Workiva poskytuje cloudovou platformu využívající umělou inteligenci, která propojuje data z finančního výkaznictví, řízení rizik a dodržování předpisů i udržitelnosti v jediném pracovním prostoru. Její nástroje pomáhají podnikovým finančním, právním, auditorským a týmům pro udržitelnost koordinovat práci napříč systémy, automatizovat procesy, jako je značkování XBRL, a zachovávat přehledné auditní záznamy pro regulovaná zveřejnění a ověřovací činnosti. Propojením dat výkaznictví a pracovních postupů Workiva podporuje konzistentnější, dohledatelnější a efektivnější rozhodování.
Ředitel terénních operací v Americe
Řiďte prodejní operace v Americe a zlepšujte prognózování, správu obchodního trychtýře a pracovní postupy. Podporujte platformu Workiva využívající AI pro finance, řízení rizik a udržitelnost.
Popis
- Spolupracujte s terénním týmem v Americe na přípravě diskusí o prognózách, kontrol obchodního trychtýře a čtvrtletních obchodních přehledů.
- Zavádějte a spravujte regionální procesy řízení obchodního trychtýře, prognózování, posuzování obchodů a vyhodnocování výkonu.
- Zvyšujte spolehlivost prognóz prosazováním prodejních procesů a metodik, kontrolou obchodů na základě důkazů a posilováním odpovědnosti vedení.
- S dostatečným předstihem odhalujte vznikající rizika a příležitosti, které mohou ovlivnit výsledky.
- Převádějte obchodní data na hodnocení situace a doporučujte další kroky.
- Spolupracujte s týmy pro analytiku a analýzu dat na návrhu, testování a zavádění automatizace a nástrojů AI pro terénní týmy.
- Podporujte jednotné postupy při rozvíjení obchodních příležitostí a jejich správě a zároveň omezujte zbytečné překážky pro terénní týmy.
- Odhalujte nedostatky při realizaci, řešte je s příslušnými odpovědnými osobami a upozorňujte na systémová rizika doložená důkazy a doporučeními.
- Zavádějte globální iniciativy pro vstup na trh, včetně nových fází prodeje, napříč segmenty, odvětvími a podoblastmi.
- Rozlišujte skutečné potřeby místních trhů od zbytečných rozdílů v procesech.
- Vytvářejte kanály zpětné vazby mezi týmy v Americe, globálními terénními operacemi a mezifunkčními týmy.
- Ověřujte předpoklady plánování podle skutečných výsledků terénních týmů.
- Spolupracujte s týmem pro rozvoj zaměstnanců, pokud výkon omezují nedostatky v dovednostech nebo schopnostech.
- Koordinujte práci s týmem terénních operací partnerů, aby se příležitosti získané prostřednictvím partnerů a společného prodeje začlenily do společného obchodního trychtýře a prognózy.
Požadavky
- Nejméně 10 let relevantních zkušeností se strategií a operacemi prodeje, terénními operacemi, obchodními operacemi nebo operacemi v oblasti výnosů.
- Zkušenosti s vytvořením nebo zásadní změnou prognózování, řízení obchodního trychtýře a pravidelných provozních postupů v rychle rostoucí organizaci podnikového prodeje, ideálně ve více zemích.
- Doložitelné a měřitelné zlepšení přesnosti prognóz, disciplíny při správě obchodního trychtýře nebo produktivity prodeje v SaaS a zkušenost s důvěryhodnou provozní podporou vedoucích pracovníků prodeje.
- Pokročilá znalost Salesforce nebo srovnatelného systému CRM.
- Pokročilá znalost tabulkových a prezentačních nástrojů; znalost Google Workspace je výhodou.
- Znalost prodejních procesů a kvalifikačních rámců, jako je MEDDICC.
- Znalost platforem pro prognózování a analýzu výnosů, jako jsou Clari a Gong.
- Vysokoškolské vzdělání prvního stupně nebo odpovídající kombinace relevantních zkušeností a odborných znalostí.
- Zkušenosti s podporou prodejní organizace působící ve více segmentech nebo regionech.
- Zkušenosti se zaváděním fází prodeje, procesů nebo pravidelných provozních postupů a s prosazením jejich přijetí napříč funkcemi bez přímých pravomocí.
- Zkušenosti s návrhem prodejních procesů, ukazatelů výkonu a realizací vstupu na trh v podnikovém SaaS.
- Znalost platforem business intelligence, jako jsou QuickSight, Tableau nebo Power BI.
- Znalost moderních cloudových datových platforem, jako jsou SQL nebo Snowflake.
- Porozumění procesu od získání potenciálního zákazníka po inkaso a zdrojům třecích míst v obchodních procesech.
- Zkušenosti s partnerským nebo společným prodejem.
- Ochota cestovat až 25 % pracovní doby.
- Spolehlivé domácí internetové připojení pro vzdálenou spolupráci napříč několika časovými pásmy.
Benefity
- Může být přiznána nenároková odměna, obvykle vyplácená jednou ročně.
- Při nástupu jsou přiděleny akcie s omezeným převodem (RSU).
- Příspěvky zaměstnavatele na plán 401(k).
- Komplexní balíček zaměstnaneckých výhod.
- Práce na dálku odkudkoli ze země zaměstnání.
- Uchazečům se zdravotním postižením je možné poskytnout přiměřené úpravy.