő elfogadását.
- Rendelkezzen tapasztalattal vállalati SaaS értékesítési folyamatainak tervezésében, teljesítménymutatók kialakításában és piacra lépési végrehajtásban.
- Ismerje az olyan üzletiintelligencia-platformokat, mint a QuickSight, a Tableau vagy a Power BI.
- Legyen jártas a modern felhőalapú adatplatformokban, például az SQL-ben vagy a Snowflake-ben.
- Értse az érdeklődőtől a fizetésig tartó folyamatot és az üzleti folyamatok súrlódásának forrásait.
- Rendelkezzen partneri vagy közös értékesítési tapasztalattal.
- Legyen hajlandó akár 25%-os utazásra.
- Rendelkezzen megbízható otthoni internetkapcsolattal a több időzónát átfogó távoli együttműködéshez.
Juttatások
- Diszkrecionális bónuszra lehet jogosult, amelyet jellemzően évente fizetnek ki.
- Belépéskor korlátozott részvényegységeket (RSU) biztosítanak.
- 401(k) munkáltatói hozzájárulás.
- Átfogó munkavállalói juttatási csomag.
- Távoli munkavégzés a foglalkoztatás országán belül bárhonnan.
- Fogyatékossággal élő jelentkezők számára észszerű alkalmazkodást biztosítanak.