Workiva, finansal raporlama, risk ve uyum ile sürdürülebilirlik verilerini ortak bir çalışma alanında bir araya getiren bulut tabanlı, yapay zekâ destekli bir platform sunar. Araçları; kurumsal finans, hukuk, denetim ve sürdürülebilirlik ekiplerinin farklı sistemler arasında koordinasyon sağlamasına, XBRL etiketleme gibi süreçleri otomatikleştirmesine ve düzenlemeye tabi açıklamalar ile güvence çalışmalarında izlenebilir denetim kayıtlarını korumasına yardımcı olur. Workiva, raporlama verilerini ve iş akışlarını bir araya getirerek daha tutarlı, izlenebilir ve verimli karar alma süreçlerini destekler.
Amerika Kıtaları Saha Operasyonları Direktörü
Amerika kıtalarında satış operasyonlarına liderlik ederek tahminleri, satış hattı yönetimini ve performans rutinlerini güçlendirin. Workiva’nın finans, risk ve sürdürülebilirlik alanlarına yönelik yapay zekâ destekli platformunu destekleyin.
Açıklama
- Tahmin görüşmeleri, satış hattı değerlendirmeleri ve üç aylık iş değerlendirmelerine hazırlanmak için Amerika kıtalarındaki saha ekibiyle iş birliği yapın.
- Bölgesel satış hattı, tahmin, anlaşma değerlendirme ve performans rutinlerini oluşturup yönetin.
- Satış süreçlerini ve yöntemlerini yaygınlaştırarak, anlaşmaları kanıtlara dayanarak inceleyerek ve yönetim hesap verebilirliğini güçlendirerek tahmin güvenilirliğini artırın.
- Sonuçları etkilemek için performans risklerini ve fırsatlarını yeterince erken belirleyin.
- Ticari verileri iş değerlendirmelerine dönüştürün ve eylem önerilerinde bulunun.
- Saha ekipleri için otomasyon ve yapay zekâ araçları tasarlamak, test etmek ve kullanıma sunmak üzere İçgörüler ve Analitik ekipleriyle iş birliği yapın.
- Saha ekipleri üzerindeki gereksiz yükü azaltırken fırsatların tutarlı biçimde ilerletilmesini ve yönetim uygulamalarını teşvik edin.
- Uygulamadaki aksaklıkları belirleyin, doğru sorumlularla giderin ve sistemik riskleri kanıtlar ve önerilerle birlikte gündeme taşıyın.
- Yeni satış aşamaları dâhil küresel pazara açılma girişimlerini segmentler, sektörler ve alt bölgeler genelinde hayata geçirin.
- Gerçek yerel pazar ihtiyaçlarını önlenebilir süreç farklılıklarından ayırın.
- Amerika kıtalarından Küresel Saha Operasyonları ve çapraz işlevli ekiplere geri bildirim kanalları oluşturun.
- Planlama varsayımlarını sahadaki gerçek sonuçlarla karşılaştırın.
- Beceri veya yetkinlik eksiklikleri performansı sınırladığında Yetkinlik Geliştirme ekibiyle çalışın.
- İş ortakları kaynaklı ve ortak satış fırsatlarını ortak satış hattına ve tahmine dâhil etmek için İş Ortağı Saha Operasyonları ekibiyle koordinasyon sağlayın.
Gereksinimler
- Satış Stratejisi ve Operasyonları, Saha Operasyonları, İş Operasyonları veya Gelir Operasyonları alanlarında en az 10 yıllık ilgili deneyim sahibi olun.
- Yüksek büyüme gösteren bir kurumsal satış organizasyonunda, tercihen birden fazla ülkede tahmin, satış hattı yönetimi ve operasyon ritimleri kurmuş veya kapsamlı biçimde yenilemiş olun.
- SaaS alanında kıdemli satış liderleri için güvenilir bir operasyon ortağı olarak görev yaparken tahmin doğruluğu, satış hattı disiplini veya satış verimliliğinde ölçülebilir iyileşmeler sağlamış olun.
- Salesforce veya benzer bir CRM konusunda ileri düzey yetkinlik gösterin.
- E-tablo ve sunum araçlarında ileri düzey yetkinlik gösterin; Google Workspace bilgisi tercih sebebidir.
- MEDDICC gibi satış süreçlerine ve nitelendirme çerçevelerine hâkim olun.
- Clari ve Gong gibi tahmin ve gelir istihbaratı platformlarını tanıyın.
- Lisans derecesine veya ilgili deneyim ve uzmanlığın denk bir birleşimine sahip olun.
- Birden fazla segmenti veya bölgeyi kapsayan bir satış organizasyonunu desteklemiş olun.
- Doğrudan yetkiniz olmadan işlevler arasında benimsenmesini sağlayarak satış aşamaları, süreçleri veya operasyon ritimleri uygulamaya koymuş olun.
- Kurumsal SaaS için satış süreci tasarımı, performans ölçütleri ve pazara açılma uygulamalarında deneyim sahibi olun.
- QuickSight, Tableau veya Power BI gibi iş zekâsı platformlarını tanıyın.
- SQL veya Snowflake gibi modern bulut veri platformlarına aşina olun.
- Potansiyel müşteriden nakde dönüşüm sürecini ve ticari süreçlerdeki sürtüşme kaynaklarını anlayın.
- İş ortağı veya ortak satış modellerinde deneyim sahibi olun.
- %25’e kadar seyahat edebilir olun.
- Birden fazla saat diliminde uzaktan iş birliği için güvenilir ev internetine sahip olun.
Yan Haklar
- Takdire bağlı bir prim verilebilir; bu prim genellikle yılda bir ödenir.
- İşe alım sırasında Kısıtlı Hisse Birimleri (RSU) verilir.
- 401(k) eşleştirme katkıları.
- Kapsamlı çalışan yan hakları paketi.
- İş sözleşmesinin yapıldığı ülke içinde herhangi bir yerden uzaktan çalışma.
- Engelli adaylar için makul düzenlemeler sağlanır.