Workiva hutoa jukwaa la mtandaoni linalotumia AI kwa kuunganisha data za taarifa za fedha, hatari na uzingatiaji wa kanuni, pamoja na uendelevu katika nafasi moja ya kazi ya ushirikiano. Zana zake husaidia timu za fedha, sheria, ukaguzi na uendelevu za mashirika kuratibu kazi katika mifumo mbalimbali, kuweka kiotomatiki michakato kama vile uwekaji wa lebo za XBRL, na kudumisha kumbukumbu za ukaguzi zilizo wazi kwa ufichuzi unaodhibitiwa na kazi za uhakikisho. Kwa kuleta pamoja data za taarifa na mtiririko wa kazi, Workiva huwezesha ufanyaji maamuzi ulio thabiti zaidi, unaoweza kufuatiliwa na wenye ufanisi.
Mkurugenzi wa Uendeshaji wa Mauzo ya Uwanjani Amerika
Ongoza shughuli za mauzo kote Amerika kwa kuimarisha utabiri, usimamizi wa faneli ya mauzo na taratibu za utendaji. Saidia jukwaa la Workiva linalotumia AI kwa ajili ya fedha, hatari na uendelevu.
Maelezo
- Shirikiana na timu ya uwanjani ya Amerika kujiandaa kwa simu za utabiri, mapitio ya faneli ya mauzo na mapitio ya biashara ya kila robo mwaka.
- Weka na usimamie taratibu za kikanda za faneli ya mauzo, utabiri, mapitio ya mikataba na utendaji.
- Boresha uaminifu wa utabiri kwa kuhimiza michakato na mbinu za mauzo, kukagua mikataba kwa kutumia ushahidi na kuimarisha uwajibikaji wa usimamizi.
- Tambua mapema hatari na fursa zinazoibuka za utendaji ili ziweze kuathiri matokeo.
- Geuza data ya kibiashara kuwa tathmini za biashara na kupendekeza hatua.
- Shirikiana na timu ya Insights and Analytics kubuni, kujaribu na kuzindua zana za otomatiki na AI kwa timu za uwanjani.
- Himiza maendeleo thabiti ya fursa na mbinu za usimamizi huku ukipunguza vikwazo visivyo vya lazima kwa timu za uwanjani.
- Tafuta mapengo ya utekelezaji, yashughulikie pamoja na wahusika wanaofaa, na uwasilishe hatari za kimfumo ukiambatanisha ushahidi na mapendekezo.
- Tekeleza mipango ya kimataifa ya go-to-market, ikiwemo hatua mpya za mauzo, katika sehemu, viwanda na kanda ndogo mbalimbali.
- Tofautisha mahitaji halisi ya soko la ndani na tofauti za michakato zinazoweza kuepukwa.
- Jenga njia za maoni kutoka Amerika kwenda Global Field Operations na timu za kazi mbalimbali.
- Kagua dhana za mipango dhidi ya matokeo halisi ya uwanjani.
- Shirikiana na Enablement pale ambapo mapengo ya ujuzi au uwezo yanapunguza utendaji.
- Ratibu na Partner Field Operations ili kuingiza fursa zinazotoka kwa washirika na fursa za mauzo ya pamoja katika faneli na utabiri wa pamoja.
Mahitaji
- Uwe na angalau miaka 10 ya uzoefu unaohusiana katika Mkakati na Uendeshaji wa Mauzo, Uendeshaji wa Uwanjani, Uendeshaji wa Biashara au Uendeshaji wa Mapato.
- Uwe umejenga au kuboresha kwa kiasi kikubwa utabiri, usimamizi wa faneli ya mauzo na ratiba za uendeshaji kwa shirika la mauzo ya biashara linalokua kwa kasi, ikiwezekana katika nchi nyingi.
- Uonyeshe maboresho yanayopimika katika usahihi wa utabiri, nidhamu ya faneli ya mauzo au tija ya mauzo katika SaaS, huku ukiwa mshirika wa uendeshaji anayeaminika kwa viongozi wakuu wa mauzo.
- Uwe na ujuzi wa hali ya juu wa Salesforce au CRM inayolingana nayo.
- Uwe na ujuzi wa hali ya juu wa zana za lahajedwali na mawasilisho; Google Workspace ni faida.
- Ufahamu michakato ya mauzo na mifumo ya kufuzu wateja kama MEDDICC.
- Ufahamu mifumo ya utabiri na ujasusi wa mapato kama Clari na Gong.
- Uwe na shahada ya kwanza au mchanganyiko unaolingana wa uzoefu na utaalamu unaofaa.
- Uwe umesaidia shirika la mauzo linalohusisha sehemu au maeneo mengi.
- Uwe umeanzisha hatua, michakato au ratiba za uendeshaji wa mauzo na kupata matumizi yake katika vitengo mbalimbali bila mamlaka ya moja kwa moja.
- Uwe na uzoefu wa kubuni michakato ya mauzo, vipimo vya utendaji na utekelezaji wa go-to-market kwa SaaS ya biashara.
- Uwe unafahamu mifumo ya business intelligence kama QuickSight, Tableau au Power BI.
- Uwe unafahamu mifumo ya kisasa ya data za wingu kama SQL au Snowflake.
- Uelewe mchakato wa lead-to-cash na vyanzo vya vikwazo katika michakato ya kibiashara.
- Uwe na uzoefu wa mbinu za mauzo kupitia washirika au mauzo ya pamoja.
- Uwe tayari kusafiri hadi 25%.
- Uwe na intaneti ya nyumbani inayotegemeka kwa ushirikiano wa mbali katika saa za maeneo mbalimbali.
Manufaa
- Unaweza kupokea bonasi ya hiari, ambayo kwa kawaida hulipwa kila mwaka.
- Restricted Stock Units hutolewa unapoajiriwa.
- Michango inayolingana ya 401(k).
- Kifurushi kamili cha mafao ya wafanyakazi.
- Kazi ya mbali kutoka popote ndani ya nchi ya ajira.
- Marekebisho yanayofaa yanapatikana kwa waombaji wenye ulemavu.