Workiva oferuje chmurową platformę opartą na sztucznej inteligencji, która łączy dane dotyczące sprawozdawczości finansowej, zarządzania ryzykiem i zgodności z regulacjami oraz zrównoważonego rozwoju we wspólnej przestrzeni roboczej. Jej narzędzia pomagają firmowym zespołom finansowym, prawnym, audytowym i zajmującym się zrównoważonym rozwojem koordynować pracę w różnych systemach, automatyzować procesy takie jak znakowanie XBRL oraz zachowywać przejrzyste ścieżki audytu na potrzeby regulowanych ujawnień i prac atestacyjnych. Łącząc dane sprawozdawcze i przepływy pracy, Workiva wspiera bardziej spójne, identyfikowalne i efektywne podejmowanie decyzji.
Dyrektor operacji terenowych w Amerykach
Kieruj operacjami sprzedaży w Amerykach, usprawniając prognozowanie, zarządzanie lejkiem sprzedaży i rytm pracy. Wspieraj platformę Workiva opartą na AI, przeznaczoną dla finansów, zarządzania ryzykiem i zrównoważonego rozwoju.
Opis
- Współpracuj z zespołem terenowym w Amerykach przy przygotowaniu do rozmów o prognozach, przeglądów lejka sprzedaży i kwartalnych przeglądów biznesowych.
- Twórz i prowadź regionalne procesy zarządzania lejkiem, prognozowania, przeglądu transakcji i monitorowania wyników.
- Zwiększaj wiarygodność prognoz przez promowanie procesów i metod sprzedaży, weryfikowanie transakcji na podstawie dowodów oraz wzmacnianie odpowiedzialności kierownictwa.
- Z odpowiednim wyprzedzeniem identyfikuj pojawiające się ryzyka i szanse wpływające na wyniki.
- Przekształcaj dane handlowe w oceny biznesowe i rekomenduj działania.
- Współpracuj z zespołami analityki i analiz biznesowych przy projektowaniu, testowaniu i wdrażaniu narzędzi automatyzacji oraz AI dla zespołów terenowych.
- Promuj spójne praktyki rozwijania i zarządzania szansami sprzedaży, ograniczając zbędne utrudnienia dla zespołów terenowych.
- Wykrywaj luki w realizacji, usuwaj je z odpowiednimi osobami i zgłaszaj ryzyka systemowe wraz z dowodami i rekomendacjami.
- Wdrażaj globalne inicjatywy wejścia na rynek, w tym nowe etapy sprzedaży, w różnych segmentach, branżach i podregionach.
- Odróżniaj rzeczywiste potrzeby lokalnych rynków od możliwych do uniknięcia różnic w procesach.
- Twórz kanały informacji zwrotnej łączące Ameryki z globalnymi operacjami terenowymi i zespołami międzyfunkcyjnymi.
- Porównuj założenia planistyczne z rzeczywistymi wynikami pracy zespołów terenowych.
- Współpracuj z zespołem ds. rozwoju kompetencji, gdy braki umiejętności lub możliwości ograniczają wyniki.
- Koordynuj działania z zespołem operacji terenowych partnerów, aby włączać szanse pozyskane przez partnerów i w ramach sprzedaży wspólnej do wspólnego lejka i prognozy.
Wymagania
- Co najmniej 10 lat odpowiedniego doświadczenia w strategii i operacjach sprzedaży, operacjach terenowych, operacjach biznesowych lub operacjach przychodowych.
- Doświadczenie w tworzeniu lub gruntownej przebudowie prognozowania, zarządzania lejkiem i cyklicznych procesów operacyjnych w szybko rozwijającej się organizacji sprzedaży korporacyjnej, najlepiej w wielu krajach.
- Udokumentowana, mierzalna poprawa trafności prognoz, dyscypliny zarządzania lejkiem lub produktywności sprzedaży w SaaS oraz doświadczenie w roli zaufanego partnera operacyjnego dla wyższej kadry kierowniczej sprzedaży.
- Zaawansowana znajomość Salesforce lub porównywalnego systemu CRM.
- Zaawansowana znajomość arkuszy kalkulacyjnych i narzędzi do prezentacji; znajomość Google Workspace będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość procesów sprzedaży i ram kwalifikacji, takich jak MEDDICC.
- Znajomość platform do prognozowania i analizy przychodów, takich jak Clari i Gong.
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia lub równoważne połączenie odpowiedniego doświadczenia i wiedzy specjalistycznej.
- Doświadczenie we wspieraniu organizacji sprzedaży działającej w wielu segmentach lub regionach.
- Doświadczenie we wdrażaniu etapów sprzedaży, procesów lub cyklicznych praktyk operacyjnych oraz zapewnianiu ich przyjęcia w różnych działach bez bezpośrednich uprawnień.
- Doświadczenie w projektowaniu procesów sprzedaży, wskaźników wyników i realizacji strategii wejścia na rynek dla korporacyjnych firm SaaS.
- Znajomość platform analityki biznesowej, takich jak QuickSight, Tableau lub Power BI.
- Znajomość nowoczesnych chmurowych platform danych, takich jak SQL lub Snowflake.
- Zrozumienie procesu od pozyskania leada do otrzymania płatności oraz źródeł utrudnień w procesach handlowych.
- Doświadczenie w sprzedaży partnerskiej lub wspólnej.
- Gotowość do podróży służbowych do 25% czasu pracy.
- Niezawodne domowe łącze internetowe umożliwiające zdalną współpracę w wielu strefach czasowych.
Benefity
- Możliwa jest uznaniowa premia, zwykle wypłacana raz w roku.
- Przy zatrudnieniu przyznawane są jednostki akcji z ograniczeniami (RSU).
- Dopłaty do składek w ramach planu 401(k).
- Kompleksowy pakiet świadczeń pracowniczych.
- Praca zdalna z dowolnego miejsca w kraju zatrudnienia.
- Kandydatom z niepełnosprawnościami przysługują odpowiednie dostosowania.